近日，以“一門心思·門當戶對”為主題的《第十一屆中國木門+品牌大會》在中國建博會（上海）舉行，來自優秀木門企業、優質供應鏈企業、中國建博會（上海）、地產企業、家裝企業的負責人或代表出席會議。

在現場舉行的《時尚家裝秀》高端對話環節中，裝企、門企大咖共同面對行業問題，突破行業壁壘，理清供需達成共識，為在場木門、木作企業開展供應鏈搭建等相關工作上提供了寶貴的經驗。

《時尚家裝秀》高端對話環節，現場大咖云集。來自金螳螂·家聯席總裁陳曉峰、霍爾茨總經理趙崇聯、尚品本色木門總經理孔鵬、上海鴻鵠設計總經理張雁飛、展志天華副總裁畢秩安、圣象家居大客戶中心總監熊文俊、上海春亭裝飾材料部經理花麗娟、潤屋設計師裝飾設計總監俞天祥、成都親生命科技總監宋濤在現場進行交流溝通，針對目前行業內比較火爆的供應鏈端搭建問題進行溝通交流。

裝企：供應鏈端企業要不斷提升產品設計感提高效率保證施工周期

無論是成品、全屋定制到整裝，還是最近被廣為提及的“裝配式裝修”，以木門、衣柜為主的空間木作，對于裝修風格都起到整體協調的作用。正如金螳螂·家聯席總裁陳曉峰在對話中特別提及的設計一體化問題，木門、全屋定制，包括成品木飾面等等，一個系列就是一個色調，這樣對整個屋子整體性、顏值都有很大的提升。特別是進入全屋定制時代后，對整體深化設計要求非常高，企業需要對工人全案交底和施工技術進行全面培訓，保證最終的工程質量。

裝修是對空間的設計，空間美的追求則是裝修設計的靈魂。鴻鵠設計總經理張雁飛表明，對于專注于服務個性化需求客戶的裝企，更需要木門或者木作企業為其提供最大程度的設計以及定制化的服務。

同時他指出，對于整裝型裝企也需要看到產品的多樣化。設計師通過對多樣化產品的篩選，才能真正找到適合不同類型整裝風格的產品，來滿足業主的需求。

材料與施工周期的把控也是現場的裝企討論比較多的話題，上海春亭裝飾材料部經理花麗娟指出服務商在產品的豐富度上越廣泛越能支撐設計師天馬行空的設計方案落地，最終獲得客戶的認可。目前，裝企對于環保板材上一直把控得非常嚴格，參照標準的E0級、F4星級。另外，高科技、高標準的材料對于裝企同樣具有吸引力。花經理還特意對施工周期提出了要求，要在承諾的時間內完成施工，這需要上下游企業更為緊密地合作。

潤屋設計裝飾設計師總監俞天祥在現場為千萬家裝設計師發聲，設計師在實際工作中，更多地傾力在材料運用、設計風格的把控等方面，“中國的就是世界，家裝市場很大，我們更要沉淀下來，把我們中國的文化好好打出去”。

作為當代地產旗下專注于裝配式建筑的單位成都親生命科技總監宋濤分享了裝配式施工流程，為整裝行業提供了新的落地方案。通過建模，排版，預模，讓所有材料形成產業化、工業化生產，就跟現在集成的木門、整體廚柜一樣，全部現場集成拼裝，形成流水化安裝,節省大大的人力成本，包括材料浪費成本。

門企：從木門到全屋定制不斷探索供應鏈突圍之路

近幾年,家居跨界拓展快速,多業態的融合讓單一消費向多元消費轉變。從木門到木作，從成品到全屋定制到整裝，《時尚家裝秀》高端對話就是希望為門企能夠與上游裝企建立聯系，找到拓展供應鏈發展的痛點，探索突圍的方法，在提升產品的同時提升產值，實現共贏。

霍爾茨木門除了“T型門”結構的天然優勢，還因為它擁有著全亞洲唯一一條CPL材料生產線，CPL飾面運用在家居產品之中，能夠滿足居家生活的功能性需求的同時，還能夠體現易打理、易清潔等便利特性，且無論是平貼工藝還是彎曲包覆，均可以滿足，非常適合定制空間的選材需求。霍爾茨總經理趙崇聯還特別介紹了它的環保性能，甲醛釋放檢測結果為0.5㎎/L，遠遠優于國家標準。趙總表示，希望和家裝設計公司在提供設計提供設計方案是門企門研發的工藝、產品能夠設計進去。霍爾茨有設計理念和科研技術，能更好的與設計公司能夠更好的結合，對于企業和行業的發展更好。

談及與裝企合作的痛點，尚品本色木門總經理孔鵬指出，尚品本色90%的市場份額都是零售，之前渠道合作主要是選擇和品牌當地的代理商進行合作，要么就是設計師合作進行返點，要么給裝企提供廠租，品牌經銷商進行銷售。后期發現這兩種模式對于裝企都沒有很大的利潤點。尚品本色迅速改變了打法，把地方性的經銷商合作轉變為公司層面的戰略合作，對裝企進行業務對接和訂單下單的服務。其次研發多元化產品，制定專屬的裝企款式，定向研發裝企需求的產品。經銷商成立安裝服務團隊，為裝企的合作承擔產品的安裝和售后服務。同時定期舉行設計師沙龍，反向賦能裝企優秀的設計師，加強裝企的合作。

正如展志天華副總裁畢秩安所提到的，這個行業不缺少產品，與裝企合作需要先做到自身有標準的價格管控體系，有專供家裝渠道的產品體系；有及時周到的售后服務；對設計師有專業的培訓。展志天華從無漆木門到實木油漆門，到推拉門、防火門、木質防火門以及定制家具，整個全套產品的體系形成和提供具備很大的優勢。只有這樣才能與裝企達成長期合作，聯合推廣宣傳，打造命運共同體。

圣象家居大客戶中心總監熊文俊指出，圣象之前在木地板領域就與裝企合作密切，目前行業受精裝房通路的影響，頭部裝企在布局全國整裝領域。圣象會利用自己的品牌優勢，在這樣的環節中充當的是供應鏈或者服務體系。熊總非常贊同畢總提到的，這個產業里不缺品牌也不缺產品，更多地是缺少服務落地能力和反應機制。圣象是基于現有的地板端口，所有的門店未來都會提供木門或木質類產品相關衍生服務項目，在打造服務的同時，反哺產品推廣與宣傳。另外，圣象在定制領域、木門領域的產品也是在逐步創新，符合這樣的市場需求。

通過現場大咖們的交流，我們不難看出，家裝市場這個萬億級市場蛋糕的非常之巨大的，并且還處于野蠻生長的階段，因此各方都在使出渾身解數。通過《時尚家裝秀》高端對話，嘉賓們直擊市場存在的痛點，對于產品設計力、材料環保要求高、售后服務等的方面的問題一一進行了溝通交流，推動了行業有序健康地發展，也為下一步的深度合作尋找了新的契機。