主持人：謝謝段總，剛才我們專家說我們怎么從四萬億中尋找我們涂料的入口或者商機，原材料廠商怎么通過我們產品創新，滿足我們涂料制品用戶需求。我們現在把話題轉到涂料制品最大服務商在中國立邦涂料是非常出名的。 我們今天請到廊坊立邦總經理兼集團采購經理李冬女士，我們臺下坐了很多供應商我們非常想問一下李冬女士，我們立邦的原材料都有一套采購流程，來幫助我們原材料采購商理順自己營銷思路，強大自己營銷團隊。以后為我們不止是國內企業提高材料，我們擴大出口，我們能不能把我們提高到更高角度，參與國際市場的交易呢？ 李冬女士：今天非常高興，利用這個場合見到很多不容易見到老朋友，很容幸利用這個場合談一下這個話題。大家知道立邦目前在幾個領域還是在市場處于比較前的位置，在供應體系上我們有將近800家供應商，整個采購規模超過35億，估計今年還要超過至少20%增長。那在這800供應商中，其實主要供應商就是今天我們入圍在我們戰略伙伴中，整個2008年向剛才三木集團講，我們無論上游原料生產廠家還有下游涂料公司遇到問題是一樣的，也遇到了利潤大幅縮水情況，特別是去年第四季度。但是特別值得慶幸的是今年一季度是非常好，我相信市場啟動，還有去年四季度的市場庫存降低，今年一季度補貨因素使得今年一季度是非常好的態勢。 那回到主持人的話題，怎么在原材料采購鏈條中雙方處于和諧共處是很不容易，從我們立邦講就是兩個策略。一個是規模量，大家會發現其實在整個08年度包括09年一季度我們戰略合作伙伴沒有低于20%的增長，都超過這個增長。主要是我們一直貫徹規模量，確定合作伙伴，基本思路。大家再一個共識基礎上，來各自發揮各自的優勢。因為規模量是基于在從08年開始我們的物流成本是很高的一個上升的趨勢。這個是我們跟任何供應商都共同面臨的話題和平面對的難題，在這種情況下我們提供良好預測規模量，對我們上游原材料供應商是非常重要的，也是保持長久的合作關系一個前提。 那么剛才說到800個供應商，其中主要合作大概是35家，在35家中實際上長久維持好的合作關系主要策略就是他們要研發能力，我們的IND中心是立邦的研發中心，我們匯集所有原材料優點，制成涂料貢獻給消費者。這無論從色彩推廣還有環保涂料推行都得益于原材料供應商這個不是單純涂料廠家能夠做的，從規模，產量，合作，加上創新變成我們和戰略合作伙伴之間和諧相處一個基本要素。 今年一季度形勢非常好，我不知道我這句話是不是代表涂料行業，但是從我做采購方面了解，我十幾個戰略合作伙伴供應商都是這個情況。這表明消費者對品牌認識實際上沒有隨著金融危機弱化而且在強化中，使得我們有機會從危變成機。 另一方面說明，為什么這個行業取得靠前的地位，同時能夠贏得市場，確實自己十幾年在中國積累甚至是跨國公司在國外積累有關系。我自己也預測09年二季度像中午跟杜邦陳總溝通，二季度應該是一個好的展望對于我們原材料供應商，在這方面我希望繼續能夠得到我們戰略合作伙伴的支持，我們自己當然要做得更好一些。謝謝大家。