三百年前，宮廷流傳著一種精美絕倫的彩繪技藝，以黃金為原料，以刻龍鳳為主題，這就是和璽彩畫。百年荏苒，經過歲月的積累和傳承，這種工藝下嫁民間，也造就了一個優秀品牌——和璽木門的緣起。

99年對于木門行業來講可以說是一個分水嶺，之前的木門還是游擊隊似的土法煉鋼，之后才逐漸形成若干支正規部隊配置了正規的作戰裝備，行業開始榮發生機。而2003年成立的和璽相較于同是北京本土的TATA等木門企業起步要晚得多，但經過數年的艱苦打拼，和璽人傲然挺立，名副其實得配得起這個名詞——后起之秀。

靠工程打基礎

起步之初，和璽并沒有直接進軍終端市場，終端市場的打開需要一個緩慢的營銷過程，在眾多已經在終端占有一定地位的企業來講，和璽這個初生牛犢顯然還不具備什么優勢。占據工程市場這一概念首先浮現到了他們的作戰思路前沿，因為相較于其他方式，這是一個可以迅速壯大自己并且提升自己在行業影響力的最佳方案。顯然他們的選擇是正確的，這一期間他們有選擇性地做了一些高檔樓盤、政府辦公樓等具有高信譽的工程，依托他們的優秀設計理念和整體木作系統做出了很多優秀的工程，如T3航站樓等，進一步擴大了自己在行業內的知名度。同時，他們也致力于為部分高端客戶服務，如影視明星，社會名流等。為他們下一步的成功轉型打下了很好的基礎。

評：工程項目對于所有企業來講都是一塊肥肉，它的諸多優勢不言而喻。但耶穌的背后往往是撒旦的兇橫覬覦。他同樣也存在著與優勢一樣多的風險，尤其是在當前經濟危機下，地產商資金吃緊，很容易出現拖欠工程款等問題。所以企業在做工程項目時一定要有選擇性地去做一些具有較高信譽度的工程，切忌盲目見利就上。

銘以誠信，品質為基

任何時候產品都是企業的根基，所以，只有設計出高水準、高質量的產品你才能在競爭中掌握話語權。和璽正是洞悉了此中玄機，和璽趙方總經理曾如是說道：“其實我覺得打造品牌的前提要素就是保證產品的自身質量，如果一個企業對他的產品質量沒有信心的話，我覺得品牌宣傳也沒有任何意義。只有具備對消費者負責的質量，加上好的品牌宣傳，這樣才有廣闊的市場發展空間。所以我們的品牌內在質量是有保障的。”

基于這種認識，和璽在今年三月舉辦了一個大型的活動——清理門戶活動。就是直指黑心產品，在當今木門產品同質化嚴重的情況下，大部分消費者對木門了解并不是很多，根本不知道如何來區分木門產品的好壞。而和璽的這次活動就是要告訴消費者怎樣來區分產品的好壞，從而倡導一個正確的消費觀，提醒消費者不要以價格的差異來選擇產品，更關鍵的是如何選擇好的產品。

這一活動使和璽在消費者心目中留下了一個很好的印象，同時戳穿了部分企圖惡意競爭企業的黑心產品面具，也給了消費者一個正確的消費觀，可謂一舉三得。

評：如果你對去年因三鹿奶粉而引發的牛奶行業整體信任危機還記憶猶新的話，那么你就絕對不會忽略產品質量這一重大問題。產品就如一幢大廈的地基，地基垮了，上層建筑再精美也不過是一個虛無縹緲的空中樓閣罷了。宣傳固然重要，但切記不要作為一種噱頭來忽悠消費者，電視購物行業的信任坍塌可謂是一個前車之鑒。

全面轉型，企業第二世

今年春意漸濃之際，兩會期間一個提案引起了各大媒體的爭相討論，這一提案就是明星代言是否該為其產品負法律責任。明星代言也一時為百姓所詬病。而就在這個時候一向低調的和璽卻在這一敏感時期高調的簽約了著名表演藝術家劉佩琦先生為其品牌形象代言人。反潮流而動往往能收到意想不到的效果，這次也一樣，非常舉措在行業內也著實引起了不小的反響。不言而喻，全新的和璽出發了，標志著和璽這一新興力量開始全力進軍民用消費市場和對其品牌形象的全面塑造。

當然優秀的將領不打無準備之仗。這一次和璽也是卯足了勁兒，要全力拼搶這一終端市場。早在去年和璽便聘請了意大利頂級設計師，在東方和璽彩繪和意大利宮廷設計方面做了很好的融合，設計出了多款高品位高水準的產品，在產品設計上先聲奪人。“我們一直在探索如何把中西文化更好地融合起來，把世界上好的產品好的設計展現給國人，同時也希望通過這種方式來提升我們中國自己品牌的價值”趙方總經理表示。而現在他們已經成功邁出了第一步。

另外和璽也結合自身一直致力于服務高端客戶群體的特點，將產品定位于中高端市場，推出了五大系列：瑞娃，賴斯，郎德，佛羅倫薩，米蘭。每個系列都有自己的風格化設計和對產品定位的考量。基本上滿足了從低中端到高端各個層次的需求。如瑞娃系列就是滿足了部分消費者沒有太多錢而又對產品質量和設計有一定要求的產品。

目前和璽已發展至40家經銷商，戰線基本撒向全國各大中型城市。下一步和璽會通過參加全國各大展會來進一步增加經銷商數量，從而使他門的產品線遍布全國，這將成為他們下一步發展的重中之重。

評：在建材行業誰統治了終端，誰就統治了市場。所以和璽這步棋走得極其明智。但建議企業要結合自身實力，以做區域品牌的思路和力度逐步將產品推向全國市場，同時也要做好自己的產品定位，必須清楚你服務的對象是哪些群體。盲目地去占領各個層級領域的消費群體只會增加自己的庫存壓力，更會引發現金流問題。

可以預見，騰飛中的和璽品牌必會伴隨行業和企業的共同發展飛得更高、更遠。