4P是市場(chǎng)營銷學(xué)中的"古老"而經(jīng)典的理論，它是一切營銷策略的基礎(chǔ)。在建材企業(yè)在制定營銷策略時(shí)是如何實(shí)現(xiàn)4P理論的？回顧即將過去的2009上半年，讓我們看看這個(gè)古老的營銷理論在建材行業(yè)中有怎樣的應(yīng)用。 (一)何謂4P理論？ 4P是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)理論，4p是指：產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)分銷/促銷(promotion)渠道(place)。4P的產(chǎn)品的組合,就是指產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。在4P中： 價(jià)格,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 渠道通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取? 分銷/促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 4P是市場(chǎng)營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。 (二)建材中的4P營銷 建材4P營銷之產(chǎn)品篇： 建材企業(yè)想要走出困境，必須進(jìn)行思想轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存不變的法則。創(chuàng)新不是閉門造車，而應(yīng)該是放眼四方找出市場(chǎng)需求點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)出迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品。 建材4P營銷之價(jià)格篇： 價(jià)格戰(zhàn)是古老的戰(zhàn)役，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，感到走投無路的企業(yè)想到的最后一招就是降價(jià)。降價(jià)是無奈之舉，它意味著一場(chǎng)最原始、也是最慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，有多少企業(yè)被一輪輪的降價(jià)浪潮淹沒？ 建材4P營銷之渠道篇： 舊的不一定沒用，新的不一定有效。面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，建材企業(yè)不該因?yàn)樽约旱呐]有達(dá)到立竿見影的效果而慌亂急躁，盲目地追求那些聽起來更加"科學(xué)"的營銷方法。 建材4P營銷之分銷篇： 分銷的目的就是找到一種最為有辦法讓企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的交流平臺(tái)。分銷中包括推銷、廣告等，在建材業(yè)中，最值得一提的是廣告代言這個(gè)問題。 產(chǎn)品(Product)：創(chuàng)新 產(chǎn)品是企業(yè)一切活動(dòng)的起點(diǎn)，正因有了產(chǎn)品從而引發(fā)了一后一系列的營銷計(jì)劃。當(dāng)前，很多建材企業(yè)存在因?yàn)殇N售而銷售，因?yàn)殇N售而生產(chǎn)的想法，沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足才是大多數(shù)企業(yè)感覺到步履維艱、經(jīng)營十分困難的根本原因。 在任何市場(chǎng)，同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)都是企業(yè)必須要面對(duì)的兩個(gè)問題。如何才能從群雄爭(zhēng)霸的混戰(zhàn)中突出重圍領(lǐng)先一步？當(dāng)然要擁有有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做后盾。我們都知道，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者們不斷向前的時(shí)候，原地踏步就意味著后退，后退就意味著死亡。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、走在行業(yè)前方才是最牢靠的競(jìng)爭(zhēng)法則。 產(chǎn)品創(chuàng)新可以為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，更重要的是，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)避免同質(zhì)化、脫離殘酷價(jià)格戰(zhàn)的最快途徑。產(chǎn)品自身價(jià)值的提升具有不可替代性，擁有其他>其他>其他企業(yè)不可替代的產(chǎn)品，讓企業(yè)在和同行的營銷戰(zhàn)中占得先機(jī)。 在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，建材企業(yè)想要走出困境，必須進(jìn)行思想轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存不變的法則。創(chuàng)新不是閉門造車，而應(yīng)該是放眼四方找出市場(chǎng)需求點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)出迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品。