受金融危機影響，作為永康支柱產業之一的出口，今年前7個月同比下降56.52%。然而，就在大家感嘆外貿生意難做的情況下，武義一家名為浙江眾成門業 有限公司的新興防盜門 生產企業卻銷售喜人。“我們每天都有貨柜發往國外，這5個貨柜是發往俄羅斯的?！笨粗谘b運的集裝箱，浙江眾成門業有限公司總經理陳宇攀說，今年公司4條流水線全部滿負荷生產，一天產量達2000多樘。眾成門業的防盜門65%出口，今年前7個月，自營出口額達823萬美元，同比增長70.33%。

　　請“外援”擔任高管

　　昨天記者在眾成門業生產車間看到，一名尼日利亞外商正在驗貨，當場下了4個貨柜的訂單。剛送走蘇丹的客戶，該公司副總經理伊迪利斯又接待了尼日利亞客商，他說：“非洲是公司新拓展的一個新興市場，現在已與埃及、蘇丹、馬里等國的客戶建立了關系，成為新的增長點?！?/P>

　　伊迪利斯來自非洲馬里，講一口流利的中國話。2004年，從同濟大學畢業后，伊迪利斯結識了在上海外國語大學進修英語的永康人陳宇攀，并在陳的盛情邀請下，加盟其剛剛創辦的浙江眾成門業有限公司。精通德語、法語、英語的伊迪利斯被委以副總經理的重任，專門負責開拓國外市場。

　　“有了這個強大的‘外援’，公司拓展外貿市場順風順水。”陳宇攀說，2005年，他和伊迪利斯一起到上海出差，結識了一個波蘭客戶。這個波蘭客戶是德國人，于是伊迪利斯就用德語與他交流。后來，這位波蘭客商成了公司的大客戶。

海外打響自主品牌

　　長期以來，永康、武義等地的五金企業進軍國外市場時，常熱衷于OEM（貼牌加工），很少有人敢于打響自主品牌。但在壁壘森嚴的歐洲市場，浙江眾成門業有限公司卻抓住機遇，成功在波蘭打響自主品牌“panson”（攀臣）。

　　“依靠數量擴張實現增長，這是粗放型的外貿模式。要提高產品的附加值，就得打自主出口品牌?！标愑钆式榻B，2007年，他和伊迪利斯在上海結識的那位波蘭采購商下了800萬美元的訂單，因為當時這個客戶也剛剛開始做門，沒有自己的牌子，陳宇攀就抓住這個機遇，在波蘭市場打出自主品牌“panson”。如今，在波蘭的大部分建材超市里，都可以看到“panson”的身影。由于浙江眾成門業 有限公司是防盜門 行業首個拿到歐洲CE認證的企業，身為德國人的這位波蘭客戶于是又打開了德國市場。

合理布局海外市場

　　面對競爭激烈的國外市場，浙江眾成門業有限公司采取的策略是“多點開花”、“新老結合”。陳宇攀說，俄羅斯市場比較成熟，而且競爭比較激烈，按照傳統的思維去操作會很累，于是他們就與采購商聯合在俄羅斯市場設立辦事處，其目的就是要建立自己的銷售網絡，變被動為主動，為客戶提供便利周到的售后服務，從而構筑自身新優勢。

　　在鞏固歐洲市場后，浙江眾成門業 有限公司又向非洲市場拓展。陳宇攀說，防盜門 對非洲國家來說，還是新鮮的產品，市場潛力很大。公司副總經理伊迪利斯再次成為開拓非洲市場的“先鋒”，現在非洲市場出口最多一個月可以做到15~20個貨柜。