在中國的市場上，品牌與非品牌的區(qū)別顯而易見，老百姓一看即知，不管你現(xiàn)在的山寨水平如何之高。同時，社會上，不做品牌等死，做品牌找死的說法也比比皆是。這就把中小企業(yè)引入到一種迷茫歧途，以為做品牌就必須被剮一層皮。
　　
品牌其實就象做銷售一樣，必須時時去做，日日去做，長年去做，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，小企業(yè)有小企業(yè)的做法，只是做的方法可以不同而已。

　　現(xiàn)代人幾乎人人知道的一個典故，田忌賽馬。齊國將軍田忌一次與齊王賽馬，設(shè)重金賭注，問計于孫臏。孫臏說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。比賽即將開始，孫臏說：“以您的下等馬對付齊王的上等馬，以您的上等馬對付齊王的中等馬，以您的中等馬對付齊王的下等馬。”三場比賽結(jié)束，田忌三場兩勝，最終贏得齊王的千金賭注。

　　現(xiàn)在的品牌營銷From EMKT.com.cn格局，就如齊國的田忌賽馬一樣。大企業(yè)占據(jù)了大媒體，如央視、各大衛(wèi)視等，一般的中小企業(yè)難以跨入這些門檻；中型企業(yè)投身于中媒體，如省市地方媒體、大型終端賣場；那么小企業(yè)怎么辦？也和大中企業(yè)一起去競爭嗎？顯然不行。

　　通過多年總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了一個普遍的營銷現(xiàn)象，任何行業(yè)，都存在或可能存在一種關(guān)系。即每一個行業(yè)，都會有一個領(lǐng)導(dǎo)者，競爭程度激烈一些的行業(yè)，會有一個與領(lǐng)導(dǎo)者比并不遜色的直接競爭者，如果競爭再成熟一些，則還會存在一個相對細分渠道或細分品類的分眾領(lǐng)導(dǎo)者。我們把這種現(xiàn)叫作三角關(guān)系。

　　這種現(xiàn)象比比皆是，如可口可樂作為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，百事可樂就是一個豪不失色的直接競爭者，而在中國農(nóng)村市場這個相對細分領(lǐng)域，非常可樂卻是一個分眾的領(lǐng)導(dǎo)者，這構(gòu)成了可樂市場的主要三角關(guān)系，除此之外的其它品牌則根本沒有任何立足之地。

　　在瓶裝飲用水市場，娃哈哈可以說是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而農(nóng)夫山泉通過非常規(guī)的營銷手段，最終成為了天然水的領(lǐng)導(dǎo)者，同時也是娃哈哈的直接競爭者，在礦泉水基本退出主流地位之后，康師傅卻在礦物質(zhì)水這個細分領(lǐng)域占據(jù)了非常重要的地位，贏得了分眾的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　突破常規(guī)，不走大企業(yè)走的路，是中小企業(yè)品牌走向成功的可能之路，中小企業(yè)需要做的是要發(fā)現(xiàn)市場營銷中的第三角，實施三角戰(zhàn)略。上央視、上主流衛(wèi)視，動輒幾千萬，咱玩不起，讓大企業(yè)去玩吧，以彼上等馬對上等馬，讓他們花錢去；搶大型終端，什么家樂福、樂購、大潤發(fā)、國美、蘇寧，讓那些大中型企業(yè)去玩吧，讓彼中等馬對中等馬，讓他們花去；那么除了這兩大方式，還有留給中小企業(yè)的第三角嗎？

　　當然。