有一句廣告語叫"不走尋常路",這句話用在身上特別合適。在大家都重點發展生態門的時候,貝爾特關停了生態門生產線;當大家把目光從生態門上轉移開時,貝爾特卻準備利用經濟回暖這個契機,大力推廣生態門,使之遍地開花。
了解生態門的人都知道其發展的瓶頸:喜歡它的消費群體購買力達不到,而有消費能力的群體又不太青睞生態門。這樣一來,生態門即成了華麗的"雞肋",難以發展。
貝爾特正力圖突破這個瓶頸。既然生態門價格高,那就降低成本,把價格調整到大眾接受的范圍。另一個問題又出現了:由于生態門是復合產品,門框、門套和門板表面都會使用到鋁材,而鋁材價格相對較貴,成本不好控制。貝爾特下定決心要做出性價比高的生態門,正在潛心研究,希望找到一個可以替代鋁材的辦法,將產品出廠價控制在700~800元左右。
為了不讓經銷者跟隨企業一同冒險,對于市場布局,貝爾特不要求拿貨的經銷商都開設自己的加盟店,可以附帶銷售。在保證經銷商有錢賺的前提下,暫時只在一些銷售情況好的地區開設加盟店,隨后再擴大加盟店的數量,并在此基礎上根據市場的變化而做適當的調整。