當今商戰中，最容易遇到的一計——聲東擊西。當碰到這樣的對手。都叫人寒心，一不小心，就會陷入對方的圈套。如果沒有十二分的把握，跟他玩起此計，必死無疑。

在進入這見公司之前，我還是一個一線上的業務員，那時候的培訓多得像牛皮，基本都是書本知識，何無實戰經驗。N次培訓會上，夢見了周公老人家。和其喝茶，下棋，算命，不亦樂乎。但有一天，培訓老師說到：知己知彼，才能百戰百勝。把我從周公家里拉了回來。那是我聽得最入耳的一節課程。也幫我在這家公司成功地完成了一次艱難的談判。

牢記著“知己知彼”的訓言，進入現在這家公司后，我沒有馬上拜訪客戶，整天待在電腦旁邊，尋找彼方資料。老板的眼神一天比一天怪?？瓷先ビ悬c后悔把我招入公司。我也懶得理他。反正剛進來，相信他不會馬上就把我辭退的。

經過半個月的整理，我把相關同行的產品，市場都作了詳細了解。我也不知道是否能用得上，但有著這些，會使我更有自信去推銷我的產品。也能鉆破他們市場的空缺，把產品打入空白的地方。一個月過去了，尚未有重大的突破。就這時，一位來自山西太原的張生。來到了公司。

自然而然，熱情的接待，讓其很快對我們消除了戒心。試過產品后，轉而進入實質性的價格洽談之中。陪同我一起的有一位是我的直接上司。另一個是客戶資料部的咪咪(在不少場合，都要用上她，因為她是我們了解客戶的主要人物)。山西客戶表現得非常從容，他多產品的熟之程度，比我這個賣產品的有過之而無比及。雖然我們一直強調，產品不能單從價格來衡量。但他還是堅持說我們的價格貴。

談判有點僵局，此時，張生站了起來，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了幾張宣傳畫冊。隨后，張生溫和地告訴我們：這次，我從大老遠過來，也不可能只拜訪你一家公司。在沿途中，我了解過其他生產此產品的機器，他們的報價都比你們低一些，雖然不是低很多，但對一個商人來說，能少點錢進貨，就可以多點利潤。大實話，上司不斷點頭，看樣子，他心里也有了讓價的準備。但我知道，如果你但松口，以后又會有第二次降價。第三次降價……

剛才的眼明，從宣傳單張，我看出了，那些產品是浙江的產品。產品和價格，我稍有了解。于是我就說：張生，首先我表示，無論你是特意，還是路過經過我司，我都表示非常的歡迎。我們也非常有誠意和你合作。但合作的基礎上，雙方都還是以利潤為基礎。俗話說的：一分錢，一分貨。到現在還是鐵打的道理。我們以這樣的價格，提供這樣的產品和服務，是價值最好的體現。任何一種產品，都會有成千上萬的單價。置于什么樣的產品，什么樣的價格，才是最適合你。你拜訪過不少公司，自然心里有數。

張生感到有點突然。我把選擇權又交給了他。結果可想而知。張生痛快地在購銷合同上簽了自己的大名。時候，上司投來贊賞的目光。并問我怎么會那么有把握。不怕客人真的有比我們更低的報價。我笑道：知己知彼，百戰百勝。張生那幾張宣傳單泄露了他的王牌秘密。這些畫冊是浙江的產品。那里的價格和產品質量是什么程度。我還是比較了解的。

張生的聲東擊西計策，就這樣被我識破。都是知己知彼帶來的勝利。