【門窗幕墻網】在當前家居市場面臨需求疲軟和競爭加劇的背景下，近日，商務部、國家發展改革委、住房城鄉建設部等14部門近日聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》（以下簡稱《行動方案》），在全國范圍內開展汽車、家電以舊換新和家裝廚衛“煥新”，旨在激發市場活力。
其中在推動家裝廚衛“煥新”方面，《行動方案》鼓勵有條件的地區支持居民開展舊房裝修、廚衛等局部改造和適老化改造，對購買智能家居產品給予補貼。這一政策的推出，無疑給當前處在存量機遇下，布局舊改和局改的家居企業提供了有力的支持。
歐派：以廚衛空間為切入口，逐步布局存量需求市場
近日，有投資者向歐派提問，在國家大力推進以舊換新服務的背景下，歐派將如何進一步推進局改、舊改戰略布局。對此歐派的回答是：公司將針對較為突出的廚房、衛浴空間的存量改造需求發揮歐派在廚衛產品設計、制造及融合等方面的先天優勢，在終端推進適舊、適老的產品套餐及快速換新服務；另外在大家居戰略下，聯合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務，以廚衛空間的存量舊改業務為突破切入口，獲取并轉化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場。
早在2019年歐派就建立了“一站式舊廚改造服務”模式。2021年，歐派對舊廚煥新進行戰略升級，共推出兩種舊廚煥新模式，一種是“48小時舊廚煥新套餐”，可在48小時內完成櫥柜部分的煥新服務；另一種是“10天全廚空間改造”，即針對廚房的整體空間改造，在確認需求后歐派將在10天內完成從櫥柜到廚電產品，天地墻、水電氣的設計安裝在內的全廚空間改造。
除此之外，歐派還聯合了貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、中國燃氣、名雕裝飾、立邦、業之峰等中國頭部房產品牌、優質家裝企業、建材細分領域頭部品牌成立中國廚房舊改聯盟，提供一站式舊廚改造整體解決方案，為舊廚煥新服務打造更長遠的發展生態。
值得注意的是，在組織架構方面，去年歐派還專門成立了舊房改造部門來挖掘舊改市場空間。
范居士點評：
組織架構的調整，實際反映的是歐派戰略層面的煥新，歐派此次以櫥柜作為舊改、局改的切入口，從邏輯上來看布局也很巧妙。櫥柜是歐派的金字招牌，在C端有著強大的口碑效應，以此作為舊改、局改的點，進而帶出全空間改造的面，無疑是正確且機智的做法。
金牌：成立局改事業部，推出“煥新廚”服務套餐
由于和歐派都是由櫥柜延伸至多品類的發展路徑，因此在布局舊改賽道上，兩者也有諸多相似之處。
2023年上半年，金牌在組織架構上對局改事業部進行了升級，將局改事業作為公司的五大核心市場重點布局。此外，金牌廚柜也在著手于2B2C的渠道布局，深化與頭部家裝公司深度戰略合作，并通過為消費者增強使用體驗拓寬存量市場。例如金牌廚柜持續開展了24年的“金牌服務季”活動，每年主動派遣專業人員上門為客戶查找隱患、維修保養，交流電器保養知識等，這種防患于未然的長線服務在家居行業都是比較罕見但又有重要意義的。在與用戶發生高頻互動的過程中建立粘性，起到深化情感認同、強化品牌心智的進一步目的。
除此之外，金牌還推出了“煥新廚”服務套餐，3天煥新廚房，并將服務延伸至衛浴空間，提供一站購齊的廚房+衛浴煥新解決方案。同時確定了局改業務的兩大落地方式，包括與專業的局改公司總對總合作，以及經銷商全面推動局改試點，探索局改業務的流量入口、客戶痛點、產品定位等。
范居士點評：
一直以來，金牌把服務戰略與品牌戰略發展等同視之，強調與用戶的強體驗、深交互，延伸企業服務鏈條，提升整體競爭力。此次明確地將局改業務作為公司五大核心市場重點布局，并調動公司資源匹配落地，不僅體現了公司的前瞻性，也顯示出其對市場變化的敏銳洞察力。范居士相信在未來，隨著市場的變化和消費者需求的升級，金牌廚柜有望在這個領域取得更大的成功。
萬華：以萬華生態新家裝切入舊改局改
在3月份剛結束的2024定制展上，作為板材界佼佼者的萬華，在其展區內以衛浴空間作為此次萬華生態新家裝的重點展品之一，集中展示了工業化定制整體衛浴。而結合全新展出的衛浴空間，萬華生態新家裝也在今年進一步完善了整體衛浴產品結構，推出了全新“48小時”快改快裝的產品解決方案。在行業亟需重新建立新的市場邏輯的當下，萬華生態新家裝以綠色化、工業化和數字化的新家裝理念、以“快、美、綠”的核心追求引領行業轉型，并為萬億局改市場帶來新的思路和發展機遇。
據范居士了解，萬華生態新家裝是萬華生態集團在2019年推出的，其主要針對當前消費者對“家”的整體需求，以無醛添加為底線，以工業化思維重構家裝產品體系與標準，以自主研發全智能生產線和精益生產管理體系為抓手，打造綠色工業化定制家裝解決方案。
雖然該業務推出還不到五年，但從業績方面來看，其營收是可觀的。萬華生態集團總裁、萬華生態新家裝董事長于文杰曾表示，在其接手新家裝業務后，萬華生態新家裝實現了3年5億的成績。也就是2021年營收200萬，2022年1億，2023年增長至5億。對于2024年營收的目標，于文杰表示，他給萬華生態新家裝定下的營收目標是8億，集團定下的是20億。由此預計，今年在該業務板塊上，萬華定是鉚足了勁。
范居士點評：
萬華生態集團以萬華生態新家裝入局舊改局改賽道是具有一定的優勢和潛力的。從行業競爭性的角度看，萬華生態集團作為綠色大家居產業生態運營商，擁有強大的研發實力和產業鏈整合能力。其綠色化、工業化、數字化的生產方式，不僅提高了生產效率，降低了成本，更保證了產品的品質和環保性能。此外，萬華生態新家裝還依托集團的資源優勢，與多家知名家居企業達成戰略合作，共同開拓市場。這種強大的產業鏈和資源整合能力，使得萬華生態新家裝在行業中具有較強的競爭力。
然而，需要注意的是，舊改局改市場同樣競爭激烈，不僅有傳統的家裝企業，還有新興的互聯網家裝平臺等。這些企業都在積極探索新的業務模式和服務模式，以滿足消費者的多元化需求。因此，萬華生態新家裝需要在保持自身特色的同時，不斷創新和優化服務模式，提高服務質量和效率，以應對市場競爭的挑戰。
好萊客：開發家居“新角落”+年輕化品牌“萊住”強勢入局
隨著個性化和多元化的消費趨勢，家居企業基于場景化的打造也在不斷迭代升級，其具體體現在功能空間的氛圍感優化上，例如具有治愈感的閱讀空間、有氧養眼的養殖空間、舒適健康的健身空間、嫻靜慵懶的咖啡角等。
好萊客作為原態生活理念的倡導者以及行業先鋒潮流的引領者，自然也關注到了這一趨勢的變化，并及時跟進。據了解，好萊客曾表示要加快以陽臺為切入點的存量房以及局改、舊改市場布局。對此其在陽臺空間的改造上，曾推出定制雙人辦公區、將貓屋和洗衣房結合起來的定制陽臺、由陽臺改造而成的電競房、茶空間、與餐邊柜結合的咖啡角等。
而在此之前，好萊客就曾在2022年推出過全新“超輕”店態——生活空間輕改造品牌：hoholike呼呼萊裝進軍局改舊改市場。據悉其主要是聚焦陽臺和廚房2大空間場景，為消費者提供從設計到施工、定制、宅配的一站式局部改造服務。這也就是當前旗下時尚品牌“萊住”的前身。
范居士點評：
好萊客以陽臺空間切入舊改、局改市場的戰略布局，無疑是一種具有前瞻性和創新性的策略。在當前家居市場，舊改和局改已成為一個巨大的增量市場，特別是在城市化進程不斷加速、人們對居住環境品質要求不斷提升的背景下，這一市場的潛力更是不可估量。好萊客選擇陽臺作為切入點，既是對市場需求的精準把握，也是對自身產品優勢和品牌特色的充分利用。旗下生活空間輕改造品牌呼呼萊裝升級為“萊住”時尚家居品牌后，更是好萊客在舊改、局改市場布局中的重要一環。
寫在最后
誠然當前對于舊改和局改的布局，各家居企業大多都還是集中于陽臺、廚房、衛浴等局部家居空間的翻新改造，以此作為試探，但隨著越來越多企業的加入，競爭壓力也逐漸走高。**布局的那一批企業如何實現突圍，牢牢抓住優先入局的趨勢，范居士認為還需要注意以下幾個方面：
其一，企業需要精準把握市場需求，提供定制化的解決方案。舊改和局改市場涉及的需求多樣，既有對整體家居環境的改造，也有對特定空間的升級。因此，企業需要對市場進行細分，深入了解消費者的具體需求，并根據不同需求提供定制化的產品和服務。
其二，企業應強化品牌建設和營銷推廣。在競爭激烈的市場中，品牌知名度和美譽度對于企業的成功至關重要。家居企業應注重品牌形象的塑造，通過廣告宣傳、社交媒體營銷等手段提升品牌曝光度。同時，企業還可以與知名設計師、建筑師等合作，打造具有獨特風格的家居產品，以吸引更多消費者。
其三，企業需要加強技術創新和產品研發。舊改和局改市場需要企業具備強大的技術實力和創新能力，能夠開發出符合市場需求的新產品和解決方案。因此，企業應加大研發投入，不斷推出具有創新性和競爭力的家居產品，以滿足消費者的多樣化需求。
