【門窗幕墻網】地產行業由增量進入存量時代已經是一個不爭的事實，在這樣的場景下降本、增效、去杠桿、精細化運作自然而然成為房企運營的側重點。過去拿到土地就能產生利潤的模式已經一去不復返，未來地產的發展趨勢就是，在“品牌+創新”場景下，房企與供應商形成一個泛產業的地產“生態圈”。

從產業生態鏈的角度思考

房企和供應商本質上是一對緊密的戰略合作伙伴關系

房企關注供應商、供應鏈變革，其本質就是希望通過精細化運作來加強利潤管理，提升核心競爭力。據某房企資深采購表述，大中型房企年度采購額一般占到操盤銷售額20%-50%，新城控股較為典型，采購銷售比均在40%以上。

在目前房地產行業利潤率持續走低的情況下，房企對供需生態系統的多方合作有著迫切訴求，供應商已經成為房企核心價值鏈條的重要一環，未來開發商之間的競爭將會進入比拼供應鏈的時代，在地產行業進入“管理紅利時代”、“行業分化”等多重因素疊加下，擁有差異化的優質供應鏈資源，就成為房企在困境中突圍的有力武器，也就多了一份獨天得厚的市場優勢。

于此同時，對于供應鏈企業而言零售端業務幾近飽和，營銷邊界急需打破。

可以說當下是地產與供應鏈謀求共同發展的最好時期，房企想要供應鏈升級，須加大對供應商的關注，在采購端實現降本增效。供應商想要做大做強在傳統C端業務飽和的情況下，唯有在B端進行突破來打破營銷邊界。

房企能為供應商帶來的是，一方面，可觀的業務訂單，助力企業行程規模效應；另一方面，伴隨著房企的產品不斷升級，同時會推動供應商企業由“制造”向“創造”模式升級，提升企業在行業內的競爭力。

供應商能為房企帶來的是，一方面能有效降低經營成本，提高運營效率，保證產品品質；另一方面，在戰略合作的基礎上，增進相互信任，建立起長期、穩定的戰略合作關系，共建戰略盟友圈，提升房企以及供應鏈企業各自的品牌價值，提升行業影響力，達到互惠雙贏的良好效果。

房企和供應商之間會有矛盾和緊張嗎？

當然會有而且矛盾與緊張會長期存在。

導致這樣問題存在的原因就是商票。商票是不少房企與材料供應商之間進行交易的最常見方式，簽發商票能緩解房企短期現金流危機，據悉，60%的房企采用商票兌付，當商票到期承兌出現延期或拒付，或許也就是房企和供應商信用最緊張的時刻。

在房地產行業面臨“三道紅線”、“融資監管”等一系列政策調控下，2020年11月福晟集團“暴雷事件”、2021年6月中國恒大“商票事件”，都在揭示房企和供應商的兌付危機，近期上游的企業出現資金鏈斷裂問題無疑使供應鏈企業與房企的合作又增加了一些顧慮。倘若將商票納入“三道紅線”監管，房企降負債壓力會進一步加大，房企依賴商票向供應商“賒賬”的傳統可能性變得更小了，或許就愈發間接弱化了兩者的商業融資信用。

經歷了多年的高速發展，關聯行業最廣的地產行業已然進入合并整合期。也正是因為行業關聯生態鏈廣，在GDP中的占比比較高，毋庸置疑，目前房地產只不過是在陣痛期，經過洗禮后行業未來會更加集中、更加健康，大家大可不必對其發展前景過分悲觀。透過現象看本質，現階段房企正處于梳理內部業務流程，不斷完善供應商評級標準，以全生命周期進化供應鏈終端，全價值鏈進化供應鏈系統變革的階段，對于有資金實力供應鏈企業來講也只有在行業低迷期主動與房企建立穩定的合作關系，放大自己的格局，才能在“春暖花開時”與房企一道共同擁抱美好的明天！