購房新裝客戶群已越來越少，再利用百貨業態的刺激方式無法起到明顯的促進作用，舊房翻修有望成為下一個"新盈利"模板。 此前，被業界普遍看好的建材超市業態面臨諸多不利影響，倉儲、物流、物業租賃、用工等各種成本逐年走高，價格調整不靈活，對大部分低收入的消費者失去吸引力；攤位制賣場可以通過減租、免租等手段與商家共渡難關，建材超市是商業零售模式，需要自負盈虧，因此經營更為艱難。據上海建材零售渠道系統統計，目前整個家居行業的銷售額已下降了20% 30%，且尚未見底。 據悉，受各方面因素影響，好美家在北京的2家門店西三旗店和四季青橋店停止營業，全年銷售收入同比下降20%左右。目前擁有3家門店的美頌巴黎建材超市受影響相對較小，下降幅度不到20%。九百家居全年業績亦下滑2成以上，原6家門店中楊浦等店先后半場出租經營，大華、青浦等店勉強維持。上海家飾佳控股（集團）有限公司常務副總裁李艷在采訪中表示：事實上，直到去年9月份前，賣場的銷售額仍同比增長20%以上，與往年相差無幾，真正感受到市場銷售下滑是在10月份以后。她舉例稱：假設一個店鋪9月份可以出售100張桌子，按照傳統的銷售周期，10月份應該可以銷售120張。但環比銷售并沒有任何上升。 她預計到今年6月，整個家居行業才能止跌回穩，但回升幅度有限。接下來的元旦及春節銷售淡季又令形勢雪上加霜。李艷認為，在傳統新房裝修市場萎縮之后，一味降價已無濟于事，關鍵在于如何挖掘新的業務增長點來填補空缺。她說，家飾佳目前與供應商在如何"抱團取暖"問題上已達成一致，初期擬協同讓出利潤刺激"舊房翻新"業務。 她強調："原有的購房新裝客戶群已經越來越少，再利用百貨業態的刺激方式也沒有明顯的作用。所以我們在挖掘新的客戶群，目前看來舊房翻修可成為下一個新的利潤增長點。"由此，春節前該公司花費逾千萬元補貼供應商，大力推進類似"以舊換新"的營銷活動："1元錢換一把椅子，8元錢換一塊新地毯"，目的就是培育"舊房翻新"的新市場。至于"新盈利"能否填補舊窟窿，有待市場驗證。 商場、經銷商聯手讓利，讓消費者買到最便宜的家具、建材，從而將2010年的消費力提前到2009年。 進入2009年，各大建材市場攤位續約期如期而至，大部分東家沒有提高租金舉動，有的正醞釀降租甚至免租。業內人士預計，商家真正難熬的時刻是在春節之后的銷售淡季。對此，商場、商家紛紛慷慨解囊，承諾拿出更多資金投入營銷。 目前，堪稱滬上規模最大、租金最高的紅星美凱龍（查看地圖）1號店，已先后投入千萬元重金拉動銷售。元旦乃至春節期間亦重磅"超低價促銷"，人氣十足、銷售上揚。然而，由于市場整體消費低迷，僅有三分之一商家略有贏利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生產廠家尋求支持，要求廠家補貼部分房租或其他>其他>其他費用；另一方面他們也找到市場管理方，要求降低租金。紅星美凱龍對此反映積極，提出的應對方案是：尋找"改善型"住房的裝修客戶，返還10%的租金，通過商場和經銷商的讓利，讓消費者買到最便宜的家具建材，從而將2010年的消費力提前到2009年。 春節之后著力瞄準"改善型住房"客戶，啟動部分新市場，在這一點上，一些家居企業已經達成共識。根據紅星美凱龍總裁車建新的估計，消費者在8-10年間便會因為身份與收入的提升而重新裝修房子，形成一個無限增長的循環消費。據悉，紅星美凱龍環球家居設計博覽中心，總面積30萬平方米，滬太路全球家居生活廣場，總面積18萬平方米，兩者的總投資高達25億元，面臨"金融寒冬"，商場在加強老租戶維護的同時，拿出真金白銀加強營銷宣傳攻勢。 許多規模較小的家裝公司處在虧損或倒閉邊緣掙扎，整個上海家裝行業去年營收銳減三至四成，行業洗牌箭在弦上。 去年上半年，上海的2000多家家裝公司已經倒閉了450家，而且這個趨勢還在持續加劇。據悉，滬上家裝行業的企業每年關門的比例約在20%左右，今年關門的公司將比往年翻一番。許多規模較小的家裝公司或在虧損，或在倒閉邊緣掙扎，整個上海市家裝行業去年營收下降三到四成。而過去幾年，上海家裝行業的年產值一直維持在200億元左右。銷售額下降60億-80億元的缺口，必然要從建材家居零售市場中反映出來。據分析，除了新房交投量大量減少，房地產成交量低迷外，消費者的消費預期看淡，也是造成建材家居消費急劇下降的原因之一。 在上海團購網的裝修客戶中，60%的客戶為新房裝修，40%的客戶為二手房裝修；在裝修客戶中，60%以上為婚房裝修，30%為改善型裝修，10%為移民型裝修。從目前的數據來看，婚房裝修的比例有下降的趨勢，這就表明，作為裝修市場主力軍的婚房不裝修，或者簡單裝修的比例正在增加。美頌巴黎總裁聶文江表示，由于政府加大對房產市場的拉動力度，最近房產成交量已經出現回暖跡象；另外，現在人們買房大多數是現房，即買即裝修的比例會很高。因此，建材家居市場的復蘇不會拖很久。更為樂觀的業內人士表示，由于政府正在陸續出臺加大投資力度、拉動房地產市場、刺激群眾消費的一攬子計劃，眼前的暫時低迷很快就會過去。