市場的容量巨大，促使了全國木門企業的快速發展。據統計，當前全國大大小小門企約1萬余家，具備一定規模、以機械化生產為主的3000多家木門生產企業，已在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環渤海地區、西南、西北地區6大產業基地。近兩年，而木門經銷商也猶如雨后春筍不斷涌現。筆者走訪成都建材市場，德開木業和固佳木門都是很好的例子。那么廠商共贏又是如何實現的呢？ 廠商共贏 作為木門企業，要為經銷商提供和保證利益為核心理念。當前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現象。經銷商很現實，投資一個店不容易，少則幾十萬，多則上百萬。經銷商需要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經銷商活不下去，就會想辦法賣其他產品。對于廠家，當然不想看到這種現象。如何避免這種現象，如何讓經銷商忠誠于門企？廠家需要做很多工作，比如我們必須要有好的產品規劃和定位，制定科學嚴謹符合市場的價格管理體系，哪些產品是主推的，主推產品中哪些是跑量沖市場的，哪些是讓經銷商盈利的。同時我們廠商還有更重要的是協助經銷商做好終端推廣，也就是說怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當地消費習慣、當地推廣模式相融合，這點非常重要。這也與我前面提到的品牌落地、品牌本地化的話題相一致。 當前木門市場需求中，城鎮市場以中端價位為主，高端為輔，而在農村市場以低端價位為主，中、高端為輔。我們看到很多品牌，中等的質量賣高端的價格，定位比較混亂，大家拼命往高端價位靠。這就給經銷商造成很大的困惑，因為他們搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他們心里沒數，對廠家又缺乏真正的了解和溝通。我們可以理解，廠家需要推廣銷售自己的產品來實現最大化銷量，經銷商需要代理廠家的產品獲得最大化利潤。所以出現以上各種問題的時候，首先，廠家和經銷商要以業務人員為紐帶，多對話，少對抗，提高配合能力和藝術化解決問題的能力，這樣才有可能實現共贏。其次，廠家有責任提高業務人員的素質，完善制約機制，對經銷商的管理要理性，要顧全大局。另外，在利益基礎得以互通之下，我們的一些木門品牌企業應該在“培訓、聯誼會、座談會”等各種形式下，多角度，多側面實現雙方良好溝通，增進彼此了解，強化忠誠度，真正實現廠商的全面共贏局面。 總之，只要廠家與經銷商彼此拿出誠意，同舟共濟，心往一處想，力往一處使，我相信一定能夠實現共同發展，和諧共贏。 本網站新聞版權歸中國建材第一網所有。任何網絡媒體或個人轉載，必須注明“來源：中國建材第一網 (www.jc001.cn) 及其原創作者”。違反上述聲明者，本網站將追究相關法律責任。
免責聲明：
1、凡本網注明來源：
門窗幕墻網的所有文字、圖片和音視頻稿件，版權均為
門窗幕墻網獨家所有，任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明來源
門窗幕墻網違反者本網將依法追究責任
2、本文系本網編輯轉載，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如涉及作品內容、版權和其它問題，請作者一周內來電或來函聯系。
