春天，是個展會高峰期，接二連三大小規模的建材展會，讓不少企業也都紛紛贏得了比較理想的銷售成績。從展會上和企業的交流中了解到，很多企業在展會上的銷售量都非常理想，有些甚至超過了預想。以最近這些展會上企業的銷售佳績，不禁讓我們懷疑，這是否預兆建材行業回暖了呢？ 建材業昨日還是"重災區" 回望2008年建材行業，從年初期盼奧運結束后裝修的"井噴"，到接連而來的美國金融海嘯引發的全球性經濟震蕩，國內房地產業萎靡不振，直接影響建材原材料價格的走勢，隨之建材的價格出現大幅下降，再加上購房者的持續觀望，從而直接導致了整個房產行業遭遇寒冬，位于行業鏈上的建材業更成為"重災區"。此外，受人民幣升值、貿易壁壘增多等因素的影響，國際建材貿易出現明顯的"短路"，國內建材產品的外銷量持續下滑，短短數月里不少品牌在市場上消失了，這讓中國建材業蒙上了一層陰霾，也因此，一些建材企業開始轉為內銷。 行業浮華的背后 隨著中國房地產行業的發展、城鎮化建設、大量流動人口"安家置業"的需求以及基礎性建設的重大投入，建材行業在中國經歷了多年的高速發展。但是，這種浮華的背后，是企業缺少創新、擅于模仿，迷信國家免檢和中國名牌，商家都削尖了腦袋，把行業迅速變成了一片紅海，造成產品同質化、品牌空心化、創新口頭化的不良后果。 2008年的金融風暴清理了原有的格局，浮華退卻了，才讓行業人士紛紛看到：銷售網絡不穩定、銷售團隊素質較低、產品無差異、價格不具優勢、品牌未獲人心、核心競爭力低下。這種形勢下，打垮了"一大片"催生出來的浮躁企業，高檔暴利建材產品的銷量大大銳減，行業洗牌中重生產輕營銷的中檔品牌，可能最先出現"倒閉潮"。 創新服務才能為行業開路 2009年，面對嚴峻的市場形勢，擺在建材企業面前的是一個嚴峻的選擇題：要么創新，要么滅亡。在整個房產下游產品需求不旺的大背景下，建材業不僅要從產品質量出發，推出真正創新的產品，還需要從消費者的心理出發，改變銷售與服務模式。 由此可見，建材行業的回暖其實還需要一個過程，銷售業績上暫時的提升并非行業"回暖"的真實跡象。
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