新品研發需要技術，技術是企業核心競爭力。 建材企業在產品創新上所下功夫并不少，有些廠商在產品的功能上升級，有些廠商在產品的外觀上改變，有些干脆研發全新的產品--無論內在還是外在的創新，其目的終歸是避免相同、創造不同，為企業的營銷打下堅實基礎。 價格(Price)：降價、漲價 價格戰是古老的戰役，面對激烈的市場競爭，感到走投無路的企業想到的最后一招就是降價。降價是無奈之舉，它意味著一場最原始、也是最慘烈的戰爭，有多少企業被一輪輪的降價浪潮淹沒？有多少企業成為價格戰的犧牲品？每當一輪價格戰結束，總有些實力較弱的企業被無情的沖上岸邊，死于非命。 09年上半年，中國建材業也不可避免的遭到經濟危機的影響，處于市場疲軟的狀態。價格戰也在過去的半年里頻繁地出現在建材業，幾百元甚至更便宜的越來越多，幾塊錢一塊的地板磚，價格低廉的水泥-- 降價、漲價，這對看似矛盾的詞組同時出現在建材業。只不過，降的是售價而漲的卻是原材料價格。一降一漲之間，利潤更加微薄，更加凸顯了建材業的艱難，建材企業的生存空間被擠壓得更加狹小。 價格戰真能起作用么？降價狂潮只能刺激市場短期小幅回暖，降價并不能真正拯救建材業。很多地區很多行業在大打價格牌之后仍然要面難以挽救的市場頹勢。應該清醒認識到，大規模價格戰背后是產品同質化和缺乏創新的市場狀態。建材企業隨波逐流以價格救市最多只能獲得蠅頭小利，要想真正突出重圍，技術研發、提高企業產品的不可替代性才是根本解決之道。 渠道(Place)：新渠道 做深渠道營銷、開發新的營銷形式成為建材業在逆市前的新應對之法。網絡營銷、社區營銷、口碑營銷、體驗式營銷--新式營銷從來沒有像現在這樣受到建材企業的重視。 這些營銷新招都裹著華麗的外衣，很多建材企業也樂于嘗試。但我們必須清晰地認識到，病急亂投醫多好的營銷方式都不管用。每種營銷方式都有其獨到的優勢，但必須是在充分領會此種營銷方法同時透徹理解市場行情的條件下將營銷方法因地制宜的應用到企業發展策略之中。 舊的不一定沒用，新的不一定有效。面對市場頹勢，建材企業不該因為自己的努力沒有達到立竿見影的效果而慌亂急躁，盲目地追求那些聽起來更加"科學"的營銷方法。我們應該承認，任何方法都是有效的，但只有在準確的定位和與實際情況結合后才能發揮它的最大效力。因此，當我們發現一種新的營銷方式不如預想的有效時，是否可以不要將全部責任強加到方法本身？ 面對危機，很多建材企業在渠道營銷上也下大功夫研究，在原有基礎上開發更深層次的渠道，發展新的營銷形式等等。在最近越來越受追捧的營銷新法中，網絡營銷不得不提。網絡憑借其獨特的魅力在征服了無數網友之后也獲得了建材供應商的青睞。更讓人覺得高興的是，大多數企業沒有被網絡營銷的魅力沖昏頭腦過度依賴，而是將網絡營銷與實體營銷完美結合，靠網絡營銷迅速擴大企業的行業知名度和影響力，也為實體店的銷售提供輔助。兩者相輔相成，幫企業更好過冬。 不論走何種渠道，幫企業取得營銷業績就是好的，有效的，跟新舊無關，在即將到來的2009年下半年，建材企業應該繼續拓展更加行之有效的營銷渠道，讓企業平穩度過危機。 分銷(Promotion)：代言、廣告 分銷是4P營銷法則中的重要一環，它實現著企業與消費者之間的溝通。分銷的目的就是找到一種最為有辦法讓企業與消費者建立良好的交流平臺。分銷中包括推銷、廣告等，在建材業中，最值得一提的是廣告代言這個問題。 代言是個老生常談的問題，建材業中的明星代言近來有愈演愈烈之勢，孫儷代言惠達潔具、陳慧琳代言TOTO衛浴、關之琳代言德爾地板、大小S代言紅星美凱龍--從建材產品到建材賣場，跟大眾接觸較為密切的建材企業和產品均大張旗鼓的啟用了明星為自己代言賺人氣。 在熱鬧的活動、廣告背后，明星代言的確為建材企業爭取到更多的眼球和關注，但細想起來，這些關注中有多少投向了企業本身？又有多少只是追隨著明星的光環而去？應該明白，明星的確為企業自身或產品宣傳做出了一定的貢獻。但這些只是吸引消費者的表層動作，要想真正獲得消費者認可，從產品和企業內部下手才是最重要的。 我們耳熟能詳的保健品 腦白金就是一個靠廣告疲勞轟炸來營銷的典型案例。每年，腦白金投入廣告宣傳的費用達2億之多，表面看腦白金取得較好宣傳效果，獲得了較高的知名度和市場認可。但實際上腦白金的廣告宣傳對銷售額有著巨大營銷：只要廣告宣傳稍有減退，產品銷售額馬上會連帶直線下降。 腦白金的案例告訴我們，外在的包裝需要擔不是最重要的，雖然短期之內的效益讓人羨慕，但亮麗的"外衣"下卻空無一物，難以獲得長遠發展。 營銷計劃要想取得成功，有效的消費者溝通方案必不可少，適當的代言和廣告是必要的，但過度的依賴明星代言和廣告只能占用企業提升"內力"的精力，從長遠的角度看，這對任何企業的發展都是沒有好處的。