【門窗幕墻網】如果一個企業的董事長，又是這個企業的創始人，那么這個董事長，往往是這個企業的靈魂，作為企業的靈魂人物，他的講話，是有戰略意圖的。如果一個企業是頭部企業，是大規模企業，是上市企業，是有某個領域有影響力的企業，那么這個企業董事長的講話，也是有影響力的。
歐派家居集團的姚良松董事長，就是一個有行業影響力的董事長，今天我們就來看看，姚董在2023年度的4次重要講話中，有哪些戰略性思考。
4次講話的核心觀點
選擇的4次講話，分別為年初的營銷峰會、4月份的年度業績說明會、7-8月份的年中經銷商培訓大會、以及最近的一次經銷商會議講話。
在這些講話中，分別提到了4個重要觀點。
第1個觀點是，歐派總體戰略應該兵分兩路，一路鏖戰紅海，一路挺進藍海。
第2個觀點是，歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤。
第3個觀點是，如果還不做大家居，就不會有未來。
第4個觀點是，現在基本上整塊的“肉”已經沒有多少了，要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃。
這些觀點背后，有哪些前因后果，有哪些戰略性思考呢。
講話背后的戰略性思考
把姚董的公開的重要講話，做了一個簡單的排序（非時間順序），整個邏輯是從環境背景出發，到公司整體戰略，再到戰略定位、戰略舉措等。
1）產業背景
去年的說法是，家居和房地產本就同處一條河道，房地產在上游，家居在行業的下游，當上游河道開始結冰，家居也隨即進入行業的“冰河時代”。
今年的說法是，中國的房地產業，又能起死回生，再續輝煌嗎？答案恐怕只能是“No”！我們可是與房地產同處一條河流。
就是這么一個行業，就是這么一個環境，作為房地產下游的我們，作為家居建材企業，我們應該如何應對這種挑戰。
講完了房地產大環境，還提到了后疫情時代+人工智能時代，一個是短期影響因素，一個是長期影響因素。
后疫情時代，我們期待的是消費回歸，期待的是迎來增長，事實上到年中盤點時，我們發現，并沒有如預期般回暖。
人工智能時代，是一個機會點，問題是這個機會點，該如何孵化，是智能家居，是未來家居，還是什么樣的產品，什么樣的業態。
2）總體戰略
講話中提到，歐派家居的總體戰略，應兵分兩路，一路鏖戰紅海，一路挺進藍海。何為紅海，何為藍海，紅海如何戰，藍海亦如何戰。
石頭理解的紅海是單品類基本盤的運作，也及時我們常說的櫥柜品類、衣柜品類、木門品類、衛浴品類、門窗品類等。
單品類年初的運作思路中，一是二維打法向立體打法轉變，二是推進品類融合，其中品類融合是重中之重。
藍海是什么，從歐派家居這些年的動作來看，藍海大概率指大家居市場，從競爭充分程度來看，大家居業務還在藍海范疇。
3）戰略描述
在年中經銷商會議上，提到的「如果還不做大家居，就不會有未來」，雖然面向的對象是經銷商群體，一定程度上，也在講企業自身。
這里不談做不做大家居，有沒有未來的事情，只談談歐派家居做大家居的決心。
石頭認為，這是歐派總體戰略的進一步描述，轉化為大家都能聽得懂的語言，告知歐派家居的利益相關者，大家居是我們的未來，也是我們的方向。
大家居這條路，是我們必須攀上的高峰，也是我們共同的未來。
4）戰略定位
大概是4月份的時候，歐派姚董在回答投資者提到的“歐派是否親自下場做裝修”，提出了歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤。
石頭當時還專門為此寫了一篇短評，這是一個戰略性問題，其本質在回答歐派的經營邊界，歐派家居會不會前向延伸。
這兩個問題，也是歐派挺進大家居，發展整裝大家居業務，必須要面對的問題，是合作還是成為，是串聯還是并聯，是樹根還是樹干。
還有就是，未來家居建材行業的業態是什么樣的，主導權在誰手里，如何構建或成為未來家居生態的一部分。
5）戰略目標
回到大家居業務本身，講話中提到，大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大，但攀援之路也異常艱險，同時，大家居又是一個龐大的系統性工程。
石頭的理解是，大家居是家居行業的珠峰，是家居領域**、最有挑戰的那座山，攀登者不多，但吸引力十足，有在山下觀望的，有在山中間徘徊的，還有在奮力前行的。
正式因為大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大，所以這是一個重大的戰略目標，也是一個宏偉愿景，以此來形容企業的追求，有利于激發大家的斗志。
6）戰略舉措
為了實現歐派家居的戰略，成功登頂珠峰，打下一個個山頭，實現大家居偉業，要做哪些重要的事情。
首先強調的是受得住，然后才是攻得起。現在不少企業進軍大家居，或想分大家居的蛋糕，**的問題在于，現有的業務守不住，也攻不下來，最后的結果是，進退兩難。
為了實現目標，歐派提出了四個舉措，一是強化交付中心改革、二是加大品牌投放、三是強化電商引流、四是實現全品類一體化交付（待定）。
打造營銷+制造+職能三大特種兵，全力提升品牌力、產品力、渠道力、供應力，以及信息化能力。
7）業務機會點
在一次經銷商講話中，提到「現在行業里有一個空間就是舊房空間，歐派專門成立了舊房改造的辦公室，專門去推動這部分業務」。
「現在，基本上整塊的“肉”已經沒有多少了，要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃」。
受房地產行業的大背景影響，增量市場競爭，正在轉變為存量市場競爭。
這是一個殘酷的現實，不僅僅發生在家居建材行業這個領域，其他很多行業，也在面臨這個挑戰。
我們的人口基數到了高位，我們的城市化到了一定程度，再加上外部貿易環境的影響。
所以，在這個階段，我們要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃，學會去找小的機會點，去深挖各個細分領域，去尋找結構性競爭的機會。
8）擁抱變化
用這句話來結尾吧，「大家一定要有清晰的認識，不要再抱有幻想，在新的大環境下，找到新的定位」。
這句話對企業適用，對個人也適用。
誠然，現在我們面臨很多挑戰，也有很多變化，唯一能做的就是擁抱變化，在變化中明確位置、調整姿勢。
