釣魚是一個(gè)非常有趣味的事，仔細(xì)分析一下，釣魚和營銷有許多相似之處。

不要限入產(chǎn)品的誤區(qū)

釣魚的故事：兩個(gè)廠里的孩子到一個(gè)農(nóng)民家中做客。農(nóng)家孩子便邀新伙伴去池塘邊垂釣。

在池塘邊，只見農(nóng)家孩子不停的收線、仍線，雨也是一條接一條的上鉤，而兩個(gè)城里孩子的浮漂卻一點(diǎn)也不動(dòng)。農(nóng)家孩子覺得很驚詫，就問：“你們下的釣餌是什么啊？”城里孩子說：“我們喜歡吃奶酪和餅干，就用他們做誘餌。”農(nóng)家小孩聽后哈哈大笑：“難怪，你們只按自己的喜好，不清楚魚兒需要的食物，魚兒怎么會(huì)上鉤？”說話間，有一條魚已經(jīng)釣出來，只見他們?nèi)ハ卖~后把一條蚯蚓傳在魚鉤上，再次拋入水中。兩個(gè)城里的孩子方才醒悟：原來魚兒喜歡的是蟲子，并不是自己喜歡的奶酪和餅干。

營銷啟發(fā)：聚醫(yī)堂作為國內(nèi)最早研究開發(fā)生產(chǎn)滋補(bǔ)湯的企業(yè)，有著很大的雄心和實(shí)力，他們的目標(biāo)很單純，就是要在中國打造一個(gè)滋補(bǔ)湯的品牌，最終實(shí)現(xiàn)中國滋補(bǔ)湯的產(chǎn)業(yè)化和品牌化。

聚醫(yī)堂找對(duì)了自已的池塘，就是要做醫(yī)院市場，這個(gè)市場人群集中，購買需求比較強(qiáng)烈。而且他們的產(chǎn)品也非常對(duì)路。

不要落入產(chǎn)品的陷井，很多做企業(yè)的人，往往對(duì)自已花很多心血研究的產(chǎn)品，有一種自戀情結(jié)。

認(rèn)為企業(yè)有如此多專利的產(chǎn)品，無論誰都會(huì)喜歡，結(jié)果不仔細(xì)分析人群的特點(diǎn)，見人就賣，結(jié)果會(huì)如何。下場可能與城里釣魚的孩子是一樣的。我們要明白：魚兒喜歡的是蟲子，并不是自己喜歡的奶酪和餅干。

借勢是成功的根本法則

釣魚的故事：兩個(gè)釣魚的高手一起到池塘垂釣。這兩個(gè)人各憑本事，一展身手，格不了多大的功夫，皆大有收獲。

忽然間，池塘附近來了十多名游客。看到這兩個(gè)高手輕輕松松的就把魚釣上來，不免感到十分羨慕于是都在附近買了釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。沒想到，這些不擅此道的游客，怎么掉也是毫無成果。

話說那兩位釣魚高手，兩人個(gè)性完全不同。其中一個(gè)人孤僻而不愿搭理別人，單享獨(dú)釣之樂，而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛交朋友的人。愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時(shí)，每十尾就分給我一尾，不滿十尾就不必給我。”雙方一拍即合，欣表同意。

教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依然要求每釣十尾回饋他一尾。

一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大簍的魚，還認(rèn)識(shí)了一大群新朋友，同時(shí)，左一聲“老師”又一聲：“老師”，備受尊崇。

同來的另一位釣魚高手，卻沒有享受到這種樂趣。當(dāng)大家都圍繞著其同伴學(xué)釣魚時(shí)，那人更顯孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也沒同伴的多。

營銷啟發(fā)：聚醫(yī)堂作為當(dāng)代中國規(guī)模最大做湯的公司，產(chǎn)品豐富，有許多讓人喜愛的產(chǎn)品，如：術(shù)后湯、產(chǎn)婦湯、補(bǔ)氣湯、補(bǔ)血湯、氣血雙補(bǔ)湯、強(qiáng)身健體湯、益壽湯、開胃湯、防癌湯、雞湯、甲魚湯、兔子湯、羊肉湯、牛肉湯、烏雞湯等幾十個(gè)的品種。

這里，如果聚醫(yī)堂養(yǎng)生湯全部用自已的人自已的渠道作市場，會(huì)是一種什么樣的結(jié)局？速度慢。

在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，分享，借助大家的力量共同做大市場，就是一個(gè)很智慧的選擇。

聚醫(yī)堂營養(yǎng)湯借用肯德基成熟的特許經(jīng)營模式，輸出品牌和管理，在不到四個(gè)月的時(shí)間里，在全國就發(fā)展了近百家店。銷售額也直線上升。退一步講，如果聚醫(yī)堂還是借用自已的力量，恐怕他山東還沒有走出去。