團購要有針對性
在競爭日益激烈的情況下,"主動營銷"方式越來越受到商場與商戶重視,目前居然之家泰安店正著手開發一整套"主動營銷"營銷方案,在居然之家自行開發小區的同時號召商戶積極開發小區,商場給予進行開發的商戶全力支持,形成優勢互補,實現三贏。7月18日,好萊客、韓麗宅配、馬可波羅、美爾凱特、阿波羅、潤成創展、布魯斯特七大品牌在泰安舉行了一場別開生面的團購活動 。此次團購主要針對煙草局宿舍"金葉苑"小區,活動現場人氣火爆,簽單100余份。此次活動駐場七大品牌針對金葉苑小區業主,紛紛向廠家申請了特惠價,更有大型抽獎、"油"禮相送等優惠活動讓利消費者,現場人氣火爆。
這種商場和商家聯合,針對特定小區的小規格的有針對性的團購活動與那些寬泛的所謂的萬人團購會的冷清場面相比,無論場面還是最后的結果都要好得多。
有獎促銷要吊足消費者的胃口
不是重大的節假日,賣場或商場可根據實際情況多舉辦有獎促銷的活動:一可提高人氣,二可擴大銷量。7月17日~7月25日泰安"衛浴門窗節"大型促銷活動在泰安居然之家舉行,活動期間,居民消費意愿強烈,購物踴躍。活動期間開展了"夏日家居勁爆促銷"活動,全場購物交款滿1000直降100現金。"購衛浴、門窗 豪享居然補貼"購買衛浴、門窗類( 、、壁柜門、塑鋼門窗 )商品在成交價基礎上交全款再直降5%且每滿2000元再送100元家具券等活動。另外,開展"衛浴、門窗特價風暴",衛浴、門窗品類商戶自行推出超值特價產品。最后還有購物抽大獎活動,最高獎獲居然之家超市現金券4999元。