中國制造理應(yīng)隨著原材料漲價而提價，商務(wù)部部長助理魯建華日前在廣交會上的這番發(fā)言，也許講出了許多外貿(mào)企業(yè)的心里話。

可惜，“道理”這種事兒原本就得兩說著，事實證明想提價歸想提價，但在出口僅是階段性回暖（圣誕節(jié)拉動）、國際采購商看得多買得少、買也就買“一點點”的情況下，絕大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)不但不敢提價，還要忙不迭地對付人家以出口退稅率上調(diào)等為名進行的“殺價”。

盡管按照魯建華的說法，“要保證好的企業(yè)、好的品牌、好的產(chǎn)品進入廣交會”，但要是陷在一個國際需求萎縮而形成的買方市場里，生產(chǎn)的東西再好、用的原材料再貴也沒有話語權(quán)，更何況要真是“好的企業(yè)、好的品牌、好的產(chǎn)品”，在國內(nèi)就找不到銷路嗎？

其實在本屆廣交會上，主辦方為了推動“內(nèi)銷”下的力氣很大，不但首次開設(shè)了“國內(nèi)采購中心”，還對參展的外貿(mào)企業(yè)進行了調(diào)查，據(jù)廣交會新聞發(fā)言人稱，有八成外貿(mào)企業(yè)有做內(nèi)銷的想法?？蓮倪@兩天媒體們的報道來看，做內(nèi)銷對八成外貿(mào)企業(yè)而言恐怕還只是“想法”，不過是在展位上有一搭沒一搭地掛個“歡迎國內(nèi)采購商洽談”的小圓牌罷了。在首次亮相的“國內(nèi)采購中心”，有記者寫道：“15家國內(nèi)采購商的代表早早來到了現(xiàn)場，但近1000平方米的場地內(nèi)一直有些空空蕩蕩，前來尋找內(nèi)銷機會的外貿(mào)企業(yè)（還多是中小企業(yè)）甚至趕不上到場記者的數(shù)量”——可以想見，剩下幾天要是還這樣，推動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的初衷多半就泡了湯。

雖然一說起做內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)抱怨的話總有幾籮筐。比如內(nèi)銷的單子太小，但“小單、短單多，大單、長單少”也是眼下外銷的普遍狀況，本來就不可能再重現(xiàn)“一單能出一億美元貨”的好時光；比如產(chǎn)品比較貴、定位比較高，但在中國已然成為世界第二大奢侈品消費國、而歐美消費者紛紛捂緊錢包的今天，說“中國消費者買不起”似乎有點自欺欺人的味道；再比如“做內(nèi)銷太累”，“要有專人做品牌、渠道，要交進場費，貨款還可能給你拖個一年半載”，可如果永遠(yuǎn)只悶頭做加工廠，不做品牌、渠道、不搞營銷，也不跟方方面面打交道，又怎么可能擺脫利潤的微?。客艘徊秸f，如果國內(nèi)市場一切成熟，又誠信又規(guī)范、交易成本也低了、渠道商也不“揩油”了，這個市場還能輪到你做嗎？

多年來外貿(mào)企業(yè)之所以蛻變到只依靠外銷，是因為在國際市場風(fēng)平浪靜的前提下，外銷簡單、沒有風(fēng)險，“只要拿采購商提供的原材料、按照訂單要求開足馬力生產(chǎn)”，“利潤雖然奇低但量大，年復(fù)一年也就慢慢習(xí)慣”，但這不是真正的企業(yè)，只是不動腦子的加工車間，是永遠(yuǎn)不敢提價的車間、很容易被人家拋棄的車間。而現(xiàn)在所謂的外貿(mào)企業(yè)要做內(nèi)銷，其實也不該是一種“退路”、一種權(quán)宜的打算，而是要借機向“建立品牌、設(shè)計產(chǎn)品、講究營銷”的商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變，即使其中充滿了風(fēng)險。

有人說，100家企業(yè)給人家做加工，可能100家都能成功。100家企業(yè)為自己做品牌和零售，可能只有1家能成功。這話聽上去有理，可想起來就是說你當(dāng)打工仔肯定比你當(dāng)老板容易“成功”，但那成功是別人的成功，你也沒有資格埋怨自己拿得少了點。如果說中國的外貿(mào)企業(yè)曾花十年時間實現(xiàn)將產(chǎn)品主要銷往國外，那么這些企業(yè)，這些企業(yè)家和他們的后代，難道現(xiàn)在就不敢轉(zhuǎn)頭回來？