最近筆者在吉林省白城的家居建材經銷商那里，就房地產新政以來的銷售情況以及后續發展，對他們進行了深入的采訪。大部分經銷商表示，今年以來的銷量與去年相比明顯下滑，下滑的比例至少在20%以上。
不買房，如何賣家居產品?
房地產新政抑制了剛性的市場需求，也打擊了家居建材行業的上游產業鏈。某品牌家具經銷商黃經理對筆者說：“2010年房地產新政剛出臺的時候，對我們的影響并不是很大。但是今年五一以后，生意明顯不如去年。”黃經理認為，影響銷量的主要因素是房地產新政，但是家居行業處在房地產下游，所以這種影響是滯后的。因為一部分房地產新政出臺前售出的房屋，是要等到交房之后才能裝修，房地產新政的影響并沒有馬上在家居建材行業顯現。但是房地產新政出臺后，部分本來有買房欲望的消費者持觀望態度，放緩了買房的步伐，嚴重影響了房地產的成交量。特別是今年，與去年同期相比，房屋成交量減幅驚人。
物價上漲，錢到底該怎么花?
通貨膨脹，影響了消費者的購買力。有的經銷商認為，房地產新政只是影響營業收入的原因之一。經營的趙經理告訴筆者，他的營業額相比去年同期，下降了30%，他認為主要原因在于通貨膨脹的持續和物價上漲給消費者的生活造成巨大壓力。特別是食品價格的上漲，使消費者非生活必須品的支出減少。這種消費心理在普通消費者中是普遍存在的。
成本上漲，經銷商如何減壓?
各種成本的上漲使得經銷商利潤縮水。同樣經營木門的郭經理表示，相比房地產調控和通脹壓力，更讓他頭疼的是成本上漲，如人工、原材料、物流、租金、宣傳等方面的費用都有一定程度的上漲。就在筆者拜訪之前，郭經理剛剛收到了賣場租金上漲的通知，租金每平方米由原來的37元/月上漲到57元/月，上漲幅度高達54%。郭經理表示，雖然這個賣場客流相對較多，但是漲幅如此之大，還是很難承受的。如果賣場外有合適的店面，就考慮要搬出這個賣場了。
事實上，以上幾種因素并不是孤立存在的，每個經銷商都會或多或少的受到一定的影響。但是從白城經濟發展的大環境來看，旺季很快就會到來。
從經濟發展的角度來講，之前白城的經濟一直落后于省內其他地級城市。隨著國家發展重心轉向二、三線城市和發達地區產業向中西部轉移舉措的逐步推行，白城這兩年的經濟發展速度明顯提高。2011年，白城市區房地產項目猛增。電廠100棟家屬樓、華威家園、嘉園、橡樹灣、北國江南二期、棚戶區改造200萬平方米等項目，在今年11月前都需要全部交工，必然會給下游的家居建材行業帶來大量訂單。
雖然有國家房地產調控政策的打壓，但消費者生活水平的提高還是顯而易見的。改善和提高居住環境的剛性需求，遲早都要釋放。而且剛剛出臺的二、三線城市房地產調控政策尚未在白城實施，對白城家居經銷商來說，也是一個利好因素。
房地產政策的變化是政府根據國家發展的總體狀況決定的;通貨膨脹是世界經濟和人民幣匯率變化等因素引起的;成本上漲與通貨膨脹存在一定的聯系。這種情況下，家居建材經銷商乃至家居建材行業只能順勢而動，不斷學習各種知識，提高自身的管理能力，加強成本控制，做到“修身、齊家、治國、平天下”。
