今年是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的洗牌之年，如何突圍已經(jīng)成了眾多廠商的開年頭等大事。記者從剛剛結(jié)束的金雅居2011年經(jīng)銷商年會(huì)上獲悉，金雅居全新的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略，成功吸引眾多經(jīng)銷商加盟，會(huì)上簽約達(dá)500多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了2011年的開門紅。

創(chuàng)新贏得信心金雅居誓與經(jīng)銷商共贏

金雅居經(jīng)銷商年會(huì)于3月25日 3月28日召開，記者此次參會(huì)的最大感受就是，金雅居在全心全力地做這次經(jīng)銷商年會(huì)。無(wú)論從年會(huì)的形式上還是內(nèi)容上，都可以感受到金雅居整個(gè)團(tuán)隊(duì)尋求突破、謀求發(fā)展的信心和信念。

眾所周知，近兩年來(lái)鋼木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，一些小企業(yè)為了快速上位不惜以偷工減料的手段來(lái)壓低價(jià)格。打價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)、經(jīng)銷商和整個(gè)鋼木門行業(yè)都帶來(lái)惡劣的影響，導(dǎo)致經(jīng)銷商徘徊在微利的邊緣。如何解決惡性競(jìng)爭(zhēng)給經(jīng)銷商帶來(lái)的顧慮？金雅居總經(jīng)理沈愛群女士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)："我們認(rèn)為在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，唯一的出路就是樹立強(qiáng)勢(shì)品牌，成為行業(yè)內(nèi)的寡頭。品牌代表著一種信譽(yù)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)與安全。從全球所有商品的表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)總結(jié)出，只有品牌運(yùn)營(yíng)商才會(huì)做百年事業(yè)，才會(huì)享受品牌溫床成就的財(cái)富。金雅居2011年將加大品牌建設(shè)和塑造，全面保障經(jīng)銷商利益，力求成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者。"

據(jù)了解，金雅居此次經(jīng)銷商年會(huì)制作了全新的廣告宣傳片，并且在會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放，讓經(jīng)銷商感受金雅居的全新品牌形象。為了讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更加具有戰(zhàn)斗力，在年會(huì)上，金雅居為經(jīng)銷商做了一系列的培訓(xùn)，包括品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和前景分析等，不但闡明的公司2011的發(fā)展思路，更表明了公司的信心和實(shí)力，讓經(jīng)銷商大受鼓舞。為了更好的溝通和服務(wù)經(jīng)銷商，此次年會(huì)上金雅居還特別成立了"萬(wàn)樘VIP俱樂(lè)部"。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型渠道下沉實(shí)現(xiàn)彎道超車目標(biāo)

駕駛書上告訴我們絕對(duì)不能彎道超車，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)系數(shù)很高。但是在觀看賽車的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)賽車手們選擇超越對(duì)手的時(shí)機(jī)一般都是在彎道，因?yàn)樵趶澋莱嚫苓_(dá)到最佳的效果。在此次年會(huì)上，金雅居給自己的定的目標(biāo)就是：彎道超車實(shí)現(xiàn)銷量突破。

所謂彎道超車，指的是在鋼木門行業(yè)的洗牌之年，調(diào)整戰(zhàn)略突出重圍，成為鋼木門行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌和行業(yè)的領(lǐng)軍者。金雅居總經(jīng)理沈愛群女士介紹，2011年金雅居將從渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)、推廣模式、終端服務(wù)等方面全面調(diào)整。

在渠道上，原有的不合理的代理權(quán)將被回收，代理商網(wǎng)點(diǎn)將進(jìn)一步扁平、下沉，使金雅居終端網(wǎng)點(diǎn)直接滲透到各個(gè)建材市場(chǎng)、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在推廣上，金雅居將大力推廣自創(chuàng)的"鉆石保姆"服務(wù)品牌，全面整合"金雅居木師傅"證書頒發(fā)管控體系，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全息數(shù)碼跟蹤體系。

沈愛群女士表示，結(jié)合金雅居下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作與原配五金行動(dòng)，以及獨(dú)具特色的促銷活動(dòng)，在金雅居全方位終端廣告呈現(xiàn)下，金雅居品牌必將大放異彩，給金雅居公司事業(yè)伙伴增添市場(chǎng)活力和眼球關(guān)注度。