【門窗幕墻網(wǎng)】眾所周知，家居建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈的時(shí)代，在這一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的新周期中，誰(shuí)將能脫穎而出？

看看家居企業(yè)都是在怎樣發(fā)力舊改？

歐派家居：構(gòu)筑流量生態(tài)圈，發(fā)力舊改新業(yè)態(tài)

8月14-15日，“流量經(jīng)營(yíng)升維賦新突破&WE來(lái)”2024歐派營(yíng)銷第二事業(yè)部整裝經(jīng)銷商年中培訓(xùn)會(huì)召開(kāi)。

歐派家居集團(tuán)總裁助理兼第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠認(rèn)為，當(dāng)前大環(huán)境市場(chǎng)“蛋糕”逐步變小，要想在縮量的市場(chǎng)里面生存發(fā)展、挖掘增量機(jī)會(huì)，他呼吁全體歐派人不僅要有清楚的認(rèn)知，更要有堅(jiān)定的行動(dòng)，聚焦經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈本質(zhì)，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提質(zhì)增效；強(qiáng)化產(chǎn)品迎變客戶多元化需求；深挖流量，實(shí)踐渠道拓展新模式，擁抱存量時(shí)代。

歐派是首次開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)將舊改、局改作為大會(huì)主題的，足以見(jiàn)得歐派對(duì)舊改模式的大力投入。抓住舊改紅利，掘金新藍(lán)海，歐派率先提出“青嵐小筑”新業(yè)態(tài)，從店面運(yùn)營(yíng)模式、中臺(tái)支持系統(tǒng)等方面全面賦能舊改服務(wù)平臺(tái)。據(jù)經(jīng)銷商代表稱，“青嵐小筑”大有可為，加持總部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及營(yíng)銷支持政策的全方位賦能，經(jīng)銷商定能快速入局舊改藍(lán)海，攜手裝企打造第二增量引擎，破局存量時(shí)代。

索菲亞發(fā)布了“浙里普惠千萬(wàn)家”活動(dòng)補(bǔ)貼政策

8月16日，索菲亞與一眾頭部企業(yè)在杭州共同發(fā)布了“讓消費(fèi)品以舊換新浙里暢行”暨“浙里普惠千萬(wàn)家”的活動(dòng)。

索菲亞也于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“浙里普惠千萬(wàn)家”活動(dòng)補(bǔ)貼政策。據(jù)悉，在舊房改造方面，索菲亞除基礎(chǔ)裝修（拆除、硬裝等），只要涉及到定制產(chǎn)品，杭州索菲亞在成交價(jià)的基礎(chǔ)上每滿10000元補(bǔ)貼10%，最高補(bǔ)貼2000元。

在7月底剛結(jié)束的索菲亞經(jīng)銷商年會(huì)上，索菲亞表示，將強(qiáng)化多渠道運(yùn)營(yíng)，新業(yè)務(wù)發(fā)力。為持續(xù)助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，索菲亞進(jìn)一步強(qiáng)化多渠道策略，在裝企、拎包運(yùn)營(yíng)、電商等渠道為終端門店高效賦能，為門店成交轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)組合拳打法，搶占家居流量池；同時(shí)，全案交付、舊改社區(qū)、縣級(jí)整裝轉(zhuǎn)型等創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突圍，不斷提高客戶轉(zhuǎn)化率。

多家居企業(yè)密集發(fā)布舊改新策略

顧家家居：推出的無(wú)憂煥新服務(wù)，不僅為消費(fèi)者解決了舊家具無(wú)處存放的煩惱，還提供了新家具的安裝服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“送新拉舊”的無(wú)縫對(duì)接。

左右家居：首創(chuàng)了雙換新機(jī)制，即購(gòu)買左右家居的沙發(fā)、床墊等產(chǎn)品后，5年后可以抵半價(jià)進(jìn)行換新。據(jù)了解，該機(jī)制特色創(chuàng)新與亮點(diǎn)在于兩次換新與雙重優(yōu)惠，是當(dāng)前市場(chǎng)上力度最大、范圍最廣、覆蓋全國(guó)門店的換新行動(dòng)，讓消費(fèi)者換有所值。

金牌廚柜：推出專門的舊改、局改事業(yè)部，集中資源推動(dòng)業(yè)務(wù)的拓展；推出“3天煥新廚”套餐，提供一站購(gòu)齊的廚房+衛(wèi)浴煥新解決方案；通過(guò)“金牌服務(wù)季”活動(dòng)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，拓寬存量房市場(chǎng)。

舊改藍(lán)海，想說(shuō)愛(ài)你不容易

毫無(wú)疑問(wèn)，龐大的存量市場(chǎng)為家居企業(yè)提供了“施展拳腳”的舞臺(tái)，催生了以舊換新服務(wù)的迅猛發(fā)展，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展空間。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，面對(duì)舊改藍(lán)海，家居企業(yè)為何”想說(shuō)愛(ài)你不容易“？

第一大難題：改造的戶型不一，解決方案全定制。

幾乎沒(méi)有同樣的改造戶型，所有舊改都是需要重新量尺、設(shè)計(jì)、一對(duì)一溝通解決方案的，解決方案的定制化，個(gè)性化，某種程度上都是非標(biāo)準(zhǔn)化定制，材料、裝修基本都是個(gè)性化，從而成為了小整裝，周期長(zhǎng)、客戶滿意度低。

第二大問(wèn)題：建筑主體的老化狀態(tài)不一，存在一定的改造風(fēng)險(xiǎn)。

比如門窗產(chǎn)品，舊改煥新最重要的是關(guān)注內(nèi)外墻體的穩(wěn)定，要做好門窗產(chǎn)品與墻體之間的穩(wěn)定性處理和防水處理，尤其是要避免在拆除和安裝過(guò)程中的保護(hù)。

另外，在采光、防盜、抗風(fēng)雨、保溫隔熱、靜音降噪等多功能需求上，加上在外觀上匹配整體家居設(shè)計(jì)，都需要提供綜合性的解決方案。

第三、現(xiàn)場(chǎng)制造，施工難度大，周期長(zhǎng)、客單價(jià)低。

做舊改的預(yù)算偏低，而期望值較高，恐怕是最大的難點(diǎn)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，大部分舊改都是現(xiàn)成施工，周期長(zhǎng)了，業(yè)主都需要在酒店住，從而帶來(lái)了客戶的滿意度不高。

所以，舊改生意就是一門小整裝，準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)小店就可以開(kāi)干，但經(jīng)營(yíng)壁壘很高，對(duì)頂層設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、施工及交付等多個(gè)環(huán)節(jié)共同把關(guān)，要求非常高。隨之而來(lái)的，則是用戶的付費(fèi)意愿并不高，形成了干舊改入局者多，做好的非常少。

誰(shuí)將把握住這一藍(lán)海，將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。