中小企業(yè)的商業(yè)模式，最重要的就是企業(yè)的定位，從起點(diǎn)開始找到客戶的精準(zhǔn)需求，這是最重要的。你再好的企業(yè)、再好的產(chǎn)品，如何去找到客戶的需求點(diǎn)，這是我們要思考的。我們中國的企業(yè)最缺少的就是思考，很多時(shí)候都是隨波逐流，受行業(yè)上下游企業(yè)的影響。很多時(shí)候我們的房地產(chǎn)商為了節(jié)約成本，會(huì)去控制渠道，提出一些不合理的要求，比如說他會(huì)指定型材廠、玻璃廠、五金廠，讓門窗廠去做一些拼湊、組合，這個(gè)時(shí)候做出的產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很糟糕，但很多的門窗廠不會(huì)去想這個(gè)問題，就導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目完成之后質(zhì)量問題很多，出了問題之后他也無法承擔(dān)，因?yàn)殚T窗廠的利潤(rùn)僅僅只是一個(gè)加工費(fèi)，無非承擔(dān)。而我們的房地產(chǎn)商則認(rèn)為不是他們的問題，覺得自己指定型材、配件是對(duì)的，做不好，有質(zhì)量問題是門窗廠的問題，因?yàn)樗麄儾恢篱T窗外表看上去很簡(jiǎn)單，但是內(nèi)部是非常復(fù)雜的，它是一個(gè)系統(tǒng)。所以我們現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞就是系統(tǒng)門窗，我們的上下游企業(yè)如果都去思考重視這個(gè)問題，房地產(chǎn)開發(fā)商如何去真正重視我們門窗，在項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)候就考慮要怎么樣的合理的性價(jià)比的系統(tǒng)門窗，而不是材料的拼拼湊湊。我們門窗企業(yè)，尤其是中小型門窗企業(yè)發(fā)揮自己了解客戶、接近客戶的優(yōu)勢(shì)，了解客戶的精準(zhǔn)需求，從而滿足客戶的需求。

在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)下，我們一定要改變一種思維，就是中國傳統(tǒng)的大包大攬的模式，什么都自己做，錢也想自己賺，結(jié)果什么都做不好。我們要做得就是減法，聚焦。什么叫聚焦？就是了解客戶的需求，然后把自己最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，聚焦在這一點(diǎn)上面。我舉個(gè)列子：一個(gè)就是聚焦市場(chǎng)，很多中小門窗企業(yè)的市場(chǎng)就是在周邊，甚至在一兩個(gè)房地產(chǎn)公司里，這是你的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，怎么聚焦這個(gè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到最優(yōu)，不是看到別的項(xiàng)目零售也想做，別的也想做，而是更好的服務(wù)現(xiàn)有的客戶，找到他們的精準(zhǔn)需求，這也是房地產(chǎn)商需要的。另一個(gè)就是聚焦產(chǎn)品，對(duì)很多中小企業(yè)來說是很難的事情，因?yàn)闆]有自己的研發(fā)能力、技術(shù)。那就要去找一些大的、有能力的一些系統(tǒng)公司合作，跟它形成合作聚焦，把他們滿足市場(chǎng)、有客戶定位的產(chǎn)品拿過來，為客戶提供更好的服務(wù)。這樣才會(huì)形成一個(gè)良性的發(fā)展。

作為大的系統(tǒng)公司也是一樣，我們比中小門窗企業(yè)能力強(qiáng)一點(diǎn)，但是我們也是有缺陷的，不能說所有的都自己大包大攬自己做，我們?nèi)鹈髯罱财鹆艘粋€(gè)口號(hào)：無伙伴不成窗。就是希望我們的的優(yōu)勢(shì)，我們好的產(chǎn)品、品牌可以與我們想發(fā)展的的中小門窗廠合作，讓過多的門窗廠產(chǎn)品能夠升級(jí)，能夠更好地滿足他的客戶需求。我們?yōu)樗麃碜龊梅?wù)，相信這樣的合作在這樣的新常態(tài)下，特別是現(xiàn)在對(duì)建筑節(jié)能要求這么高、壓力這么大的情況下，很多的中小門窗企業(yè)很快能夠升級(jí)，跟上時(shí)代的發(fā)展需求，能夠有很好的產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)來滿足客戶更高的要求。簡(jiǎn)單來說就是更容易去拿到訂單，讓企業(yè)獲得利潤(rùn)，持續(xù)發(fā)展下去。

瑞明有一個(gè)愿景，就是希望成為最具價(jià)值的系統(tǒng)服務(wù)商。這個(gè)愿景是建立在我們使命的基礎(chǔ)上。什么使命呢？就是我們?nèi)鹈鞔嬖诘哪康木褪菫榱巳祟惖慕】导揖由畹某掷m(xù)改進(jìn)而不斷努力。簡(jiǎn)單地說我們不是做門窗的，也不是做門窗系統(tǒng)的，我們是希望給所有居住在地球的人們個(gè)舒適的，健康的綠色家居環(huán)境，包括在我們的產(chǎn)品上也有體現(xiàn)。

為什么我們要選擇木鋁復(fù)合？我們有五大型的木鋁復(fù)合，有比較高端的類似于鋁包木的適合我們排屋、別墅的系列產(chǎn)品，適合高級(jí)公寓的優(yōu)木系列的鋁木復(fù)合等等。這些產(chǎn)品都有一個(gè)特性，就是讓人感覺非常舒適溫馨，非常適合人居，這是我們產(chǎn)品的一個(gè)綠色的導(dǎo)向。同時(shí)我們還開發(fā)了一些和門窗配套的，整合在一起的新風(fēng)和空氣凈化器，而且可以通過手機(jī)APP進(jìn)行控制。像北京、上海這樣的一線城市，污染其實(shí)是非常嚴(yán)重的。我們家里的衛(wèi)生間、廚房、還有養(yǎng)的小動(dòng)物、家居裝修揮發(fā)的甲醛都是污染源，影響我們的健康。所以我們希望通過這種技術(shù)去改善這種環(huán)境，家是溫暖的港灣，希望能讓人們居住的更安全、健康、舒適一點(diǎn)。我們的新風(fēng)系統(tǒng)可以在不開窗的情況下，把空氣進(jìn)行凈化、過濾，經(jīng)過非常精密的活性炭過濾，把新鮮、含氧的空氣排進(jìn)來。同時(shí)我們也能進(jìn)行室內(nèi)的空氣凈化，去除室內(nèi)的污染空氣。

最有價(jià)值我們分為幾個(gè)層面來說，未來為我們的客戶創(chuàng)造一種非常健康的家居環(huán)境，讓他們?cè)谑褂梦覀內(nèi)鹈鞯漠a(chǎn)品的同時(shí)能體驗(yàn)到到我們產(chǎn)品綠色，健康，舒適的價(jià)值。未來大家會(huì)越來越重視健康。

作為合作伙伴來說，我們會(huì)把瑞明所有的產(chǎn)品、技術(shù)拿出來和我們的合作伙伴分享，提供最有價(jià)值的合作與服務(wù)，在行業(yè)里能更好的發(fā)展，我們大家一起來把這個(gè)行業(yè)做好，在新常態(tài)的壓力下能做得更好。

對(duì)于員工來說，我們希望能夠有這么一個(gè)平臺(tái)，給員工一個(gè)實(shí)踐、發(fā)展的機(jī)會(huì)，除了在公司上班，也可以成為我們的合伙人、代理商，包括社會(huì)上有資源、有能力的都可以與我們合作，成為我們的合伙人，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

最后就是對(duì)于我們的股東，我們希望通過我們的努力讓瑞明成為最大的系統(tǒng)公司，有價(jià)值的系統(tǒng)公司，未來的市值有100億乃至1000億，做為對(duì)股東的最大回報(bào)。

對(duì)社會(huì)來說，我們希望通過努力能為中國的節(jié)能、綠色的發(fā)展能夠盡我們的一點(diǎn)能力，讓天更藍(lán)、水更綠，我們也將會(huì)參加一些公益事業(yè)，成為一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)。