據(jù)經(jīng)濟界專家預(yù)測，這場危機到2009年年底能不能回暖還是個未知數(shù)，國家出臺的4萬億救市資金主要集中在基礎(chǔ)建設(shè)，對我們中小木企業(yè)來說，能分一杯羹的機率比較??；2009-2010年木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢；外資企業(yè)進軍中國大陸，以出口為主的木門企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場以及風險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風險。所以我們廣大中小木門企業(yè)應(yīng)盡快采取各種有效措施，積極化解金融危機、對本行業(yè)的沖擊。 應(yīng)市之一：產(chǎn)品設(shè)計怎么"設(shè)"？ 觀點：差異化的產(chǎn)品設(shè)計，精準把握未來木門流行風格、趨勢 產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級"高地"，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。09年木門設(shè)計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。 1.對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)同其他>其他>其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學的結(jié)合，即遵從"木門美學"概念。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設(shè)計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。紅鶴的歐式流線型設(shè)計讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤城的主題概念設(shè)計和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾?凱旋的玻璃藝術(shù)為木門穿上華貴的外衣，流光溢彩，別具一格；佐登堡的歐式簡約主義，集歐式、現(xiàn)代、新古典于一體，追求內(nèi)容美與形式美的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體，奢華高貴，獨具一格。只要總體上對美學的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。這里簡單介紹一些時尚界專家預(yù)測的2009年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調(diào)、未來主義等。 2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位，有文章說"其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比"。 木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風方式也是目前個別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場創(chuàng)新的風暴。 3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。 4、提高專賣店的形象設(shè)計和展示效果。專賣店是木門品牌的T型臺，所以木門企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一專賣店形象，通過每個專賣店整體的策劃，將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點、區(qū)域劃分等有機結(jié)合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗，享受購物的功能，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語權(quán)和木門品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統(tǒng)一，以及員工專業(yè)水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。 當然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設(shè)計是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設(shè)計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權(quán)的保護。 應(yīng)市之二：品牌營銷怎么"銷"？ 觀點：品質(zhì)為基石，實施品牌發(fā)展路線，"激活"市場 品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段 品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為"最后的商戰(zhàn)"。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創(chuàng)新進行的品牌塑造。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION)，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創(chuàng)新推出。