誤入死穴毀“錢”程
　　
　　1.漂亮導(dǎo)購(gòu)靠不住
　　
　　某個(gè)縣級(jí)鄉(xiāng)村，一位經(jīng)銷商兼有店老板和政府公務(wù)員的雙重身份。因?yàn)橐幹脝挝簧系墓ぷ鳎惆训昀锏纳饨唤o了一名叫小張的女導(dǎo)購(gòu)員。這名導(dǎo)購(gòu)員年輕大方，天生麗質(zhì)，伶牙利齒，協(xié)助老板把生意做得風(fēng)生水起。該店的年銷售額在一個(gè)縣級(jí)鄉(xiāng)村竟然達(dá)到200萬(wàn)元。這位經(jīng)銷商大哥兩個(gè)口袋進(jìn)錢(一邊領(lǐng)著政府發(fā)的工資，一邊在店里賺得盆滿缽滿)十分歡喜，對(duì)這名導(dǎo)購(gòu)也視同自家人，毫無(wú)保存。
　　
　　天有不測(cè)風(fēng)云。某一天，小張毅然決然地提出了就職，無(wú)視老板苦口婆心的挽留。這下，這位老板亂了陣腳。為了招人四處托熟人找中介，好不容易招了一個(gè)新手。新導(dǎo)購(gòu)半年后剛剛熟悉業(yè)務(wù)又揮揮手走了一年以后，這位經(jīng)銷商就已輝煌不再。原來(lái)，門店生意驟冷，不單單是因?yàn)樾率謽I(yè)務(wù)水平的問(wèn)題。小張走后不久，當(dāng)?shù)鼐统霈F(xiàn)了一家同類大賣場(chǎng)，而賣場(chǎng)的老板正是當(dāng)年在店里打工的小張。
　　
　　原來(lái)，小張?jiān)诘昀锎蚬r(shí)，認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾患易畲蟮募已b公司的老板，并且相當(dāng)熟稔。這家裝公司的老板介紹了很多設(shè)計(jì)師、水電工資源給她久而久之，小張找到做生意的竅門跟家裝公司的老板搭上線不久，兩人一合計(jì)就合伙開了一個(gè)賣場(chǎng)，把當(dāng)?shù)厮械脑O(shè)計(jì)師、水電工都帶走了經(jīng)銷商嘆息自己不該把店里的生意全都交給小張。甚至到最后也不知道小張手上到底有多少設(shè)計(jì)師、水電工資源。
　　
　　漂亮的導(dǎo)購(gòu)靠不住!這是后來(lái)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。“漂亮的導(dǎo)購(gòu)靠不住”還是自己不了解自己店里的生意模式，不知道自己賺的錢從何而來(lái)呢?
　　
　　對(duì)門店生意不了解，對(duì)顧客不了解，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不了解，將自毀前程。這是經(jīng)銷商的第一種“死法”生意是他人做的自己的命運(yùn)掌握在他人手中，“死”遲早的事。
　　
　　2.現(xiàn)金流就是生命線
　　
　　經(jīng)銷商一定要明白一個(gè)道理：手上有錢心中不慌。如果沒(méi)錢一定要快速融資。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，誰(shuí)都不知道哪天會(huì)遭遇現(xiàn)金斷流的處境。一旦現(xiàn)金流斷了想要東山再起就相當(dāng)困難了
　　
　　國(guó)內(nèi)某個(gè)知名沿海鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，有一位老板把生意做得很紅火。據(jù)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了100%年銷售增長(zhǎng)率，年銷售額達(dá)到200萬(wàn)元。靠什么來(lái)賺錢的呢?工程項(xiàng)目。這位其貌不揚(yáng)的老板沒(méi)什么門店管理經(jīng)驗(yàn)，用他話說(shuō)：外地有關(guān)系有人，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都是供貨的而且還有很多韓國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目。