在渠道中，除了我們經常看到的終端、分銷等顯形渠道之外，還存在著另外一種渠道，這種渠道可以稱之為“隱形渠道”。對于整個建材裝飾行業而言，“隱形渠道”早已不是什么新詞，而是一種趨勢。通過調查顯示，2009年大部分企業都表示要大力開拓隱形渠道，重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場。

　　陶瓷和照明，作為建材行業中成熟發展、穩健上升的老大哥，在各自的領域內用自己的方式在拓展，在完善。渠道，廠家的永恒之痛，究竟是痛并快樂著，還是痛并傷心著，八仙招數還需各顯神通。

　　近年來，隨著市場的發展，隨著消費理念的改進，家裝公司在家裝市場上演了越來越重要的角色。設計師思想的指引，整體家裝配置的方案，影響著越來越多的業主，尤其是對生活有品質化需求的中高端業主。

　　在一級城市已經群雄逐鹿，在二、三級市場的沃土已經被競相開發之時，隱形渠道的介入使得渠道格局再次發生蝶變，再次等待升級。何為隱形渠道？如何開拓隱形渠道？隱形渠道是痛還是福？企業應如何挖掘自己的隱形渠道？以下，記者就陶瓷和照明行業在隱形渠道上演繹的春秋為大家進行解析，希望能給木門行業同仁建議和指引。

　　
　　陶瓷企業：重金開拓隱形渠道

　　品牌：馬可波羅瓷磚 新中源陶瓷 匯德邦陶瓷

　　2008年，在閩龍陶瓷總部基地馬可波羅至尊店內，一場題為“馬可波羅瓷磚10萬黃金懸賞黃金設計師”的設計沙龍讓業界的猜想得到證實：馬可波羅瓷磚每季新品上市，首先依靠家裝設計師大力推廣，從而實現了其無人能敵的銷量。

　　2008年7月29日，為進一步提升新中源陶瓷終端設計師的專業設計水平，加強終端設計師群體和終端平面設計師的互動交流，應新中源陶瓷企業的邀請，意大利Studio63項目經理（亞洲）SamueleMartelli專程來到新中源陶瓷與終端專賣店設計師進行了互動交流。這一切不能不說是新中源在設計師渠道開發上不動聲色的努力。

　　“我們于2004年定位走設計師渠道，一開始都是由企業牽頭，舉辦設計師沙龍、產品開發大賽等活動。每場活動費用都幾乎在10萬元以上，有的甚至高達80萬元。僅2005年半年時間，就在設計師渠道的推廣上投入了200萬元。2005年底，共有5000位設計師參與?！眳R德邦陶瓷總經理助理陳孟權說。由此可見，我國的陶瓷企業是不惜重金，投放到隱形渠道上，而事實也證明，他們的投放是得到了超額回報的。

　　
　　照明企業：向隱形渠道大力挺進

　　品牌：飛利浦、雷士、三雄·極光

　　調查發現，截至2008年底，有超過1/2的照明企業已經或即將向隱形渠道挺進。其中有19%的企業或品牌在很早之前就已經悄然把自己的視線轉向了設計師群體，隨著市場的發展，他們投入設計師領域的精力呈現逐年上漲的趨勢。飛利浦、雷士、三雄·極光等就是其中的典型代表。

　　2008年，飛利浦組織了一場又一場聲勢浩大、遍及設計各個領域的設計師活動。2009年伊始，飛利浦照明主辦了以“和諧都市、光影未來”為主題的“可持續城市照明論壇”，來自南京、無錫、蘇州、上海、杭州及其他周邊城市的建筑設計師、照明設計師等匯聚一堂，與飛利浦照明共同探討了“城市、居民、燈光”這一未來城市照明理念。這些無不向行業人士展示：飛利浦照明一直在積極地開拓設計師這個隱形渠道。