廣州家居建材商圈經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成東南西北中五大家居大商圈，分別是東部黃埔大道沿線商圈，南部吉盛偉邦商圈、西部的芳村花地大道商圈、中心區(qū)的廣州大道商圈和北部的黃石路商圈。第六大商圈花都地段，隨著靚家居的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，目前正在醞釀當(dāng)中?！　∵@六大商圈的地位，是隨著建材超市這一新的行業(yè)生態(tài)在廣州的逐漸擴(kuò)張形成的?！　∫獢?shù)建材超市業(yè)態(tài)在廣州的發(fā)展歷史，就須提2001年6月23日靚家居在天河員村的賣場(chǎng)開業(yè)。此前，廣州的建材銷售店只是零散分布，也缺乏品牌概念。在廣州土生土長(zhǎng)的靚家居員村店，是華南第一家建材連鎖超市，掀起了廣州建材超市競(jìng)爭(zhēng)的歷史篇章?！　§n家居天河員村店開業(yè)后，來自上海的好美家廣州首店于同年在天河登場(chǎng)。2003年8月，英國(guó)知名家居建材連鎖賣場(chǎng)百安居的廣州首店天河店開業(yè)，靚家居旋即將總店車陂店開到與其相距一街之隔的位置，正式向"過江龍""亮劍"。此后，百安居開出海珠店，好美家增開白云店，靚家居在番禺連開大石店、德寶店，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入對(duì)峙階段。就在百安居火熱籌備廣州第3家店荔灣店的期間，靚家居在百安居芳村店對(duì)面相距幾十米的位置打造第8家分店，并在1年后升級(jí)為總部，直接叫板百安居。　　AEC世貿(mào)建材城市場(chǎng)部經(jīng)理宋兵曾對(duì)記者說，這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，"大家都感覺到市場(chǎng)的寒冷，但是，并沒有影響到加入市場(chǎng)的人。"她表示，"有時(shí)候困難也是來自于發(fā)展當(dāng)中，一個(gè)品牌商可能以前在渠道上并沒有感受到壓力，但是隨著整個(gè)廣州市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)張，品牌賣場(chǎng)都面臨著一個(gè)成本增加的問題。"　　某知名衛(wèi)浴品牌在廣州各大建材超市的銷售數(shù)據(jù)或許正能體現(xiàn)這市場(chǎng)的變化。在2006年時(shí)，建材超市的銷售份額占該品牌在廣州當(dāng)年總銷量的70％。然而，隨著網(wǎng)點(diǎn)的鋪開，銷量并沒有隨之上升，如今建材超市銷售只占其廣州銷售總額的30％。　　從傳統(tǒng)建材市場(chǎng)到建材超市興起之時(shí)，廣州建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已暗潮涌動(dòng)。八年后的今天，金融風(fēng)暴席卷全球，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)處于觀望狀態(tài)中，建材超市的影響首當(dāng)其沖，不斷有品牌選擇緊縮調(diào)整，而鮮有品牌大舉擴(kuò)張?！　‰S著今年以來百安居荔灣店、好美家白云店的關(guān)閉，業(yè)內(nèi)人士不禁自問，建材超市是否在廣州正背負(fù)著"華南式尷尬"，后繼無力？　　本土化不成功將無法生存　　有關(guān)百安居、好美家將于廣州擴(kuò)張的消息從其進(jìn)入華南市場(chǎng)開始就不絕于耳。然而，雷聲大，雨點(diǎn)小，當(dāng)下的事實(shí)是，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，他們緊縮規(guī)模進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。　　國(guó)際品牌百安居、全國(guó)連鎖品牌好美家，加上廣州本土品牌靚家居，三者雖早已在廣州形成三足鼎立之勢(shì)，但經(jīng)過今年上半年的調(diào)整，三大品牌的連鎖店數(shù)量有了根本上的改變。百安居僅剩天河、海珠兩分店，好美家只剩下天河店支撐整個(gè)廣州市場(chǎng)，而本土起家的靚家居已以10家分店的優(yōu)勢(shì)雄踞廣州市場(chǎng)之首，風(fēng)生水起?！　∵@個(gè)巨大的反差折射出本土化零售商的優(yōu)勢(shì)?！　?國(guó)外的潮流是真正的DIY(DO IT YOURSELF)為主，你看布什度假也選擇刷刷墻壁，做做家具。"靚家居銷售總經(jīng)理鄭巍然說，"在中國(guó)，是君子動(dòng)口不動(dòng)手，是通過口來DIY，指點(diǎn)別人干活的。"在鄭巍然看來，這一習(xí)性在廣州的消費(fèi)者群體中表現(xiàn)得尤為明顯。根據(jù)這種需求，靚家居提倡一站式購買環(huán)境，提供由建材到家具的全家居購物體驗(yàn)。在花地總店，近日更首次試水平民化的家庭軟裝形象館，叫板人氣賣場(chǎng)宜家家居?！　?不進(jìn)行本土化的運(yùn)作，將無法生存。在這場(chǎng)金融危機(jī)中大難不死的，必有后福。"鄭巍然感嘆道?！　∈聦?shí)上，各大建材超市、賣場(chǎng)都在不斷嘗試尋求與本地市場(chǎng)的結(jié)合。百安居繼推出裝潢中心、家裝一站式服務(wù)等領(lǐng)先業(yè)務(wù)后，今年初更推出局部裝修服務(wù)，并免費(fèi)幫助廣州市區(qū)困難家庭舊房換新貌。業(yè)界人士指出，此舉是百安居放下身段、真正了解消費(fèi)者需求的關(guān)鍵一步，有助于其進(jìn)一步升級(jí)在華業(yè)務(wù)?！　♂槍?duì)廣州白領(lǐng)一族的消費(fèi)習(xí)慣，好美家聯(lián)合知名銀行推出家裝建材分期付款的業(yè)務(wù)，記者就曾多次收到好美家的宣傳業(yè)務(wù)短信?！　?沒有想不到的，只有做不到的。"有促銷員如是說。　　在走訪賣場(chǎng)中，記者還發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)模式、主題式建材賣場(chǎng)開始異地突起。這一模式能否吸引真正有需要的人流尚在考驗(yàn)中，但這無疑需要較高的成本投入?！　≡趥鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)仍占據(jù)一定份額的廣州，建材超市的本土化運(yùn)作何謂成功的模式，目前仍是各有各的道理，只能等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。　　破局關(guān)鍵在于資金　　家居建材超市這一商業(yè)模式，自靚家居崛起以來已有八年時(shí)間，期間經(jīng)歷中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾次潮起潮落，逐漸形成目前初具規(guī)模的六大商圈。國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的加入，令競(jìng)爭(zhēng)更激烈。外來品牌向本地化發(fā)展，本土品牌向國(guó)際化提升，都為消費(fèi)者提供了更多更好的選擇。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，各個(gè)建材超市紛紛作出戰(zhàn)略收縮，也凸顯了過去尚未暴露的一些問題?！　￡J蕩建材超市圈子近十年的靚家居銷售總經(jīng)理鄭巍然表示，目前在廣州，建材超市還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成主流。廣州建材超市的步伐似乎走得比臨近的深圳慢得多。建材超市這一業(yè)態(tài)在廣州的發(fā)展，還要接受更多的挑戰(zhàn)。　　"目前的關(guān)鍵是低成本運(yùn)作，熬過困難時(shí)期。"廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶教授對(duì)記者表示，"缺少資金的支持，一切只能夠是空中樓閣。"　　王先慶指出，在廣州的傳統(tǒng)商業(yè)文化和金融運(yùn)作方式影響下，廣州的建材連鎖超市缺乏政府的支持與關(guān)注，在拿地、稅收等方面缺少優(yōu)惠，這些都導(dǎo)致建材流通業(yè)缺少做大做強(qiáng)的動(dòng)力。所以，建材連鎖超市的發(fā)展，更多的要靠自身的拼搏?！　∫蓠R行空的連鎖顧問吳玉龍表示，零售巨頭沃爾瑪所到之處，當(dāng)?shù)氐闹行∩虡I(yè)企業(yè)不僅不會(huì)像預(yù)料的那樣被擠死，反而更有活力；關(guān)鍵是要善于學(xué)習(xí)，敢于拼搏，并在自己的成長(zhǎng)過程中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題并認(rèn)真考慮對(duì)策，對(duì)重復(fù)性和常規(guī)性問題要建立起程序化的規(guī)章制度?！　V東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄接受采訪時(shí)指出，家居建材賣場(chǎng)的銷量受地方租約、商圈購買力、本身開展的業(yè)務(wù)等多種因素影響。百安居、好美家畢竟是知名的品牌，暫時(shí)的退出未免不是一件好事。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場(chǎng)最近也開始出現(xiàn)小高潮；再加上下半年是裝修旺季，他們或許可以迎來更好的發(fā)展空間。