一枚小小的拉手也可以成就大生意。昨日，記者在位于港口鎮(zhèn)石特工業(yè)區(qū)的中山市大雅五金制品有限公司了解到，全球排名前十位的消費電子品牌中的80％是其穩(wěn)定客戶，公司目前每月可生產(chǎn)20萬支電器設(shè)備拉手，兩個新車間投入生產(chǎn)后產(chǎn)能將達(dá)到35萬支，產(chǎn)能在全國處于領(lǐng)先。 大雅五金的董事長楊海清介紹，與公司建立長期合作關(guān)系的全球品牌商包括LG、三星、松下、GE、三洋、惠而浦等。在生產(chǎn)車間，記者看到針對不同品牌需求而生產(chǎn)的拉手產(chǎn)品。"我們已不是單純的OEM，從產(chǎn)品設(shè)計、模具制造到生產(chǎn)，都可以實現(xiàn)客戶需求，基本實現(xiàn)了ODM的提升過程。" 不過，公司對于LG這樣的品牌客戶同樣限制訂單量，公司創(chuàng)辦之初即堅持"不為少量客戶服務(wù)"的理念。楊海清的理由是："即使一家品牌商訂單大量縮水，我們也不怕風(fēng)險，還有數(shù)家品牌商客戶，金融危機再兇猛，也不可能讓全球頂尖品牌全部倒閉吧。"據(jù)統(tǒng)計，今年前5個月，該公司實現(xiàn)30％的銷售增長，預(yù)計全年可以實現(xiàn)40％的增長。 公司目前有800多技術(shù)工人，新車間啟動后，技術(shù)工人將超過1000人。這些技術(shù)人員是為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要保證。 "但想招聘到合適的人才并不是件容易的事，我們只有通過提高薪酬來吸引人才。"大雅五金行政人事部長呂富群介紹，公司目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變方式找人才，一線員工均來自技工學(xué)校，模具等重要崗位則與中山職院、電子科技大學(xué)中山學(xué)院等合作，引進(jìn)人才。 單純做代工的大雅五金，今年開始向國內(nèi)市場拓展。公司國內(nèi)的首家品牌合作商是美的電器，每月公司為美的電器提供十余萬只的拉手產(chǎn)品。除為國內(nèi)品牌商代工外，公司計劃今年下半年投資6000萬元推出自有品牌，主要生產(chǎn)防菌衛(wèi)浴。 "代工企業(yè)轉(zhuǎn)做自有品牌，從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，很難，但我們必須要做。"楊海清說，公司7年前靠做內(nèi)銷起家，后來生意難做被迫轉(zhuǎn)向出口，但現(xiàn)在全球市場需求已經(jīng)發(fā)生改變，國內(nèi)龐大的消費潛力吸引公司必須重新回來爭奪市場。