【門窗幕墻網】剛過去的2023年中，家居行業迎來了新的機遇期。企業推陳出新，行業新趨勢顯現。具體到各細分行業，定制家居的整家定制熱度不減，企業紛紛開啟了整家定制差異化發展路線；軟體家具研發線上爆款產品，帶動銷售額增長，深挖二、三線城市市場；衛浴以智能產品為主要抓手，進一步開拓智能品類，與全屋智能融合；門窗市場蘊含巨大潛力等待挖掘，正向有序方向邁進。
定制家居：“價格戰”推動運營升級
自2021年以來，多品類集成模式下的整家定制熱度便居高不下。2023年，整家定制競爭加劇，新戰略、新產品、新套餐等動作層出不窮。此前在整家定制已有布局的企業，開始探索整家定制差異化發展路線。
尚品宅配發布了“隨心選全屋定制新模式戰略”，通過“專業設計+個性定制+整體配套”，讓消費者在清晰價格范圍內隨心選品；索菲亞升級整家定制3.0方案，將家人之間的關系和新興生活方式作為定制的出發點；歐派家居將原廚衛、整家、整裝大家居營銷事業部調整為按區域劃分的三大營銷事業部，并聯合眾多裝企全面啟動“千城百億”整裝BC模式創富城市合伙人戰略。
除了穩固一站式配齊的消費模式，定制家居還通過推出低價套餐，刺激終端消費。歐派家居以699元/m2(m)的套餐率先開啟業內“價格戰”；隨后歐鉑麗也上線了599元/m2套餐，將價格進一步拉低；緊接著索菲亞、尚品宅配紛紛跟進，分別推出688元/m2、699元/m2等低價套餐，詩尼曼則推出ENF級多層實木板衣柜899元/m2的限時特惠價。
泛家裝行業知名戰略專家唐人認為，定制家居產品合理的市場價格應該低于木工師傅手工打造的價格，如果規模化生產不能取得生產效率的提升，就需要考慮經營模式是否存在問題，期盼價格降低能夠推動定制家居運營模式的變革。
軟體家具：通過供應鏈優勢打造差異化
據了解，目前多家軟體家具品牌在線上渠道開始衍生出爆品模式。研究消費者需求，針對性開發爆款產品，以此帶動銷售額增長。
在林氏家居公布的2023年“雙11”銷售數據中，其店內的生態皮床、鋼琴鍵沙發、全實木床三種爆款產品均銷售2萬件以上，產品開發基于對消費者關注度的覺察，經過設計開發及數十次打磨，并結合消費者反饋后不斷調整而成。家居品牌慕思與快手頭部主播辛巴合作，單款床墊2小時賣貨超過20萬件，累計支付額破10億元。面對因產品同質化帶來的增速放緩，月影家居認為，想要全面提升家居零售門店的銷售額，只有通過做“爆品”保持產品的競爭優勢。
據產業調研網發布的《2024-2030年中國家具行業現狀調研分析與發展趨勢預測報告》，隨著中國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內裝飾業的迅速發展，人們對家具產品款式、檔次、質量的要求，對居住環境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強。而國內二、三線城市新興市場正在興起，周邊客戶具有很大的消費潛力，正是軟體家具品牌通過線上渠道深挖二、三線城市的好時機。
衛浴：智能、健康成發展關鍵詞
隨著科技的發展以及消費者對美好生活追求的進一步提升，衛浴家居的智能化水平不斷提升，智能化衛浴產品的受歡迎度也越來越高。首當其沖的便是智能馬桶，越來越多的家庭將智能馬桶納入家裝必備產品之列，智能馬桶的功能性、便利性符合當下年輕人的消費需求，零售端很大部分來自于舊房改造，同時新房的裝修和精裝房的智能馬桶配套占比也逐步提升。
記者注意到，箭牌家居、惠達衛浴、恒潔衛浴、九牧衛浴等多個品牌，都提出“要以智能產品為主要抓手”，他們一方面對現有智能產品進行更深度開發，比如研究出有健康監測功能的智能馬桶；另一方面擴大智能產品品類，研發出智能浴室柜、智能鏡、智能淋浴房等多品類產品。
業內分析認為，現階段我國消費市場對智能衛浴的需求主要集中在智能馬桶、智能淋浴器、智能浴缸等產品，隨著智能水龍頭、智能浴室鏡、智能燈控系統等新科技產品的推出，智能衛浴產品功能將不斷完善，為追求高品質生活的人群帶來更加人性化和更加便捷的體驗，智能衛浴產品未來將與全屋智能家居深度結合，成為其不可或缺的一部分。
門窗：仍站在快速增長的風口上
隨著科技的發展和消費者對生活品質的追求，門窗行業正迎來前端的變革機遇。當前，門窗正處于“大行業、小企業”的階段。華西證券測算數據顯示，國內門窗市場2022年的需求超過3000億，但年銷售額能達到10億元以上的門窗企業屈指可數，市場蘊含巨大潛力。
中國建筑材料流通協會副會長陳勤顯分析，門窗行業還處在從無序到有序的發展階段，需要繼續聚焦產品研發和品牌塑造。消費者對門窗產品的認知還不清晰，價格難以推高，所以不能靠價格競爭，而要通過提升產品和服務質量來爭取消費者的認可。
據了解，皇派、億合、新豪軒、派雅、圣堡羅等門窗品牌正在有意識的打造品牌價值，如億合“高端全防護門窗”、皇派“高端隔音門窗”、新豪軒“專注全屋高端門窗定制”、派雅“專注‘深舒適’人居”。廣東省門窗協會供應鏈專委會會長胡振賢表示，當前門窗行業正處于變革和發展的關鍵時期，設計賦能、數字化、智能制造和低碳節能已成為門窗行業發展的新方向。
