8月的永康，炎夏如火，一個(gè)推動(dòng)永佳攀向發(fā)展新臺(tái)階的助推劑，在永佳門業(yè)總部隆重啟動(dòng)了。金牌樣板市場(chǎng)，是繼江蘇阜寧首屆樣板市場(chǎng)成功打造后的升級(jí)樣板模式，它是1 x 10模式的新生樣板。黃金樣板市場(chǎng)是永佳在全國(guó)各個(gè)省區(qū)最具代表性的終端表率，它的成功在很大程度上決定著永佳今后的成功。

　　據(jù)悉，目前山西省運(yùn)城市總代理徐小軍已經(jīng)被選定為永佳門業(yè)第一個(gè)市級(jí)黃金樣板市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)銷商，公司將在未來半年內(nèi)投入30萬資金與公司團(tuán)隊(duì)對(duì)運(yùn)城市黃金樣板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，后續(xù)還有一系列跟進(jìn)建設(shè)政策。

阜寧樣板市場(chǎng)建設(shè)卓有成效

回顧2010年5月，在江蘇阜寧召開的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨阜寧樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享大會(huì)盛況，許多經(jīng)銷商至今還歷歷在目。而今3個(gè)多月過去了，作為永佳向樣板市場(chǎng)打響的第一槍，阜寧樣板市場(chǎng)發(fā)展得怎么樣了呢？

　　根據(jù)永佳總部提供的最新銷量數(shù)據(jù)，在過去的6、7、8月，阜寧市場(chǎng)夏季三個(gè)月月均銷量將近400樘。而這個(gè)銷售業(yè)績(jī)是在一年中行情最清淡的月份取得的。7月底，阜寧縣代陳總來永康參加永佳金西工業(yè)園奠基儀式時(shí)豪言，在今年下半年的銷售旺季，阜寧月均銷量將至少達(dá)到500樘，永佳品牌在當(dāng)?shù)?/a>市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，達(dá)到占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的70%以上。

　　毫無疑問，這份喜人的銷售數(shù)據(jù)表明，江蘇阜寧樣板市場(chǎng)是永佳“縣代制”模式的一次成功塑造，讓一個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的“阜寧縣”躍居永佳月銷量的黃金榜，大有與市代分庭抗禮之勢(shì)。

　　當(dāng)然，作為樣板市場(chǎng)，江蘇阜寧樣板市場(chǎng)目前還處在成功的初級(jí)階段，短時(shí)期的銷售提升并不能算是真正的成功，應(yīng)該至少保持1年以上的觀察周期，確定樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的平穩(wěn)增長(zhǎng)。但有一點(diǎn)可以肯定的是，阜寧樣板市場(chǎng)已經(jīng)在永佳全國(guó)經(jīng)銷商心中激起了軒然大波。

誰能成為黃金樣板市場(chǎng)的寵兒？

建設(shè)黃金樣板市場(chǎng)，銷量最好的經(jīng)銷商未必就是最好的選擇。黃金樣板市場(chǎng)的打造目標(biāo)，將通過嚴(yán)格的篩選產(chǎn)生，篩選條件包含人的條件、也包含物的條件。

　　作為黃金樣板市場(chǎng)的候選經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的銷量可以不算好，但絕對(duì)要年富力強(qiáng)、充滿銷售激情，有干勁和事業(yè)野心，必須對(duì)永佳有足夠的信心及忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商的理念、思路一定要與公司同步，理解、認(rèn)同永佳在市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略，并且能積極給予操作配合；經(jīng)銷商要具備基本的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷技能，包括基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、辦公軟件操作、公司工作流程操作等；能夠接受黃金樣板市場(chǎng)打造的所有條件，這既包括公司對(duì)經(jīng)銷商支持條件，也包括一些富有挑戰(zhàn)性的限制條件。

　　黃金樣板市場(chǎng)的候選經(jīng)銷商，要具有10萬——30萬的運(yùn)作資本，要有優(yōu)勢(shì)的店面資源與廣告資源，并且具有基本的人手與辦公設(shè)備，最好再當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。黃金樣板市場(chǎng)建設(shè)，最關(guān)鍵的硬性條件就在于渠道、廣告、店面形象的含金量，含金量越高“黃金樣板”就越穩(wěn)固，也意味著經(jīng)銷商品牌建設(shè)投入的越深入。

　　據(jù)了解，2010年下半年永佳黃金樣板市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃將逐步展開，當(dāng)前打造目標(biāo)主要是以公司選取建設(shè)條件成熟的經(jīng)銷商進(jìn)行打造。在局部試點(diǎn)后，將在2010年年底在全國(guó)范圍內(nèi)海選黃金樣板市場(chǎng)候選經(jīng)銷商，全面鋪開黃金樣板市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃。

為何要升級(jí)打造黃金樣板市場(chǎng)

　　此次，永佳重磅推出全國(guó)黃金樣板市場(chǎng)的打造計(jì)劃，其實(shí)也是深思熟慮之舉。

　　阜寧樣板市場(chǎng)作為第一期樣板市場(chǎng)，畢竟只是一次嘗試性的操作，沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有成熟的操作流程，是一次摸著石頭過河的嘗試。阜寧樣板市場(chǎng)的成功打造標(biāo)志著永佳銷售思路的成功轉(zhuǎn)型。

　　與阜寧樣板市場(chǎng)相比，黃金樣板市場(chǎng)的打造將更具前瞻性、規(guī)范性、贏利性。黃金樣板市場(chǎng)建設(shè)將建立起完善的打造流程，進(jìn)行合理的建設(shè)團(tuán)隊(duì)配置，制定規(guī)范性的樣板市場(chǎng)支持政策，并且將市場(chǎng)打造規(guī)模由縣一級(jí)向市一級(jí)拓展。

　　黃金樣板市場(chǎng)的打造目標(biāo)將是，將阜寧的成功進(jìn)行批量復(fù)制，讓“阜寧陳華”不再只是個(gè)案，在全國(guó)遍地開花。未來建成的黃金樣板市場(chǎng)，將成為永佳品牌化運(yùn)作的成功典范，是全國(guó)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)參觀的戰(zhàn)略培訓(xùn)基地，是全國(guó)經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)楷模，在整個(gè)永佳經(jīng)銷商中他是領(lǐng)頭羊，是集中永佳優(yōu)勢(shì)資源打造，最先步入名車族的經(jīng)銷商人群，他們的歷史意義將會(huì)為永佳拉開嶄新的一幕。