【門窗幕墻網(wǎng)】在職場銷售中，成交環(huán)節(jié)是最重要的一環(huán)，不可否認(rèn)的是....有的銷售人員由于沒有掌握好的銷售技巧和和銷售話術(shù)，從而導(dǎo)致客戶猶豫，流失訂單....
　　
　　當(dāng)然對的話術(shù)，對的技巧，不可否認(rèn)在適當(dāng)?shù)膱鼍埃瑫r機(jī)，會對成交產(chǎn)生很好的推動作用，下面門業(yè)視界小編將與你分享幾個非常經(jīng)典的話術(shù)，希望對你有幫助
　　
　　二選一成交法
　　
　　有這樣兩家早餐店，賣同樣的產(chǎn)品，但是結(jié)果....
　　
　　B店總是比A店每個月要多幾百營業(yè)額，有一次我進(jìn)去A店去吃早餐...
　　
　　服務(wù)員微笑的問我“你要不要雞蛋？”“我要，我回答說”
　　
　　當(dāng)我去B店的時候，同樣服務(wù)員微笑的問我“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？”“我要一個，我回答說”
　　
　　相信你能看到問題的原因了吧？B店使用了二選一成交策略，對于有的喜歡吃雞蛋的人來說，就有可能要兩個，要么就是一個，很少人說不要的，但是A店就不一樣了。
　　
　　A店提出的問題，客戶潛意識會提出不要，或者來一個
　　
　　這就是兩者最終結(jié)果的區(qū)別，你明白了嗎？
　　
　　預(yù)先成交法
　　
　　很多人就是等到客戶提出問題，再來解決問題，這樣搞來搞去，就會很容易掉單，如果你用預(yù)先框式法，提前把客戶有可能提出的問題提前用客戶案例說出來，這樣....
　　
　　就不會被動，就不會總是去解決問題，做銷售有的時候時機(jī)非常重要，能用10分鐘搞定成交流程就不用20分鐘。
　　
　　限時限量成交法
　　
　　從人性角度來看，客戶總是喜歡擁有很難得到的東西，隨隨便便可以得到的東西，洞悉中國門業(yè)信息，請關(guān)注《門業(yè)視界》。客戶會有很多考慮空間，考慮多了，機(jī)會就有可能在一瞬間流失了。
　　
　　限時限量成交策略沒有給到客戶更多的考慮時間，就更容易馬上做決定。
　　
　　從眾成交法
　　
　　客戶在做決定的時候難免會考慮到自己要承擔(dān)的風(fēng)險，如果.......
　　
　　你懂得利用從眾成交法，知道客戶的顧慮，你就可以根據(jù)客戶屬于什么群體，給到跟客戶一樣群體的客戶見證，這樣.....
　　
　　客戶心理就會有安全感，因為你已經(jīng)給他呈現(xiàn)跟他一樣的群里也使用你的產(chǎn)品，這樣他才會更加的放心跟你購買你的產(chǎn)品。
　　
　　成交場景一：
　　
　　電信行業(yè)正確的引導(dǎo)充值
　　
　　通常錯誤的引導(dǎo)方式是“美女，我們店里現(xiàn)在搞活動，沖1000元送300元，你參加嗎？”洞悉中國門業(yè)信息，請關(guān)注《門業(yè)視界》。
　　
　　正確說法：客戶進(jìn)店已經(jīng)消費(fèi)300了，那么我們店里服務(wù)人員可以這樣說：美女今天我們店里有個活動可以立減300元，你要不要了解下，這個時候客戶肯定很容易接受去了解。
　　
　　解密話術(shù)：直接促銷會讓客戶把焦點(diǎn)放在他要花的錢上，這是讓客戶痛苦的事情，他的心理會有抗拒心理，如果從客戶的利益角度去講，換一種方式，客戶就更容易接受，就會把焦點(diǎn)放在300元上，忘記直接付出的1000元。
　　
　　成交場景二：
　　
　　在微信如何正確促單
　　
　　通常很多面對要收定金才發(fā)貨，有的客戶就會感覺面對風(fēng)險，所以不敢下單，錯的方式是，美女，要付定金才能發(fā)貨哦~
　　
　　正確的說法：美女你放心就直接付全款下單吧，如果不是很放心就預(yù)付10%定金，剩余的90%收到貨再付，我很理解你，兩種方式，你可以隨便選一種。
　　
　　解密話術(shù)：前面一種直接會讓客戶有種承擔(dān)風(fēng)險的想象空間，后面一種讓客戶心理很舒服，更容易接受，即使付定金也是我們要的結(jié)果。
　　
　　總結(jié)：在職場銷售中對的話術(shù)都是扣人心玄的，說白了就掌握了客戶心理，說出對的話才會產(chǎn)生對的結(jié)果。不要想著去硬套，這個是需要靈活運(yùn)用的，用多了，總結(jié)多了，就知道如何在什么場景，什么時機(jī)用什么話術(shù)，用什么銷售技巧。