當下一線城市已經被眾多大品牌強勢占領，市場相對成熟。而三、四線市場雖然購買力相對較弱，但目前已呈現出日趨強勁之勢，前景不可限量。四川的全友、雙虎等品牌就是在三、四線市場逐漸發展壯大，進而成為家喻戶曉的著名品牌的。三、四線城市房地產市場的銷售方式主要以零售散單為主，所以經銷商只要經營得當，占領一定的市場份額，利潤還是相當可觀的。
在此情況下，二線廠家如何下沉渠道、開發滿足市場需求的產品呢?
提高產品的性價比
三、四線市場消費者購買力有限，所以在挑選產品時更重視性價比。由于市場信息短缺，三、四線市場的品牌傳播仍然以口口相傳為主。由于木門對材質和工藝的要求較高，因而其價格也相對較高。三、四線市場消費群體對價格較為敏感。他們會對市場上相同或相似的產品價格進行認真比較，以確定是否購買。在此情況下，木門廠家應該先對三、四線市場進行調查，開發適合市場需求的產品。在確保不偷工減料的情況下推出性價比高的產品，這樣才能更好地開拓三、四線市場。
合理搭配產品
在安徽省安慶市太湖縣從事木門銷售多年的李先生認為，這幾年，從事木門銷售的商家越來越多，但是專賣店卻很少。因為很多客戶是親朋好友或者別人推薦的，購買群體較為復雜，所以他認為木門店應銷售高、中、低檔產品，讓消費者有更大的選擇空間。李先生說，本縣消費者較容易接受1000元以下的木門。廠家要盡力協助經銷商豐富產品類型，以開拓市場。中小品牌可先做強區域品牌，進而進軍全國。
在一、二線城市，一線品牌大多已完成市場布局。在三、四線城市，由于受消費水平和消費觀念等因素的影響，一線品牌還未“攻城掠地”。這便給中小品牌留下了生存的空間。中小品牌無論在供貨價格上，還是在對經銷商的要求上，都更符合三、四線市場的要求。從事木門行業多年的高經理認為，三、四線市場基本以夫妻店為主，投資在5至10萬之間。他們為了規避風險，更愿意選擇適合本區域的品牌加盟，而不一定是一線品牌。
