行業形成規模還是近幾年的事情，各方面都還不成熟，因此說木門行業是一個新興的剛剛發展起來的行業，直到近幾年，它在人們生活中的地位才逐步提高，慢慢被人們所重視。

行業既然形成，那么企業就要考慮它的營銷之路，談到營銷，很多企業會想到提高企業知名度，樹立品牌形象，繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對于一個剛剛起步的行業，特別是行業中的中小企業，無疑是一個沉重的負擔，把握不好將會使企業陷入困境而不能翻身，特別是對于處在新環境下的2011年。

門業現狀：發展不規范，制約瓶頸多

企業競爭力不強是影響企業發展的一大問題。當前，門業市場正處在一個迅猛發展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經營多個品牌的現象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉做內銷，而這部分企業的實力強，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，營銷策略和規劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業很難應對。因為受薪資待遇和發展空間的限制，小企業很難留住人才，畢竟現在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發能力不強，包括結構款式，材質的選擇等多數是抄襲，傳統的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產以前的老產品，不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業的核心競爭力。

制約木門企業發展的另外一個瓶頸是沒有統一的規格尺寸，不能批量生產，更不能計劃生產，事先備貨，而只能實行訂單式生產，影響了銷售業績，同時給生產部門的人員配備也增加了很大的壓力。

企業營銷：推廣渠道，以點帶面

企業自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優惠的加盟政策，業務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。 要想提高企業的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業在廣告上的投入較大，幾百萬上千萬很平常，這對于木門企業是不現實的，這也是由其行業和產品的特殊性所決定的。木門行業是一個新興行業，以中小企業為主，其產品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業應該走以推廣渠道提高市場占有率，世友木門始終堅持以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。

這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區的一級市場設立公司的旗艦體驗館，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作，提高企業在行業內的知名度，在行業內較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好企業內功，特別是產品的質量、選材、交貨期、售后服務，這些是我們世友木門所有員工嚴謹的工作標準。

世友木門營銷之路：競爭力是關鍵

作為中外合資企業，浙江世友木業發展至今已有12年的歷史，在過去的十二年中，世友木業憑借其強大的產品研發能力與優異的營銷服務系統，迅速站穩國內業界前三名。世友地板作為中國地板產業的領軍企業，其品牌價值達588.18億元，在其強大的品牌號召力影響下，以及公司擁有十幾年的木制品研發、檢測、烘干、養生等先進技術優勢的前提下，通過對國內木門市場的分析定位，特精心推出世友木門，主要生產原木門、多層和實木復合門。世友品牌先后獲得“中國馳名商標”、“亞洲品牌500強”、“中國木門30強”等榮譽，并入選“上海世博會選用產品”，產品出口意大利、加拿大、美國、新加坡等國家。

就木門產品而言，世友將走歐式復古與時尚潮流路線，為消費者呈現純藝術木門產品。由博士掛帥的研發中心等軟硬件配置成就了行業領先的產品品質、技術水平和研發能力。業界對此發出聲音，世友資金實力毋庸置疑，此番“跨界”有望引發木門行業連鎖反應，全國招商工作也在同步進行中。

為促進企業健康發展，提升公司核心競爭力，世友木門積極推行卓越績效模式。今天實至名歸獲得經銷商與消費者認可，是世友木門長期以來堅持開拓創新、追求卓越的結果，不僅顯示世友木門以質量為本、以質興企的現代企業經營理念，而且也將對中國木門產業的可持續發展起到引領和示范作用。

以創新規避同質化

同很多新興行業一樣，我國木門業的產品自主開發創新工作沒有受到足夠重視，創新投入比例畸形，行業內產品設計仿照現象嚴重，導致同質化產品惡性競爭。木門企業要發展，尤其在不太景氣的市場條件下，只有創新才能找到突破口，贏得競爭，創新包括很多方面，關鍵在于產品的創新和營銷的創新。

世友木門遵從木門美學概念，產品系列化、多元化發展，如經典華麗實木門、高檔多層實木門、中檔實木復合門、豐富了產品結構的優勢組合，既為企業拓寬了道路，也為經銷商擴大了盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。

在木門功用性方面，世友木門專業突出抗震、隔音、隔熱、防風、保溫方面，以及100%健康環保，讓消費者放心選用。