經(jīng)銷商 需踏上品牌 路 以前木行業(yè)經(jīng)銷商普遍的看法是，所代理的牌子是制造商的，是工廠的，是別人的牌子，只有自己的才是自己的。 "品牌聯(lián)合或者說聯(lián)合品牌也是第一競爭力。"業(yè)內人士告訴記者。如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經(jīng)銷商不多一個牌子了嗎？在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，經(jīng)銷商在賺錢的道路上要想長足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。在品牌的聯(lián)合和品牌的對接上，對接要比對抗好，品牌聯(lián)合或者是聯(lián)營，或者是聯(lián)合做一個品牌都是今天市場所需要的。 商業(yè)品牌需要廠商互補 依照業(yè)內人士的說法，記者做了一番調查。事實上，一個制造商和一個大賣場他的品牌能不能再一個地區(qū)能夠得到快速的發(fā)展，因此，跟當?shù)氐纳虡I(yè)品牌的互補性也是很重要的，能不能互補這也是現(xiàn)在商業(yè)模式一個不可或缺的。 品牌互補可以讓門業(yè)的競爭力再提高一步。一個大品牌就是一塊金子招牌，它能夠吸引這么多的品牌集合。而優(yōu)質經(jīng)銷商也是一塊金字招牌，他在當?shù)赜斜容^持久的商譽，也有比較大的經(jīng)營成果。在選擇大品牌合作時，能發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，形成強強聯(lián)合。 理念的互補可以達成雙贏模式的互補。要想跟廠家達成一個和諧共贏的基礎，在于廠家的品牌，能不能和經(jīng)銷商本身對接起來，能不能雙方在同一個頻道里面能夠產(chǎn)生共鳴。 資源互補可以實現(xiàn)雙贏或者是三贏。由于廠家與商家其實都有各自多年來積累下來的優(yōu)勢資源，這些優(yōu)勢資源可以產(chǎn)生共享：（1）可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告兩家受益；（2）可以相互借鑒管理經(jīng)驗和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵；（3）像潤成創(chuàng)展、TATA等制造商的商業(yè)品牌影響大，企業(yè)規(guī)模大、實力強，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長遠發(fā)展的目標，只有注重企業(yè)長遠發(fā)展的品牌才能使經(jīng)銷商做得大、做得強，也是盈利之本。
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