節能政策和價格的圍城。隨著中國建筑節能政策的推進，國家相關部門要求房地產行業在具體項目中要執行相應的地區節能政策。以北京為例，門窗保溫性能K值不高于2.0成為了北京市建筑節能門窗的一道紅線。部分房地產企業按照自身的要求，甚至提出了更高的節能要求，如K值不高于1.8。在提高節能要求的同時，房地產企業提出的價格條件卻沒有做相應的提高。在過去的這些年里，限購、限貸、限價、房地產稅試點、增加保障房供給頻繁見諸報章電臺，成為市場關注的焦點。

在這些政策的持續作用下，部分房地產開發商的銷售量開始下降、資金鏈變得越來越緊張，房地產企業把嚴格控制采購成本變成了公司的第一要務。在同類產品的前提下，基本達到性能即可，甚至于為了壓低采購價格，不惜采用一些不能達標但價格較低的產品，即打著75%的節能口號，使用節能30%或50%的產品。

節能門窗產品同質化的圍城。我國建筑工程為門窗幕墻企業可選擇的產品種類并不多。

塑鋼門窗行業目前仍處于泥沼中。基于目前中國市場上的塑窗型材本身質量存在隱患，加上中國房地產市場的窗型、玻璃配置方面的因素，導致塑窗出現太多的質量問題。所以，房地產行業普遍的認識是目前中國市場上塑鋼門窗仍然屬于低端產品。雖然塑鋼門窗擁有保溫性能優異、價格偏低的優勢，缺乏創新的塑鋼門窗也只能應用在政府保障房等低端項目上。

隔熱鋁合金門窗的軟肋在于窗型和成本。平開門窗中的外開系列由于安全性能和環境條件的限制，在很多城市的使用都有嚴格的限制。而碩果僅存的內開門窗也讓大家愛恨不能。雖然外觀和使用性能相差無幾，但由于品牌和非品牌、系統和非系統之爭出現了價格差異較大的情況。我國的門窗幕墻企業不得不咬緊牙關，都在內開型節能門窗上壓縮利潤滿足房地產企業的采購價格要求，能用便宜的就盡量使用便宜的材料。

木門窗產品的節能性能是無人質疑的，但由于其偏高的價格目前仍只在一些高檔別墅類項目中使用。究其價格居高不下的原因，木門窗生產企業在初期準備時動輒數百萬元的設備和人員投資是個主要原因。另外，由于進口刀具等限制因素的影響，IV58、IV68內開窗已經成為木門窗企業在工程競標時的同一選擇。不是他們不想使用其他的系列競標，而是因為真的沒有。不可否認的是，國內一些頂尖企業在被動房項目研究中開始嶄露頭角，尤其是行業內相繼出現了以木窗為主體的被動窗。但由于價格因素限制，這些新的“概念窗”距離真正成批量使用在我國的建筑上還有一段相當長的路要走。

科技創新是走出圍城的必由之路

與其他行業相同，科技創新也是建筑節能門窗幕墻行業走出圍城的必由之路。

首先，我們可以先從節能門窗幕墻的主材來考慮創新。以木門窗產品為例，從歐美地區引入的產品主要包括實木和鋁木兩種。為了適應中國建筑設計的外觀特點，房地產行業多使用鋁木門窗。現有鋁木門窗是在保留純實木門窗特性和功能的前提下，將隔熱斷橋鋁合金型材和實木通過機械方法復合而成的。室外鋁合金部分為45度鏡面連接，而室內木材部分因工藝限制，基本均為90度榫接。

這種結構設計在全國的木門窗行業均在使用，很多年來均沒有技術創新的材料出現。難道中國的門窗幕墻行業不能有自己的創新嗎 要知道沒有創新是沒有出路的，只能跟在國外公司的后面喝彩。

所幸我們看到有這么一群人已經在做超越傳統的創新。筆者在中國科技創新的最前沿——上海看到了這么一群人和他們的創新。這是一種利用特殊熱熔膠和專用機械加工生產設備，將巻狀金屬膜覆貼在實木材料室外表面上的專屬覆膜技術。該技術由于應用了創新的加工工藝，其金屬覆膜木門窗產品實現了室內木材部分與室外金屬膜部分一樣，均成45度鏡面連接，而且窗型系列打破了原有歐洲技術工藝的限制。我們看到了歐式內開 內倒 、外開、推拉、提升推拉等門窗產品。其中的外開、推拉等系列開創了鋁木門窗的先河。

對于建筑節能門窗的開啟方式，我們同樣可以進行技術創新。目前的內開 內倒 開啟方式來自德國，德國的房屋設計和生活習慣與中國不同。首先，在當前中國房價較高的前提下，中國人買房主要計算的是室內使用面積，任何有可能減少室內使用空間的設計或裝飾都會被重新考慮。另外，隨著中國進入老齡化社會，老人和兒童的人身安全顯得越來越重要。兒童天性活潑，喜歡到處跑跳，向室內打開的窗扇對于兒童和老人這樣的弱勢群體無疑構成了潛在的安全威脅。

同樣在中國上海，另外一群人完成了與鋁木門窗技術創新風格迥異的工作，他們將鋁材與五金配件的設計和使用重新做了定義。利用型材隱扇結構、隱五金及類扣板設計，將框架結構分割得整齊劃一，使得節能門窗的內立面第一次實現了固定玻璃和開啟扇玻璃外觀尺寸的一致化，同時節能門窗的外立面呈現出明框幕墻的視覺效果。更加重要的是，他們的創新設計將常用的內倒功能和推拉功能合二為一。這種突破傳統的創新設計，使門窗系統在實現內倒微通風功能的同時，也實現了大面積通風功能的需要。沒有占用中國人需要的室內空間，也避免了內開設計造成的未知人體傷害。

以上的這兩個科技創新都發生在我們的建筑節能門窗行業中，他們在我國的既有工程項目實踐中也都獲得了巨大成功。如果我們不想通過擠壓利潤來打價格戰，就要進行有效的科技創新。只有存在差異，我們才能突圍。

企業經營理念的創新

中國節能門窗企業也可以通過經營理念的創新為自己開拓出一個嶄新的市場。以木門窗產品為例。木門窗產品的先期投入是一道坎，不是什么企業都可以準備幾百萬元資金在沒有成熟項目的時候先期投資購買進口設備的。因此，大型木門窗企業的產品價格也居高不下。而一些小企業通過前期投入幾十萬元購買國產設備，在沒有成熟工藝和技術指導的前提下閉門造車，雖然也可以制造出木門窗產品，但由于工藝粗糙、沒有品牌影響力，也難以取得房地產企業的重視。目前也僅僅可以在零售市場上占得一份空間。

可以假設，如果一家擁有進口設備和成熟技術的木門窗企業，其產品在國內屬于一線品牌，該企業可以將木門窗產品按照鋁合金門窗系統的概念進行供應的話，那將是一件三方均盈利的營銷理念創新。首先，對于打算生產鋁木門窗產品的節能門窗企業來講，它既可以省掉了先期動輒數百萬元的投資，又可以像生產鋁合金門窗那樣獲得鋁木成材、配套五金及附件、成熟技術指導和品牌使用權。有了這樣的條件，該企業就可以以一個頗具競爭性的價格和一線的品牌影響度去參加工程競標，且中標希望極大;其次，對于房地產企業來講，它終于可以以一個企業內控的價格采購到符合當前節能規范的品牌木門窗產品;最后，對于該技術輸出企業來講，由于創新了經營理念，從而使得該企業成功進行了轉型，擴大了市場份額和品牌影響度。

對于中國建筑節能門窗幕墻行業而言，科技創新應該不是一個新詞。但是一路走來，能夠堅持做創新的企業卻不多。面對目前由節能政策、產品和價格競爭構成的圍城，中國企業只有堅持走科技創新的路，才可以不落后于歐美同行，才可以走出圍城。