1、顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，又猶豫不決，拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說；請問您要那部灰色的車還是銀灰色的呢？或是說：請問星期二還是星期三送到您府上？只要顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

2、挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西挑，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

3、利用怕買不到的心理：人們常常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種怕買不到的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：這種產品剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了?；蛘f：今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。

4、先買一點試用看看：只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一試用看看的技巧也可幫助準顧客下決心購買。

5、欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

6、反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品時，不巧正好沒有來時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：你們有銀白色的車嗎？這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問；抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？

7、快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手锏，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地說：如果想賺錢的話，就快簽到字吧！

8、態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改正的機會好嗎？像這種謙遜的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。