各行各業(yè)存在著很多的潛規(guī)則，我也認(rèn)為大部分的人可能比我談的更好，我談的并不全面，但是我還是想屢一屢，把我能想到的都談?wù)劊瑳]有談到位的希望前輩們能補(bǔ)充一下，給后人以個(gè)參考，也算是給大家提點(diǎn)意見了。
　　
　　一、市場(chǎng)因素：房地產(chǎn)、政府單位房、市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、競爭品牌情況
　　
　　市場(chǎng)因素包括房地產(chǎn)的興衰、政府單位及企業(yè)安置房的拉動(dòng)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、競爭品牌的情況。這幾個(gè)內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。過年了，回到江西和一個(gè)老同事交流，他只負(fù)責(zé)兩個(gè)地級(jí)城市，但他能知道他所管轄的地級(jí)城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動(dòng)，我問的一個(gè)問題就是你這么得到的這些數(shù)據(jù)，他說通過查閱城市規(guī)劃、地方房產(chǎn)信息、片區(qū)業(yè)務(wù)員反饋、自己走訪、經(jīng)銷商反映等等渠道匯總出來的一個(gè)大概數(shù)字。我想如果有了這樣一個(gè)數(shù)字，我們?cè)偻度攵ㄎ环矫婢蜁?huì)有了很好的、有舒服了的參考依據(jù)，同時(shí)也掌握了相對(duì)實(shí)際的市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)，在結(jié)合消費(fèi)導(dǎo)向（油木工導(dǎo)向、家裝公司導(dǎo)向、業(yè)主導(dǎo)向）、消費(fèi)習(xí)慣（單包、雙包）、競爭品牌在當(dāng)?shù)氐那闆r。我們就能基本找到做好生意的第一個(gè)清晰而有明確的關(guān)鍵因素。
　　
　　二、品牌定位：產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營銷、產(chǎn)品政策
　　
　　產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如有的品牌重點(diǎn)主打、有的主打環(huán)保門、有的實(shí)、有的主打金屬門、有的主打移門。筆者個(gè)人認(rèn)為這個(gè)決定意味著企業(yè)的靈魂方向，去年和一個(gè)小門窗廠的老總聊天，雖然通過關(guān)系每年能做一千多萬的不銹鋼門，但是幾年了一直都是這個(gè)樣子，一只沒有真正的去營銷自己的主打產(chǎn)品線，而且沒有這個(gè)意識(shí)。首先要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品概念營銷能力等再結(jié)合我們眼下能射擊到的范圍的市場(chǎng)情況。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著品牌發(fā)展的方向及動(dòng)力，產(chǎn)品概念營銷決定著與消費(fèi)者的距離，產(chǎn)品的政策促進(jìn)了營銷的手段。
　　
　　三、拉力投放：廣告、促銷活動(dòng)、終端互動(dòng)政策
　　
　　拉力分為三個(gè)部分：拉近網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的距離、拉近會(huì)員渠道（甲乙方、家裝公司、安裝工）距離、拉近與消費(fèi)者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動(dòng)。促銷活動(dòng)是針對(duì)不同消費(fèi)導(dǎo)向的直接拉動(dòng)，一般是廠商共同參與實(shí)施；終端互動(dòng)政策是指固定的、穩(wěn)定的、投入后可以拉動(dòng)及吸引更多的回頭率的政策。但是對(duì)于國內(nèi)品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費(fèi)者的距離，拉近了與消費(fèi)者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠(yuǎn)了經(jīng)銷商的單價(jià)利益，很負(fù)責(zé)任的說，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。