【門窗幕墻網(wǎng)】2018年的家裝市場，似乎格外寒冷。其實不只是家裝，受到房地產(chǎn)市場下行的影響，整個家居行業(yè)都面臨著洗牌。所謂唇寒齒亡，都是一根繩上的螞蚱。
　　
　　從宏觀經(jīng)濟上，過去相當一段時間，中國經(jīng)濟都以房地產(chǎn)為支撐，無形中也形成了巨大的泡沫，所以國家經(jīng)濟調控的目的，也是要擠掉泡沫，讓經(jīng)濟回到正軌。這一過程，勢必會有壯士斷腕般的慘痛。
　　
　　家裝行業(yè)似乎格外痛。2018年年初，蘋果裝飾、實創(chuàng)、一號家居網(wǎng)等大型裝企先后爆雷，傳統(tǒng)家裝品牌闊達和亞光亞紛紛關停了最后的店面，互聯(lián)網(wǎng)家裝的明星項目多彩飾家、我愛我家等等也難以為繼，直到歲末，平臺型公司上海的優(yōu)居客跑路，土巴兔上市失敗，為2018年的家裝行業(yè)劃上了一個悲涼的句號。2018年家裝行業(yè)的洗牌，是全面而徹底的。
　　
　　其實端倪早在2017年就有所體現(xiàn)，只不過當時都還處于困獸猶斗的階段，到了2018年，終于撐不住了。為什么會出現(xiàn)這樣的局面？還是要從家裝行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的起源說起。
　　
　　從宏觀上，我習慣把家裝行業(yè)成為三個時代，分別是傳統(tǒng)家裝時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝時代和品牌家裝時代。其中傳統(tǒng)家裝時代最為漫長，從90年代中期到2014年，大概20年的時間。傳統(tǒng)家裝最早就是清工輔料游擊隊，后來逐漸形成品牌化運營，整合更多的工隊，同時引入了設計師，形成了傳統(tǒng)的半包服務，主材則多以代購的方式。
　　
　　后來又分化出了兩種形態(tài)，一種是業(yè)之峰的大店模式，其核心理念是，與其設計師帶著業(yè)主去居然選主材，不如自己建個展廳，讓業(yè)主在里邊選，肉要爛在鍋里。另外一種就是以實創(chuàng)為代表的套餐模式，將家裝中常用的配置施工和主材加一起打包來賣，用概算的方式估出一個一口價，比如“28000，精裝搬回家”。
　　
　　傳統(tǒng)家裝因為多是老板從裝修隊或者設計師干起，白手起家，所以一般都走得比較穩(wěn)健，而且傳統(tǒng)家裝半包模式，對于裝飾公司自身的運營風險相對較低，再加上90年代-2014年，也算是中國房地產(chǎn)的黃金年代，樓市供給充沛，裝飾公司很容易活下來。在20年的傳統(tǒng)家裝歷程中，品牌公司陣營只有鴻利博雅、迪克斯裝飾等有限的幾家公司出現(xiàn)過跑路的狀況。
　　
　　一切源于資本的介入，打破了原有的平靜。最早是家裝E站號稱被金螳螂10億人民幣入股，在行業(yè)內掀起一陣波動，然后2014年7月份，海爾家居推出線上平臺有住網(wǎng)，發(fā)布百變加產(chǎn)品，算是互聯(lián)網(wǎng)家裝的雛形。同時天貓家裝在2014年下半年也開始發(fā)力，實創(chuàng)、輕舟幸福億家、新浪搶工長以及愛空間的前身空間智慧繼家裝E站后，紛紛入駐，蓄勢家裝電商，也為互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的興起預熱。
　　
　　最終的引爆源于空間智慧在博洛尼蔡明的幕后操盤下，成功拿到順風資本的投資，并且搖身一變成了愛空間。但是愛空間很聰明，一開始就以“小米家裝”的名義借了雷軍的勢，形成干爹效應，一波自媒體跟著炒作，引起懸念，然后再辟謠，反反復復，典型的互聯(lián)網(wǎng)公司操作套路，終于成功把愛空間搞大了。家裝行業(yè)也因此仿佛是在土坑里長大的媳婦，第一次穿上了洋裝，引來主流資本的關注。
　　
　　愛空間的引爆，迅速引來各方效仿，因為家裝行業(yè)從來就沒有什么真正的技術壁壘，都是你抄我，我抄你。其中廈門的美家?guī)?，路都還走不穩(wěn)就匆匆搞出來一個777套餐，一波炒作之后竟然掛上了新三板。還有一堆的小動物、小植物們如雨后春筍般都冒了出來，伴隨愛空間的腳步，高舉互聯(lián)網(wǎng)家裝的大旗，在重度垂直陣營當時真正形成些氣候和更廣泛影響力的只有悅裝網(wǎng)、構家網(wǎng)等有限的一些有明星資本投資概念的公司，平臺型公司里冒出來的是齊家網(wǎng)和土巴兔兩個獨角獸，技術派中則以酷家樂、打扮家為代表。做供應鏈的則沒有玩家勝出。
　　
　　為什么當時只有這些公司尚且有氣候，其實道出了互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質，除了技術派另當別論，更廣泛概念的互聯(lián)網(wǎng)家裝就是個偽命題。在我看來區(qū)別你是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，就在于你有沒有明星資本注資。因為從本質上講，在當時市場狀態(tài)下的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”都是披了件外衣而已，從本質上與互聯(lián)網(wǎng)并沒有半毛錢關系。
　　
　　整個破網(wǎng)站，上了天貓、京東，您就互聯(lián)網(wǎng)家裝了？要知道，很多舉措傳統(tǒng)家裝在20年的發(fā)展歷程中其實早都試錯過了，包括產(chǎn)業(yè)化工人。都是騙投資人的把戲罷了，欺負資本是小白。
　　
　　事實上很多資本也的確是小白，在那個唯資本是瞻的時期，資本也都被吹捧到了過高的地位，很多投資經(jīng)理也都是剛畢業(yè)的學生，掛著個資本的背書，到處指點江山，其實狗屁不懂。起碼對于家裝行業(yè)，很少有資本懂的，也于是才給了很多項目以機會。
　　
　　從結果來看，明星資本的介入會助推被投資項目上升到新的維度，比如愛空間、悅裝網(wǎng)在當時都有很多互聯(lián)網(wǎng)的玩法，這是互聯(lián)網(wǎng)家裝到目前為止，唯一有點互聯(lián)網(wǎng)影子的地方。而更多的被投企業(yè)，拿土豪資本也罷，自己掏錢然后打腫臉充胖子說拿到了融資也罷，本質并沒有改變，和傳統(tǒng)家裝沒有任何區(qū)別，也自然無法贏得更廣范圍的影響力。
　　
　　資本希望通過標準化家裝的推進，實現(xiàn)規(guī)?；?，但以愛空間為代表的模式從根本上就是錯的，因為限制了人性，違背了家裝個性化的基本屬性。所以這種模式可以做精裝房配套服務，也可以獲得一部分小資客群，但是想在更廣范圍獲取大眾客戶，一招鮮吃遍天，顯然有點一廂情愿。
　　
　　愛空間算是有資本支撐活下來的，沒有資本支撐的，靠這種模式，必然造成流量困局，而惡性競爭態(tài)勢下，毛利過低，企業(yè)運營成本過程，最后發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)家裝，想節(jié)省的成本并沒有節(jié)省下來，毛利卻變低了，虧損成為常態(tài)，逐漸形成現(xiàn)金流黑洞，最終資金鏈斷裂，難以為繼。
　　
　　而家裝行業(yè)區(qū)域特征明顯，單一品牌的供應鏈整合無法做到全國范圍統(tǒng)一輸出，規(guī)?；褪菃栴}，最主要家裝依舊是以人為主導的行業(yè)，各個地方操盤者水平不一，以及總部的管理寬度，都讓資本期望的快速擴張成為泡影。
　　
　　做C端直營太重，做加盟又不可控，于是也有互聯(lián)網(wǎng)家裝項目專心做供應鏈輸出，但是東箭都玩不轉的事，誰又能輕易玩得轉呢？資本多是急功近利的，眼看靠這個土鱉行業(yè)暴富無望，紛紛撤退，再加上有些企業(yè)的創(chuàng)始人心術不正，干得都是洗錢的勾當，所以資本也是對這個行業(yè)傷透了心。最后只落得一地雞毛，一片跑路的狼藉。
　　
　　資本的撤退，加上房地產(chǎn)的調整，終于把互聯(lián)網(wǎng)家裝打回了原形。包括以美得你、天地和、夢想家裝飾等為代表的電視直銷整裝忽悠模式，也都紛紛爆雷。于是在2018年的年末，家裝行業(yè)正式進入新的時代。
　　
　　我將這個新時代定義為品牌家裝時代，雖然品牌公司一直都有，但占據(jù)的市場份額始終有限，大部分市場還是被游擊隊占據(jù)，但在2018年乃至以后，這樣的局面將得以全面改觀。品牌家裝時代是家裝行業(yè)經(jīng)過傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮之后，迎來的全新市場競爭格局。
　　
　　在這種競爭格局下，資本不是最主要，實戰(zhàn)才是最主要的，品牌才是最主要的。行業(yè)經(jīng)歷洗牌后，消費者的信心遭到極大打擊，家裝行業(yè)的主要痛點由增項亂收費這些小問題變成了跑路的大問題。消費者的資金安全嚴重缺乏保障，一些理性消費者會主動選擇更有保障的品牌公司。
　　
　　另外在一線城市，新房增量降低，更多是靠老房市場，這時候能做得起廣告的品牌公司會更有優(yōu)勢，更容易占據(jù)用戶心智。所以接下來家裝行業(yè)將進入到品牌集約期，強者恒強。家裝行業(yè)經(jīng)過20年發(fā)展，洗盡鉛華之后，鶴立眼前的依舊是東易日盛、龍發(fā)裝飾、業(yè)之峰這樣的實力企業(yè)，傳統(tǒng)列強只要不是像實創(chuàng)那樣步子邁太大扯到蛋，就都相對穩(wěn)健，而這種一路摸爬滾打下來的成功，也更能體現(xiàn)商業(yè)的本質。
　　
　　2018年，當家裝行業(yè)一片哀嚎的同時，具備硬實力的企業(yè)仍舊風光不減。例如傳統(tǒng)列強業(yè)之峰在北京已經(jīng)悄然坐上了綜合產(chǎn)值10億元的交椅，套餐公司里異軍突起的梵客家裝實現(xiàn)產(chǎn)值翻倍增長突破2億大關，曾經(jīng)的京城四小龍之首龍發(fā)裝飾在全國市場延續(xù)自己的輝煌，全國100余家直營分公司，純工程產(chǎn)值30億元。東北市場的老大方林裝飾每年的凈利潤都達上億元，而南方市場霸主家裝教父余靜贛老爺子身子骨和他旗下的企業(yè)依舊硬朗。
　　
　　品牌家裝時代是全面洗牌的時代，大人打架就沒小孩子什么事了，大多數(shù)失去創(chuàng)新能力的中小型公司會被逐漸淘汰。而確定你能否存活的其實沒有什么秘籍，也沒有靈丹妙藥，都是在實戰(zhàn)中適者生存。客戶就在網(wǎng)絡，在小區(qū)，在展會，在這個城市的每個角落，能否獲取這些客戶，就是考驗你企業(yè)軟硬件的綜合實力，就是在一場又一場的巷戰(zhàn)中拼爭下來的。而當你擁有這些客戶的時候，有沒有資本助推已經(jīng)不重要了。
　　
　　未來的家裝行業(yè)應該少些浮華，多些實干，少談些模式，多談些產(chǎn)值。我發(fā)現(xiàn)相當一段時期，媒體和專家都張嘴閉口商業(yè)模式，卻從來不關心一家公司的真實產(chǎn)值有多少。這就好比是羅振宇的跨年演講充斥著高大上的詞匯，而張小龍的演講通篇只有用戶和體驗。所以讓紙上談兵空談模式的專家都見鬼去吧，路從來不在誰的嘴里，路在腳下。資本退卻是寒冬，巷戰(zhàn)里邊，有春天。