為抵御全球性金融危機(jī)對我國各行業(yè)發(fā)展的不利影響，中國政府從去年下半年開始實(shí)行了一連串?dāng)U大內(nèi)需的措施。其中，提高城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入水平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長是重中之重。因此，農(nóng)村市場也就成為一些企業(yè)的紛爭之地。今年三月召開的"兩會(huì)"上，全國人大代表陳云賢在關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品"下鄉(xiāng)"范圍的建議中希望能將涂料納入與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍的建言，也讓不少涂料企業(yè)躍躍欲試。廣西某縣一涂料市場更在短短數(shù)月內(nèi)，由原先的5、6家專賣店增長到了20多家。但是面對這樣的市場走向，不少業(yè)內(nèi)人士卻并不看好。涂料下鄉(xiāng)的涉及范圍，下鄉(xiāng)涂料的質(zhì)保問題，價(jià)格理念的和諧統(tǒng)一等，都在困擾著計(jì)劃下鄉(xiāng)及已經(jīng)下鄉(xiāng)的涂料企業(yè)。那么，究竟涂料的"下鄉(xiāng)"能不能最終打開另一片天地？向三四級市場拓展又究竟會(huì)不會(huì)成為整個(gè)涂料行業(yè)在09年的發(fā)展走向？ 顯然，困阻著涂料業(yè)下鄉(xiāng)步伐的，首先就是運(yùn)輸環(huán)節(jié)的難以掌控。 由于我國地形復(fù)雜多樣，山區(qū)面積廣大，因此三四級市場復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造雖然為農(nóng)、林、牧、副的多種經(jīng)營提供了有利條件，卻也給大規(guī)模商品化生產(chǎn)、生產(chǎn)管理帶來了困難。崎嶇的地形，部分鄉(xiāng)村依舊閉塞的交通都使涂料產(chǎn)品無法順暢地流入市場。 另外，隨著國家對化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)母叨戎匾暎话愕目爝f公司是不會(huì)被允許運(yùn)輸涂料產(chǎn)品的。2006年6月起，只有在涂料企業(yè)領(lǐng)取到《危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證》后，并且專門成立一個(gè)專業(yè)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸機(jī)構(gòu)，在車輛不得少于10輛，而且必須配備取得上崗資格證的專業(yè)駕駛員、裝卸管理人員和押運(yùn)人員以及GPS全球定位系統(tǒng)等軟硬件條件下，方能進(jìn)行涂料的運(yùn)輸。這就為絕大多數(shù)涂料企業(yè)的下鄉(xiāng)拓展帶來了巨大的困難。 尤其在當(dāng)前這樣一個(gè)金融危機(jī)的形勢之下，企業(yè)隨時(shí)都在面臨"節(jié)能減耗"、"降低成本"的問題。因此，對于絕大多數(shù)涂料企業(yè)，尤其是一些因?yàn)橐欢壥袌霰淮笃放茡屨计扔跓o奈想要轉(zhuǎn)向三四級市場的中小型涂料企業(yè)來說，在這樣一個(gè)微利甚至無利的情況下，很難獨(dú)立完成這樣的重任。因此，如果不能首先解決農(nóng)村的道路建設(shè)及涂料下鄉(xiāng)的運(yùn)輸問題，涂料企業(yè)要想向這一市場開拓，無疑只能是一場可望不可及的"鏡花水月"。 內(nèi)墻灰泥外墻磚 涂料下鄉(xiāng)觀念難替 作為農(nóng)村市場的主要消費(fèi)群體，目前中國農(nóng)民的收入基本劃分為兩塊，一塊是自耕田地的農(nóng)作收入，還有一塊就是外出打工的收入。但對整個(gè)農(nóng)民收入水平而言，除去農(nóng)民蓋房的基本花費(fèi)，剩余用作輕裝修的儲蓄其實(shí)很少。再加上長久以來農(nóng)民生活習(xí)慣的養(yǎng)成，目前農(nóng)村市場對于輕裝的消費(fèi)意識也并不強(qiáng)烈。除去一些生活必備品，對于使用特定涂料來粉刷內(nèi)外墻，比例其實(shí)極小。一方面，不少農(nóng)村家庭都有養(yǎng)狗養(yǎng)貓的習(xí)慣，孩童在屋內(nèi)屋外的玩耍也比城市要自由得多，因此，不論是內(nèi)墻還是外墻，都極有可能被抓痕、腳印、球印等弄臟。如果讓這些農(nóng)村消費(fèi)者使用那些擦拭即可基本消除痕跡的中高端涂料，對于普遍處于中下收入水平的農(nóng)民，顯然是不切實(shí)際的。但若使用一些中低端涂料，墻面又極容易被弄花，反而是種浪費(fèi)。而在外墻方面，農(nóng)村的房子一般性，平方就是石屋、水泥外墻，條件好些的則是瓷磚外墻，這也多半出于農(nóng)村墻壁"刷墻廣告"風(fēng)行的原因。而且這些廣告多半也不會(huì)使用油漆，因?yàn)槌杀咎撸谴蠖嗍褂妙伭稀７泊朔N種，都造成了農(nóng)村消費(fèi)者對于涂料消費(fèi)的意識較低。 因此涂料企業(yè)在制作面向農(nóng)村市場的宣傳資料和進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，如果只是根據(jù)城市人口的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，一味宣傳其美感、環(huán)保、功能等特性，可能根本無法激起農(nóng)村消費(fèi)者的購買欲望。因此，涂料"下鄉(xiāng)"所面臨的市場觀念轉(zhuǎn)變問題也將成為阻礙涂料業(yè)向三四級市場拓展的絆腳石。 大品牌多置身事外 小企業(yè)低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn) 另外，在國內(nèi)一二級涂料市場方面，立邦、多樂士等大品牌企業(yè)依舊牢固占據(jù)，這也讓這些涂料企業(yè)對向三四級市場轉(zhuǎn)移陣地并不怎么感冒。德國CAPAROL涂料上海零售事業(yè)部總監(jiān)王青在面對焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者采訪時(shí)就曾明確表示：企業(yè)未來在上海也好，在一線市場推廣也好，將花很多的心思在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域。低端的東西CAPAROL是不做的。 因此，一些實(shí)力相對較弱的本土涂料企業(yè)就只能像三四級市場拓展，以期在金融危機(jī)下找到一條產(chǎn)品開拓的新渠道。但是三四級市場的消費(fèi)水平也限制了這些企業(yè)的涂料定價(jià)必須偏低。也因此，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士私下透露，不少涂料企業(yè)在三四級市場銷售的產(chǎn)品，由于考慮到價(jià)格空間的渺小，所以有意在產(chǎn)品品質(zhì)上偷工減料，因此品質(zhì)遠(yuǎn)低于其在一二級城市所售產(chǎn)品的品質(zhì)。而這也不禁讓人為涂料業(yè)的下鄉(xiāng)拓渠之路暗捏一把汗，畢竟企業(yè)在金融危機(jī)下選擇降低成本來謀求生存固然重要，但依靠這樣的"偷梁換柱"，尤其是對于環(huán)境污染及人體影響非常之大的化學(xué)涂料，一旦因此讓農(nóng)村消費(fèi)者受到傷害，極有可能就此阻斷該行業(yè)未來的三四級市場。畢竟，對于企業(yè)，最寶貴的財(cái)富就是客戶資源，即使是在農(nóng)村，或者說正是因?yàn)樵谵r(nóng)村，品牌的口碑對于口口相傳的農(nóng)村消費(fèi)群體，尤其重要。