習慣了定單出產經營的外銷型門窗企業面臨海內市場這個急熟悉又陌生的市場往往顯得水土不服。市場營銷意識以及品牌的缺乏,對海內門窗市場 的不了解,營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為他們邁不出去的坎。
殊不知,這些坎恰是轉內銷企業擴張生存空間,將機遇變成市場份額的樞紐突破口。或者說是門窗企業 要強盛自己,就必需苦練三門武功:產品立異、渠道建設和營銷立異。
營銷立異:借用營銷"外腦"開拓海內市場
經濟危機環境下,各大行業實際上面對著一種洗牌,借此機會改換座次,獲得更大市場份額也是最佳良機,而這時營銷就施展著至關重要的作用。
門窗企業如何在激烈的市場競爭中強盛自己?
我們知道,傳統的外銷模式實在很簡樸,就是通過展會拿訂單,有了阿里巴巴等跨國B2B平臺后,又多了一個通過網絡尋找客戶,都是大訂單,不需要品牌支撐,不需要做市場推廣,也不要營銷戰略和營銷策略,幾個純熟的外貿業務員,一年青松做幾億元。但是,這種只管出產,不問市場的企業,在轉向內銷需要直接面臨終端消費者時,就感覺無所適從了。