【門窗幕墻網】日前，歐派家居發布的2024年半年報引起市場關注。2024年上半年，歐派家居實現營收約85.83億元，同比下降12.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約9.9億元，同比下降12.61%。這是自2017年上市以來，連續六年營收凈利潤保持正增長的歐派，首度出現營收與凈利潤的雙雙下滑。在歐派家居看來，家居行業整體已從快速發展紅利期過渡到存量市場競爭階段，對企業戰略制定的前瞻性與敏銳性、前端經銷商的獲客策略、工廠端的組織生產方式和配套服務等各個環節均提出了更高的要求。歐派在經歷一年多的轉型陣痛之后，曙光也初步顯現。

龍頭地位仍穩固轉型曙光初現

從9大上市定制家居企業的整體情況來看，雖然歐派家居今年上半年出現營收和凈利潤的下滑，但無論是規模，還是賺錢能力，歐派家居在定制家居行業依然保持領先，尤其是其9.9億元的凈利潤，超過了其余8家上市定制家居企業的凈利潤總和。

報告期內，通過智造多維降本、組織優化、費用管控等措施的全面落地，公司主營業務毛利率、凈利率均實現穩中有升，其中：主營業務毛利率為32.15%，同比增加0.63個百分點；凈利率為11.53%，同比增加0.02個百分點。

分渠道來看看，歐派家居的零售經銷渠道營收同比下滑23%，營收的影響尤為明顯。但與此同時，歐派大宗渠道營收增長1%，外貿渠道營收增長27%。尤為值得一提的是，雖然今年上半年家居市場形勢嚴峻，但是歐派整裝渠道營收同比增長8.7%，直營渠道同比增長17%。

值得注意的是，整裝渠道是歐派轉型的創新渠道，直營渠道同時是歐派發力整裝渠道和深化大家居轉型的重要試驗田，因此這兩個渠道的逆勢增長，不僅彰顯了歐派應對復雜市場環境的強大適應能力和突出的盈利能力，同時也意味著業績承壓的歐派，在經歷一年多的轉型陣痛之后，已經迎來了轉型成功的曙光。

大家居戰略行穩致遠

據了解，歐派家居是業內率先突破性提出大家居發展戰略的企業，長期以來，公司始終走在探索大家居業務新路徑的最前沿。經過多年迭代與升級，歐派零售大家居已愈發耀眼，廣大零售經銷商已開始接受并逐步認可其大家居發展模式。截至報告期末，公司零售大家居有效門店已超過850家，較期初增加200多個。尤為值得一提的是，公司直營渠道在市場困局下仍然實現同比17%的較快增長，直營店逆勢上漲更進一步證明了歐派大家居戰略的正確性。

有業內人士分析指出，從行業趨勢及消費者家居購買習慣而言，大家居戰略是大勢所趨。歐派在這方面具備先發優勢，且其大家居戰略目前已經先于市場成熟，并正在加速獲得經銷商的廣泛認可，而直營店上半年的優異表現也對大家居戰略進行了全面佐證。于遠期發展角度而言，歐派可以把直營店模式復制到全國經銷商門店，從而鋪墊基石，加快大家居戰略縱深度，激發增長潛能。

加快出海步伐外貿渠道增長強勁

當前存量市場新周期下，歐派家居提出“加快出海步伐，構建二次增長曲線”的目標。而相較傳統出口模式，歐派家居已從單純產品出口躍升至品牌出海。上半年以來，依托領先產品質量與創新能力，公司加速打造本土化品牌形象，并通過推廣高端定制全屋解決方案來革新海外市場，深挖增量空間。

報告期內，歐派菲律賓經銷商三間全新展廳、加拿大旗艦店、歐派巴拿馬新展廳先后陸續開業，截至目前，歐派旗下各類定制家居產品已收獲全球128個國家超千萬家庭的青睞。此外，歐派通過不斷發展海外社媒與電商平臺，帶動各個合作伙伴革新銷售方式，全面優化線上下單渠道，提升渠道經銷商與終端消費者的體驗。多措并舉下，上半年歐派外貿渠道營收增速強勁，同比增長27%。

強化電商部署構建鐵三角線上獲客體系

為高度貼合現代消費趨勢、豐富消費觸點，并突破低頻場景的營銷困局，歐派家居積極順應流量線上化趨勢，強化電商部署。2024年上半年，歐派加大電商渠道的投入力度，持續構建總部通投、市場聯投和本地電商的鐵三角線上獲客體系，打造行業領先的中心化電商、本地化電商、大家居電商，為公司大家居戰略提供強而有力的推廣和流量支持。

上半年，公司中心化電商通過強化短視頻及直播等營銷模式，實現線上引流客戶數同比增長10%，流量賦能經銷商超4000家；同時本地化電商通過與經銷商聯合運營模式，完成經銷商抖音、快手等13600家云店上線，線上獲客量同比增長超600%；此外，公司大家居電商步入快速發展期，引流客戶數同比增長89%，助力大家居經銷商精準引流和業績提升。

整體而言，通過加大線上投放，公司夯實線上流量并與終端流量形成優勢互補，為大家居戰略高效實施提供強大推力。

分析人士指出，歐派上述鐵三角線上獲客體系的進一步完善和普及，不僅可以幫助歐派更好地破解當下市場環境下流量稀缺和流量粉塵化的難題，同時也有望為歐派今年下半年乃至明年之后更長一段時間的業績上行，帶來新的發展動力。