【門窗幕墻網】近兩年，盡管房地產市場正經歷波動陣痛，每年依然有2500萬套存量房翻新和新房裝修需求，至少會產生5萬億家裝產值。政策釋放強烈的維穩信號，預示著中國房地產行業仍將整體保持穩定增長，為下游門窗行業發展持續提供動能。
相關數據顯示，門窗行業市場將突破萬億。這個家居建材行業里的萬億風口，一直以來都呈現出“大行業小企業”的行業格局。門窗企業想要有所突破，不僅需要通過自身的經營戰略來升級產品需求、挖掘創新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助數字化工具實現營銷、設計、生產的降本提效，搶占市場份額。
5月30日，由中國建博會（廣州）、廣東省門窗協會、三維家聯合主辦的“大門窗··新生態”2022中國家居星青年暨門窗產業創新發展論壇于佛山南海TIC時代全球創客小鎮舉行，一眾嘉賓從不同角度探討了門窗行業的新增長點，推動產業上下游融合發展。
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門窗需求量達14億平方米萬億風口市場將迎跨越式發展
據相關數據統計，中國每年建筑門窗需求量達到14億平方米，其中舊門窗更換需求達到9億平方米，新建筑門窗需求達到5億平方米。
中國建博會負責人華謙生首先發表致辭。他表示，2022中國建博會（廣州）的各項籌備工作正在按計劃、有序地推進中。作為大家居建裝行業全球第一展，本屆展會設立近8萬平方米的門窗主題展區，以“大門窗”全產業鏈為展出內容，聚焦呈現行業交互融合、跨界轉型、設計引領、品牌驅動等四大行業趨勢，為廣大門窗企業提供展示實力的平臺。其次，以促進設計賦能門窗行業。通過針對門窗的主題策展，助力設計師與門窗企業深度融合，為門窗品牌帶來全新理念升華。
廣東省門窗協會會長、億合門窗董事長曾奎表示，未來十年，將是我國系統門窗行業的黃金發展期。與傳統門窗相比，系統門窗不僅在產品性能、用戶體驗等方面優勢明顯，而且在節能環保方面表現突出。
“在當前環境下，門窗企業更應積極調整企業戰略和經營思維，拓寬視野，轉型升級，加大產品研發創新力度，提升企業組織管理能力，強化終端市場營銷能力，完善產品交付服務能力，走企業品牌創新發展路線。”曾奎表示。廣東省門窗協會將一如既往的發揮政府與企業之間的橋梁和紐帶作用，團結全體會員企業，共同應對不確定的市場環境。
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門窗企業提效解題之道多家頭部企業正在運用
三維家營銷中心總經理曾冬在主題演講中提出，鋁門窗企業應該借助數智化工具，來創新企業模式。他以青島紅領為例，新一代創業者使用新手段洞察消費者需求，以數據驅動的大規模個性化定制生產C2M模式，讓服裝制造業走出傳統、低端的定位。
這樣的模式創新對于門窗行業同樣適用，“高定系統門窗、陽臺整裝改造、鋁門窗+配套整家解決都是鋁門窗行業的新機會點，”曾冬表示，“讓新產品、新服務、數字化并駕齊驅，能夠讓鋁門窗企業實現降本增效，盈利增收。”
采用前后端一體化解決方案，實現行業全鏈路協同化、數字化，會成為鋁門窗企業快速增長的關鍵。據了解，三維家為門窗行業量身打造出一套數字化解決方案，可以實現門窗效果圖快速設計、一鍵報價、一鍵導出門窗料單、導出門窗大樣圖等功能，同時應用CRM/OMS功能對訂單、全業務流程進行可視化管理。
依靠強大的算法支撐，三維家的門窗解決方案能實現材料優化和生產設備對接，混合排料利用率能達到95%。此外，“三維家好貨”功能通過平臺數智化分析組貨能力及電商能力，為企業用戶提供數字化供應鏈解決方案，助力鋁門窗整家交付。據悉，目前三維家已與歐鉑尼、博仕門窗、羅蘭西尼、貝克洛、億合門窗、良木道、歐迪克等門窗企業達成合作，全面賦能企業把握數字化升級的紅利。
03
打開“綠色”門窗國企掛帥先行
作為產業鏈上游，鋁型材產業對門窗產業的發展起到至關重要的作用。成立于2021年的南海鋁業，作為由南海區國資局代表南海區政府出資組建的國有獨資企業，正構建以鋁產業原材料貿易、應用產品開發、產業投資為一體，以金融服務和研發設計為兩翼的產業發展新生態，致力于成為中國領先的鋁業生態平臺運營商。
南海鋁業產業研究院院長，南鋁數科總經理任德華表示，門窗行業對我國的綠色低碳發展至關重要：“全社會的能耗40%來源于建筑能耗，而建筑能耗中40%是門窗能耗；門窗能耗提升10%，就意味著整個社會的能耗會降低1.5%。我覺得未來的想象空間跟經濟效益是非常龐大的。”
任德華介紹道，南海鋁業正在打造“以鋁門窗設計+銷售+制造生產鏈為一體，以數字科技和供應鏈金融為兩翼”的產業數字化運營平臺。南鋁數科、南鋁供應鏈金融將與三維家聯結成堅固的“鐵三角”，通過數字營銷、場景設計、AI拆單、智能制造、供應鏈金融“五大場景”，幫助中小門窗企業利用數字化工具完成升級轉型，化解中小企業融資難問題，共同分享產業發展紅利。
“未來3-5年內，將有一批優秀的門窗企業從5個億走上50個億。”任德華表示，“南海鋁業希望賦能門窗企業，一起創造良好的產業生態。”
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中國家居星青年集結推動門窗行業向“新”發展
當天活動上，還舉行了【中國家居星青年】項目啟動儀式。該項目由中國建博會（廣州）和三維家共同主辦，致力于挖掘家居青年企業家、創業者，打造行業新生代領軍人物標桿，搭建中國家居菁英企業家服務平臺。
會上，作為【中國家居星青年】代表，新豪軒門窗總裁馮佐星、怡發門窗總經理陳穎分別就整裝趨勢下的門窗變革、門窗新營銷等主題進行分享。
馮佐星表示，佛山有3000家鋁合金門窗，其中產值過億的不超2%，中小企業占到90%以上，集中度低、大行業小品牌、粗放式是這個行業的標簽，門窗行業的未來必須依靠產業升級、技術升級才能生存發展。新豪軒正積極迎合整裝趨勢，從生產、產品、服務等層面開展各種創新舉措，擁抱線上新零售手段，去滿足新生代消費者對于個性審美的需求。
陳穎則認為，在Y世代崛起的時代，要抓住整裝定制的風口，門窗企業首先應該關注消費者的喜好，活用新數據、新營銷手段，打通線上與線下實現矩陣式傳播。怡發門窗注重私域流量的轉化與沉淀，并引入數字化營銷系統，打通前端C端到F端形成整個閉環。“這是全民營銷的時代，構建企業強大的IP矩陣網是快速高效鏈接消費者的一種方式。”
此后由廣東省門窗協會秘書長、民盟佛山市委經濟委員會委員林誠主持的論壇環節中，兩位“星青年”與三維家營銷中心總經理曾冬、青年企業家代表博仕門窗總經理李海鳳、廣東高登鋁業集團執行總裁李婧等人，一同就企業傳承人如何做好企業的“攻”與“守”、數字化如何在門窗行業落地應用等話題，進行了精彩分享。
李婧從管理、產品、市場三個角度分享了高登鋁業如何在傳承中創新，“在做數字化之前，精益化一定要做好，這對制造業來講是非常重要的。”李婧表示。
李海鳳則認為，企業數字化變革首先要建立數字化思維。目前博仕門窗正與三維家前后端一體化打通過程中，在生產效率、交貨時間等方面都有很大提升。
廣東省門窗協會秘書長、民盟佛山市委經濟委員會委員林誠、怡發門窗總經理陳穎、新豪軒門窗總裁馮佐星、廣東高登鋁業集團執行總裁李婧、博仕門窗總經理李海鳳、三維家營銷中心總經理曾冬共同出席論壇環節
結語：
門窗被視為家居建材最后一個風口，門窗企業如何聯動產業供應鏈上游，擁抱數字化軟件工具，玩轉新零售新營銷，將是把握這個萬億市場的關鍵。一些行業先行者已率先邁出腳步，門窗這個低關注度的細分行業，正走出一條新的增長曲線，其發展前景令人期待。
