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為什么要做銷售？
通常，原因是這樣的：
公司銷售最牛的常常是：
名利雙收，賺得盆滿缽滿
金錢、美女一樣也沒(méi)少
▽
負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī)
▽
老板、經(jīng)理描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是滿天飛
只要你愿意吃苦賴勞、愿意伸手去撈
▽
于是，
大多數(shù)人就這樣開(kāi)始了自己的銷售之旅
剛進(jìn)入行業(yè)，
對(duì)客戶的理解僅限于PPT
▽
開(kāi)始半年，是這樣“釣”客戶的
▽
各種嘗試
完全找不到客戶在哪兒
▽
后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的
▽
拼了半年，終于逮到一個(gè)小項(xiàng)目
只是真的有點(diǎn)小
▽
還把自己搞得傷痕累累
▽
業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉我
有種人為刀俎我為魚肉的感覺(jué)
▽
后來(lái)我痛定思痛，
把誓言默默刻在手腕上
▽
徹底改頭換面，
在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己
▽
努力和客戶打成一片
▽
勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦
▽
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
▽
終于，用盡全力，
逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目
▽
過(guò)了第一關(guān)，就越來(lái)越順
后來(lái)
逐漸明白了一些銷售道理
做銷售，首先需要放下自己的矜持
▽
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力
但不能不花時(shí)間
往往大機(jī)會(huì)是從小項(xiàng)目開(kāi)始的
▽
不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo)
▽
看準(zhǔn)的目標(biāo)，
要多管齊下，講究策略
▽
你以為“你在釣魚”
實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?nbsp;
大家需要“角力”
▽
永遠(yuǎn)不要高興太早，
很多大項(xiàng)目就這么丟了
▽
不光會(huì)“釣魚”，
還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚”
▽
有些魚，不釣也罷，回頭是岸
合理評(píng)估自己的的實(shí)力
▽
最核心一點(diǎn)是
▽
沉住氣
能熬得住多冷的寒冬，
就能釣得了多大的魚！
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