怨久必怒，怒久必發(fā)，在很多業(yè)內人士看來，去年10月份的鋼價暴跌似乎是貿易商對鋼廠的一場"兵變"。 面對銷售商在市場環(huán)節(jié)的"兵變"，國內大型鋼鐵企業(yè)早有防備。 目前這種劍拔弩張態(tài)勢形成的根源并不在鋼廠，也不在經(jīng)銷商，而是在二者之間缺少一種完整的體制和機制。 本是同根生，相煎何太急。 鋼廠和貿易商，本應是唇齒相依的關系，如今卻走向了劍拔弩張的地步。究竟是什么將他們推向了利益的對立面？二者今后路在何方？ 積怨 "鋼廠簡直是流氓會武術。"河北石家莊一位已經(jīng)有近20年從業(yè)經(jīng)驗的陳姓經(jīng)銷商對記者說，"現(xiàn)在跟鋼廠簽訂的都是霸王條款，價格根本不跟市場走。市場價每噸3700元，鋼廠3750元給你，你愛要不要。" 老陳所說的這種鋼價"倒掛"現(xiàn)象在去年甚至長達三個月之久。 老陳是河北某知名民營鋼廠的一級代理，在去年10月份鋼價暴跌的時候，該廠的銷售部長親自對老陳說，"你放心賣吧，虧的我們都給補。""結果我3650元進的貨，按3200元賣的，虧了近500元，鋼廠只給了50元的補貼"。 老陳說，他們在鋼廠眼里只是個融資的工具，"鋼廠根本不管經(jīng)銷商的死活，比如給鋼廠打2000萬的款，只給1000萬的貨，剩下的1000萬一直壓著，下次訂貨的時候需要再交錢，好多經(jīng)銷商都被這么套死了。" 一般老陳這樣的代理商都需要給鋼廠支付年度訂貨保證金，訂貨時便要支付貨款，而出廠訂價權在絕大部分時間內被鋼廠掌握。 "合同？我們的合同只對弱者有效。"老陳說在他們這里只有關系和人情，和鋼廠簽訂的合同內容根本就不起作用。 而且據(jù)老陳介紹，行情好的時候，提不到貨，比如鋼廠自己拿下一個一億的高速公路的訂單，直接就把經(jīng)銷商甩了，首先滿足自己的銷售；而等到行情不好的時候，又開始主動給他們塞貨。
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