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“裸奔”、“裸婚”、“裸妝”……這些詞估計(jì)你都不陌生，家居市場出現(xiàn)了“裸賣”。
別想歪了，這不是銷售人員在耍什么色情把戲，而是將家具產(chǎn)品的包裝層層掀開，讓消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)地看到內(nèi)里。
“裸風(fēng)”蔓延
剖開“肚腸”給人看的銷售模式并不算陌生，幾年前就有不少床墊在銷售時(shí)，彈簧或填充料等拆出來單獨(dú)展示，讓消費(fèi)者直觀地感受，有的還專門制造不同材料的對比。
而今床墊之“裸”更徹底了，東莞一家企業(yè)將整個(gè)床墊拆得只剩下彈簧框架，床墊的關(guān)鍵部件一覽無遺。
紅木家具也是較早地開始“裸賣”，連天紅就聲稱“只打蠟不上漆”，從而引發(fā)了“打蠟與上漆誰優(yōu)誰劣”的論戰(zhàn)。
幾年下來，選擇打蠟的紅木企業(yè)有了上升的趨勢。
而“裸賣”如今延伸到不同的家具領(lǐng)域，在琶洲吉盛偉邦，有企業(yè)鋸開了沙發(fā)的一角，讓消費(fèi)者可以清楚地看到沙發(fā)內(nèi)里的用料，有的商家將笨重的家具來個(gè)底朝天，讓消費(fèi)者看看——連底部最不顯眼的地方都是真材實(shí)料。
建材行業(yè)也有“裸賣”，東鵬在展廳專門展示了剖開的馬桶，展示管道的釉面質(zhì)量，TOTO則制造了半邊透明的馬桶，直觀地展示馬桶的沖水效果。
此外，制造工藝也很重要，有的將模具帶到銷售現(xiàn)場，或者將師傅請到現(xiàn)場，表演雕花。
重建誠信
達(dá)芬奇事件讓家居行業(yè)產(chǎn)生了前所未有的誠信危機(jī)，“裸賣”正是企業(yè)應(yīng)對誠信危機(jī)的解決辦法。
連天紅董事長李機(jī)能認(rèn)為，紅木家具行業(yè)是一口醬缸，潛規(guī)則盛行，一直以來烏煙瘴氣，魚龍混雜，不少廠家賺得腰包鼓鼓，而消費(fèi)者被宰了也無處喊冤，只有通過“公開”，打破這口醬缸，才能讓消費(fèi)者得益。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥委會(huì)主任姚良松表示，敢于公開原材料，正是加強(qiáng)行業(yè)自律的表現(xiàn)。
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