世界管理大師P.德魯克曾說："企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷與創新。"研發與營銷，就是驅動企業發展的兩個車輪。

從營銷層面來說，它站在企業戰略的制高點，著眼于企業的長久生存，尋找企業與競爭對手的差距，通過對戰略環境的分析，不斷培育企業的營銷資源、營銷能力和營銷執行力，在戰略營銷競爭情報的支持下做出最適合企業發展的戰略決策，將企業的營銷活動融入企業的競爭戰略之中，以獲取競爭優勢，從而保證企業的可持續性發展。

在時下風起云涌的消費時代，即使再成功的品牌也面臨著重重挑戰。對企業而言，只能從市場的實際出發，分析市場戰略環境，順應時勢，不斷變革，以獲得事半功倍的效益。在新形勢下，千川走出了一條"以推廣奪天下"的營銷之路。

四次營銷變革，走向全面營銷

據千川木門營銷總監馮利介紹，千川木門一共經過了三次營銷技術變革，目前正在進行第四次變革。第一次變革以產品為核心，重點突出產品的品質與服務;第二次變革以終端爭奪為核心，重點突出終端專賣店的建設;第三次變革以品牌運營為核心，重點突出品牌的包裝與傳播。而目前正在進行的第四次變革則是以精準運營為核心，重點包括策略設計、運營執行以及管理控制。

用馮總的話來說，中國經濟的發展使得建材家居市場的競爭參與者越來越多。如今，如果企業僅僅停留于產品和終端是遠遠不夠的，再好的產品也需要告訴消費者，再有優勢的終端建設亦需要不斷地維護和建設。"酒香不怕巷子深"的時代已經一去不復返，全面營銷推廣的時代來臨了。

隨著建材家居企業營銷陣地的前移和消費者接觸信息渠道的多元化，消費者在終端門店之前接觸到的信息推廣渠道也非常多。在這樣的情況下，作為企業，應該意識到，離消費者最近的就是信息終端。但這個終端已經不僅是店面的概念了。因此，采用多元化推廣手段將成為企業銷售制勝的必要手段。可以這樣說，目前的建材家居行業一定是以品牌打天下，以營銷奪天下，以模式定天下。

營銷兩方針：品牌推廣和銷售推廣

企業營銷，離不開推廣。推廣分為兩種類型，分別是品牌推廣和銷售推廣。在千川木門，品牌推廣主要是以品牌及產品形象宣傳為主的推廣活動，而銷售推廣則主要以產品銷售或促銷告知為主的推廣活動。馮總說，銷售推廣是營銷活動中銷售達成的最后一個環節，是消費者獲取品牌信息、產品信息、銷售信息和促銷信息的重要方式。

常見的推廣方式有10余種，如小區推廣、小區團購、樣板房征集、家裝沙龍推廣、促銷推廣、網絡推廣、網絡團購、設計師推廣、展會推廣、淡季促銷推廣等等。

小區推廣是針對商住樓盤的一系列策劃，宣傳，促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成消費者購買的方式方法都是小區推廣。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪裝、有獎讓利、賣贈等。小區推廣是個系統工程，重點就是要先做好市場調研，然后擬定一個推廣計劃，再籌備，實施，最后再對整個推廣活動進行評估與總結。如果能圍繞這幾個步驟去周密執行，那么一個成功的小區推廣也就能應運而生了。