有著十幾年門業行業的從業經驗，對于目標堅定執著，有著敏銳的行業觸覺，這是肖代華給人的第一感覺。作為圣象·合雅的營銷副總，肖代華對于企業的渠道戰略布局有著清醒的認識。

　　選擇彪悍的經銷商

　　目前圣象·合雅木門的銷售渠道主要有三個：工程、外貿、代理商渠道，目前主要的還是全國的代理商渠道。對于我們的代理商來說，基本上都是很強勢的，要么是從事木門行業多年的，或者是圣象地板的代理商。其他的渠道，工程方面我們和很多全國知名的開發商合作，比如和格力地產的合作，一個項目就是一萬套木門。

　　目前我們是以省代為主體，相當于一個省就有一個我們的分公司。這種模式，在木門行業是沒有，因為這種模式可以近距離地反饋信息，有很強的優勢。今年我們在全國的代理商已經超過了300家，省代覆蓋全國，今年上半年，我們的代理在成都開了24家店，在湖南開出了15家店，在杭州開出20家店。現在我們努力要做的是渠道精耕，從地板市推向縣級市。

　　標準門引領行業潮流

　　推廣標準門其實就是我們的整體策略，所謂標準門就是標準工藝、標準服務、零交貨期。圣象·合雅木門在木門行業，可以說是資本金最高的企業，這是與其他企業最大的不同，投入了大概五千萬到一個億。而且我們的企業也是朝著最規范的方向在走，標準廠房、干燥系統、車間布局，都是以最規范的標準來要求自己，這是我們的基礎優勢。標準門還包括標準的服務流程，我們是參照對象的的服務流程來制定了自己的固定標準服務流程。

　　我們也致力于標準門的推廣，希望能制定這個行業的游戲規則。現在有些企業已經在關注我們標準門的這塊，成都一些木門廠已經在跟蹤了，相信會引領行業潮流的。

剛性需求始終存在

目前我們的銷售情況還是很樂觀的，產能已經無法滿足市場的需要，我們的產能是1萬套/月，現在產能已經有點跟不上了，所以我們正在考慮上馬新的生產線。銷售熱點的區域主要集中在四川、湖北武漢、湖南以及江蘇本地市場。

　　其實我個人覺得，經融危機對于我們內銷的企業影響并不是大，主要是在價位上有所影響，可能以前想買高檔產品的消費者會考慮退而求其次，但是裝修的剛性需求始終是存在的。所以就看產品的價格體系是否能滿足市場了，抓住市場上的這部分剛性需求。

　　核心優勢在哪

　　我們企業的優勢我想主要有幾個方面吧！第一就是品牌優勢，是木門行業的大品牌，借助圣象品牌的影響力，因為圣象品牌價值據估算在70。85億人民幣。第二就是資本投入是行業最大的。第三就是標準化，品質保證、質量保證、供貨周期，都有一個標準。第四就是產品線全，我們有五大系列產品：原木的、復合、免漆的、混水漆、板壓門等，反正總有一款適合你。我們的戰略是大眾化的精品路線。最后就是渠道商的優勢，我們尋找經銷商，看重是和我們企業的思想和戰略目標是否一致，代理我們的產品并不只是賣一個產品賺錢，更重要是要做成事業。

　　木門行業前景樂觀

　　這個行業總體來說，時間還比較短，十年左右的時間吧！目前行業中小的作坊式企業還比較多，對產業的影響比較大。行業還沒有國家標準。木門這個產品很多環節的隱蔽性很強，消費者不容易了解產品內部，所以需要國家標準來規范這個行業，圣象·合雅木門也在致力于行業標準的制訂。木門行業將會迎來一個洗牌的過程，讓行業健康發展。相信這個行業會是一個很有潛力和發展的行業，大亞集團也正是看到行業的潛力，并且沒有大的企業來投入這個行業，因此成立了圣象·合雅，為消費者提供環保、高品質、時尚的產品，也一直是我們的追求和信念。