一做市場最怕有心人，營銷員把別人知道的、但懶得去做的事情做好，機會就會眷顧他.同樣都是做銷售的人，業績的差距咋就那么大呢？“市場做反復，反復做市場”，不就那么一點兒破事嗎？拜訪客戶，看看銷量，瞅瞅對手，填填表格。究竟有什么可以創新的？這么想就錯了，優秀的營銷員就是在最平常的地方創新，每天問自己8個問題。
一、增加了哪些渠道和網點？
渠道的物理地盤不會擴大，但地盤內容可以擴增。營銷員必須不斷思考自己的地盤能不能擴大？網有沒有撒開？雖說渠道不是每天都能夠增加，網點倒是可以做到隨時有新發現，營銷員只要腿勤嘴勤、肯出力、會溝通、講誠信，多增加幾個銷售網點，擴大影響并不是什么難事。
二、終端生動化增加了哪些內容？
終端生動化的元素包含如下幾種：導購員、促銷活動、堆頭、端頭和特殊陳列、終端形象宣傳（店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等）。營銷員每天考慮：我的終端增加了哪些內容？
1、導購員的管理就是武器的管理，導購員分三六九等的培訓和管理，你要天天考察才行，如果你讓導購員自生自滅，導購就會讓你的銷量自生自滅！
2、促銷活動夠有新意夠刺激嗎？是有一搭沒一搭還是長期的規劃！
3、你的堆頭、端頭和特殊陳列都做出了自己的個性了嗎？能夠增加個排面嗎？能給成列擺個別樣的POSE嗎？別讓陳列淪落在塵埃之中讓人一掠而過。現代終端經常有異型成列、形象陳列或者個性陳列，往往能產生聚攏更多人氣的效果。
三、可獲得進貨頻率提高了多少？
何為銷量？產品從工廠流出，到經銷商倉庫，再到終端倉庫，再到被購買，這是一個完整的銷售過程，只有完成了這個銷售過程的銷售額，才叫銷量；而處于其中任何一個環節的產品，都只是實現了庫存的轉移而已。銷售是一個循環往復的過程，可獲的進貨頻率決定了這個過程的長短，頻率越高，過程越短，運轉就越快，形成了良性循環健康發展。
營銷員要知道，你的客戶有多少不重要，重要的是你的活躍客戶有多少，活躍客戶越多，你跟客戶溝通的機會、加深感情的機會就越多，你才能鋪就產品銷售的“高速路”。
四、客戶經營的品項增加了多少？
客戶經營你的品項越多，銷量自然越大，但顯示是客戶愿意賣插銷品項，推薦難度小，購買概率高，資金周轉快。營銷員要用消費者的心態調動客戶的品項，提高積極性。
五、客戶的庫存結構比原先合理了多少？
客戶的庫存結構是銷售過程中至關重要的一環，所以，客戶訂貨單時候，要為他們做全面分析，庫存情況怎么樣，哪些品項要上，哪些品項要減，下一步的促銷活動用哪些品項，預估銷量有多少，有幾個新品要推薦，競品的哪些品項需要自己借鑒，這一系列細節都要考慮周全。
六、客情比原先好了多少？
客情就是生產力！做營銷很大程度上就是做客情，做客情又在很大程度上體現在產生矛盾-解決矛盾-再產生矛盾-再解決矛盾的過程中。要明白，沒有矛盾就沒有客情！因為他們與客戶之間本來就是一對矛盾體。營銷員與客戶在不斷的溝通和交流的過程中求同存異，增進了了解，加深了認識，規范了方向，統一了目標。
七、消費者對產品的認知度提高了多少？
消費者觀念、消費文化、消費能力和層次不同，高中低檔的產品都有相對固定的消費群體，再不知名的品牌，也有鐵桿消費者。你是否經常對消費者做一些調查？知不知道我的牌子？你最認可誰的牌子？你覺得差距在哪兒？你對這個產品有什么要求？
八、成長了多少？
個人成長了多少，市場成長了多少，品牌成長了多少？市場競爭日趨激烈，營銷員每天必須要比昨天進步才能適應整體環境的要求，營銷是一個非常具有挑戰性的行業，營銷員是一個非常有彈性的職業，所以營銷員需要有“自虐”心理，自己給自己找活干，自己逼自己學習，自己逼自己思考、創新，自己逼著自己充滿激情，自己逼自己成長，把工作當做一種樂趣，當做一種愛好，全身心地投入，你才能與時俱進，“自虐”是胸懷，不是目的。
這種做法都很簡單，如果不想做的話，我們也會有很多理由懈怠下來去偷偷懶，但做市場最怕有心人，營銷員把別人知道的，但懶得去做的事情做好，機會就會眷顧他。
