【門窗幕墻網】相關統計顯示，截至2020年，我國具有規模生產能力的智能鎖制造商已1500家，經銷商已過數十萬家。伴隨著智慧出行、智慧家居以及智慧城市建設的快速發展，人們對鎖具的需求也在快速增長。智能鎖早期主要應用于B端市場，隨著B端市場對消費者的教育普及，智能鎖順利逐步實現市場下沉切入家居市場，智能鎖還有很大的上漲空間。

近年來，智能鎖經歷了從無到有，從無人問津到漸漸被人認知的流程；在使用安全性、智能性、美觀性等方面比傳統鎖具更具有優勢。智能鎖品牌也在慢慢地樹立了一批進口以及國產品牌。消費者本身的消費觀念也發生了相當大的變化，越來越重視品牌。這些變化驅動了我國的智能鎖具制造廠商越來越重視產品的質量，以及服務水平的提升。

01

百億元的市場空間

憑借著高端的做工和外觀、人性化的設計、眾多功能的合理化利用等諸多優點，智能鎖受到了越來越多追求高質量生活的年輕人的喜愛。2019年，歐美市場鎖具市場智能鎖產品滲透率達到35%，日韓則分別達到60%及80%，而我國智能鎖行業滲透率僅約15%，2020年我國智能鎖產值為112.2億元，未來仍存在較大提升空間。不可否認，在目前的市場之中，傳統鎖具的銷售量和市場占有率依舊占據著絕對的優勢，整體鎖具仍然處于上升的狀態，但是，智能鎖的發展潛力明顯地比傳統鎖具更大，市場前景也更為廣闊。

02

國產品牌的定位策略

1.區域產業劃分:以生產、研發、銷售為一體，以未來業務需要為前提，有條件創立次生產基地、次研發基地、次銷售基地。

2.注重用戶體驗:在人工智能時代，產品的功能不僅僅是滿足大眾的需求，而是傾向于將其功能覆蓋到客人的心理預期。這意味著產品設計中最重要的部分不再是功能的實現，而是在于如何滿足人們對功能的操控。因此，未來的智能鎖具必須具備多種操控形式，以應對不同用戶的需求，也就是所謂的注重用戶體驗。

3.謹防同行競爭:智能鎖企業陣營中有傳統五金企業，有專業智能鎖企業，有互聯網企業，也有電子制造企業，企業水平參差不齊。企業一定要避免仿冒、低價競爭策略，加速研發能力，發展更多材質搭配美學及機能上的創新，不斷累積產品文化底蘊，提升領先地位。

4.加強海外市場布局:歐美、日本、菲律賓、泰國、馬來西亞等，尤其是“一帶一路”市場一定要重視，提早布局。

5.創立差異化品牌:我國智能鎖企業具有企業數量多，規模較小，行業內缺少龍頭企業。企業可以讓我國以及世界頂級設計師共同研發，因為有無可取代的差異化產品，進而可以不斷地提升品牌形象，創造更高的價值。

6.建立行業標準:未來行業將著重于高精密、高科技、高價值的生產研發，企業積極推動行業標準，可以令生產更加標準化，流程化。

7.注重科技創新:目前各類先進技術推動我國智能鎖行業多元化發展，智能鎖通過搭載藍牙、云互聯等通信技術，可實現智能鎖的遠程控制、多端口解鎖；而指紋、人臉等生物技術又使智能鎖具備了方便快捷的特點。如今的鎖具可定義為由人、智能設備、芯片、物聯網組合而成的智慧家庭入口。這就需要智能鎖制造企業升級核心技術，注重新型領域的研發和培養。

8.專利認證:專利是企業創新的體現，智能鎖企業應致力于研發專利產品并獲得各項國家專利認證，品牌商標注冊等事宜，搶占行業高地。

9.定制化服務:著手打造人性化服務，企業的專業設計可依據客戶的需求做定制化，具有獨特性，符合人性化、高端專業化的設計是企業贏得眾多客戶青睞的基礎。

10.售后服務:因智能鎖產品特性，主要服務于中高端客戶的滿意度及使用教導，故銷售業務人員又兼具售后服務的工作。客戶滿意度變成企業生存的最重要指標，企業一定要重視售后服務。

面對我國智能鎖巨大的市場空間，制造商更要不斷引進新的知識與技術、積極培養研發與設計人才及現職員工的再教育，專注細節的產品才能獲得客戶的信賴。