在城市消費市場逐漸飽和的今天，金融危機讓我們看到了農村江山 中國涂料市場需要重點開拓的下一個"金礦"。發展和繁榮農村消費市場已成為拉動和促進中國涂料 市場持續穩定發展的關鍵，涂料消費嚴重不足的農村市場，雖有著非常巨大的市場潛力，但也存在著制約農村涂料市場消費的一些客觀因素。 首先，是市場不活，流通不暢，作為危險化學品的涂料產品不能順暢地流入城市，有些農村市場難以開拓，很大程度上并非不能產生消費能力，而是由于沒有盤活涂料產品的流通。據了解，隨著國家對化學危險品運輸的高度重視，要求所有運輸?；返钠髽I均需領取《危險品運輸許可證》，涂料企業也被列入其中。2006年6月起，涂料運輸實行危險品運輸許可證制。相關規定要求，企業要領證，必須成立一個專業的危險品運輸企業，車輛不得少于10輛，還必須配備取得上崗資格證的專業駕駛員、裝卸管理人員和押運人員以及GPS全球定位系統等車輛硬件。 然而，在中小型涂料企業在利潤普遍偏薄又受金融危機影響的情況下，單個企業是很難獨立完成的。于是開拓農村這塊市場也就將成為一個可望不可及的"香饃饃"。在有"中國涂料之鄉"之稱的廣東順德，許多涂料企業的經營者們也正在為涂料產品的運輸問題而頭疼。 其次，農村的信息技術相對落后，通信手段不發達。消費信息是指導消費的重要依據，消費信息能引導消費者去購買涂料產品，引導農村的消費者慎重考慮自己的消費支出，改變自己的消費結構。但據調查，目前在農村廣大農民的信息獲取主要途徑仍然是電視。雖然目前涂料品牌已經掀起了電視廣告大戰，但存在品牌選擇少，不能全面了解產品信性能等實用信息的缺陷。據調查，農村消費者對電視廣告的引導的消費還處于低級階段，真正用此來獲取市場信息并影響涂料產品購買意向的并不多。 相對于及時的、豐富的全面的網絡信息的獲取還是存在明顯的滯后性，這也是農村互聯網建設普及率不夠等因素造成的。這些綜合因素已經放農村消費者對有關消費的信息的及時性和可信度上打了大折扣，這在客觀上制約了農民的實際消費需求。 再次，以往對一、二線大城市的密集渠道投入，大型涂料經銷店、或是建材賣場過于集中在城市中心，而農村流通網絡建設長期處于停滯不前的狀態。特別是農村涂料銷售門店規模小，銷售網點少，挑選品種少等環節尚不健全，也客觀上制約了農村對涂料消費水平的提高。 最后，適應農民購買力及其消費特點的涂料產品缺乏，售后服務滯后，假冒偽劣商品率高也影響農村消費市場的發展。例如：市場上以低VOC和水性為賣點的環保涂料，5L裝的價格動輒在三、四百元以上，面對高昂的價格，農村消費者盡管有強烈的需求愿望，然而這種需求愿望最終也將會因無購買能力而難以轉化為實際需求。這表明，涂料產品的價格偏高是其在農村未打開市場的重要因素之一。 同時，假冒偽劣商品充斥農村市場，也在相當程度上抑制了農民消費的積極性。另外，在許多大城市在大型的涂料銷售點都有相配調色服務，消費者可自主選擇喜歡的色彩，在粉刷的過程中也有技術嫻熟的油漆師傅提供個性涂刷，或是有專業人員提供DIY的涂裝方案的咨詢，這都是城市的涂料消費群體廣為接受和喜愛的個性服務。但目前，在三、四級的農村市場，農村消費者是很難享受到這套完整的售后服務的，這也無法激起農村涂料消費水平的提高。 消費品下鄉讓我們看到了農村市場蘊藏的巨大商機。涂料企業和經銷商在開發農村市場在分析市場潛力的同時，更要充分了解農村的消費習慣和消費需求，讓農村消費者得到真正的實惠，而不是一張無法買單的"空頭支票"。