吳雪松：華鶴集團做門已經有十多年了，應該說在國內也是這個行業的領先者，這次我們參加展會應該說拿出了三個系列的產品，你們看到的這個系列只是我們一個系列，這也是我們檔次最高的一個系列，叫做凱撒羅系列。像我們華鶴集團這幾個系列的產品，都是跟國內還有國外，法國、日本、意大利的一些設計師合作，還有國內的設計師共同合作，共同開發的新產品，一共三個系列的產品，這里大部分產品都是新產品?？紤]整個市場的發展，考慮到我們去年趕上金融危機，今年上半年形勢可能也不會很理想，但是房地產市場肯定會很快回暖，回暖之后這個銷量肯定也會很大。參加這個展會我們想進一步拓寬國內市場，增加銷售網絡，同時也想通過展會來擴大國外的市場。
應該說首先我們是調整產品，我們產品策略和價格策略包括營銷策略，我們都做了調整。像產品這塊我們力求在國內處于絕對領先的地位，而且這么多年，華鶴在產品的研發一直處于領先的地位，很多企業都在跟著我們跑，跟著仿我們，很多中小企業也都在仿。所以我們這次面對市場的變化，首先我們是先調整產品，產品要絕對的領先，而且能夠滿足不同需求層面的消費者，這是一個。再一個從價格策略，我們也面對市場、面對金融危機所帶來的降格消費的影響，所以我們價格也做了一個調整，很多產品也往下調了一部分，這是一個。再一個從營銷政策上我們也做了比較大的調整，比如說我們在怎么去爭取顧客、留住顧客，讓顧客有個好的感覺和感受，這方面我們都有一些新的舉措。比如說整合資源去爭取顧客，抓好賣場營銷留住顧客這些方面，我們都在服務上、在營銷的各個方面，都做了很大的調整。
這方面首先我們很清楚，像我們跟家電行業還不一樣，家電行業國家給政策，可以家電下鄉，國家給補貼，我們這個行業國家給補貼的可能性不大。所以我們就得自己考慮如何爭取我們的顧客，如何帶給我們的顧客更好、更多的附加價值，這樣使更多的顧客、消費者來購買我們的產品。當然了，除了我剛才講的在營銷政策上做調整，價格政策上做調整，我們也想跟有關方面進行策略聯盟，來考慮整合的力量打集成牌，來拉動消費。
